作者/屹群

导读：2024年，羊奶粉市场可谓硝烟弥漫。这其中，有两大趋势值得关注：一是传统羊奶粉价值逐渐被稀释，随着用户心智趋于成熟，高端羊奶粉品类展现出旺盛生命力；二是羊奶粉品牌集中度持续提升，行业洗牌下留在当前牌桌上的选手都不是泛泛之辈，一场围绕科研创新、优质奶源、配方升级的进阶博弈正徐徐展开。

作为国产羊乳“领头羊”，和氏乳业显然在市场竞争中占领制高点，近期重磅推出和氏莎能幼儿配方羊乳粉的延伸版，继1、2、3段后全面进阶4段，以前沿配方与卓越品质为3岁＋儿童提供科学营养选择的同时，也为高端奶粉市场持续注入活力。

精准营养配方升级

和氏莎能4段实力再进阶

科学化育儿浪潮下，宝宝营养补充呈现分龄趋势，尤其当3岁＋儿童进入成长关键期，年轻父母对孩子的营养补充诉求愈发细分且精准，纷纷化身成分派、功效党，在奶粉购买决策过程中对体格、学习、眼睛等多方面的营养需求愈发强烈，同时尤为关注专业成分的添加。

正是敏锐洞察到当下年轻父母的营养补充诉求，和氏莎能4段延续以往高端羊奶粉定位，根据3岁以上儿童生理发育特点进行配方高能进阶与营养多维守护，围绕抵抗力强化、长高补钙、智力发育等领域展开布局且优势显著。

譬如，和氏莎能4段在配方中特别添加明星成分HMO母乳低聚糖，与乳铁蛋白协同增效，持续为宝宝自护力保驾护航。其中，HMO是源乳中第一大活性营养，也是母乳中仅次于脂肪和乳糖的第三大营养成分，在促进孩子生长发育过程中扮演着关键角色，而乳铁蛋白身为免疫营养领域的代表性元素，在年轻父母群体中同样具有极强的辨识度与认可度。

关于脑视力发育、骨骼生长、消化吸收等其他营养功效方面，和氏莎能4段蕴含脑黄金组合（DHA +ARA）与N-乙酰神经氨酸，全面助力视力、脑力发育；初乳碱性蛋白（CBP）可直接作用于骨骼细胞，强化钙质吸收的同时对骨密度提升也有积极影响；将鸡内金粉这一传统药食同源原料加以应用，配合高效益生元低聚果糖，促进消化吸收并呵护肠道健康，为儿童成长重要时期的不同阶段提供充足营养支撑。

此外，从用户需求来看，年轻父母不仅围绕配方营养提出要求，对珍贵奶源也颇为看重。过去几年，A2、有机、羊乳蛋白等细分品类纷纷大火，成为势头强劲的增量细分品类。和氏莎能4段以鲜活有机生羊乳为原料，更是凭借“有机+羊”的差异化组合深度契合高端消费人群需求，从鲜奶生产到加工成粉不超过2小时的“新鲜”营养则助力产品进一步出圈。

综合来看，得益于中国家庭营养健康观念的提升，叠加“学生饮用奶计划”等国家规划支持，4段奶粉的品类价值持续提升，此次和氏乳业推出和氏莎能4段，无疑是顺应市场趋势的明智之举，也充分彰显出一个深耕羊奶粉市场多年的老牌乳企的价值沉淀。

以高端品质占领用户心智

和氏在挤压式竞争中迈出稳健步伐

产业精耕时代，高端奶粉的优势始终存在，赛道相关创新产品也是层出不穷。值得注意的是，高端不是单纯与价格划等号，而是体现在配方精研、科研投入、品牌价值等多维度精耕实力的积累上。

尽管目前市面上针对3岁+儿童的奶粉产品层出不穷，而真正的前沿配方、优质奶源依然稀缺，和氏莎能4段能够在众多品牌中脱颖而出，自然离不开自身对用户诉求的精准洞察，以及对差异化配方、高品质奶源的持续打磨。

以配方中新添加的HMO为例，作为近两年炙手可热的母乳研究重量级元素，其营养价值与功效获得无数权威专家认可，为国产奶粉逆袭突围指明方向。然而，跟进HMO配方也意味着产线调整、原料适配、技术支持等诸多挑战，和氏乳业并未被困难打倒，以“无限贴近母乳标准”作为配方升级的终极目标，凭借科研实力为支撑迈出矫健步伐，最终成功推出和氏莎能4段HMO羊奶粉。

而在奶源方面，和氏乳业以高效产业链为产品落地提供坚实保障。众多周知，由于核心原料的稀缺性，企业对上游资源的掌握度，很大程度上决定了自身在羊奶粉产业的发展。和氏乳业坐落于得天独厚的“生态乳都”，品牌历史可以追溯至1992年，占据57万亩高山草甸牧场，自建优质高寒川牧场及7个标准化示范养殖基地，从饲草种植、奶畜养殖、智能生产到质量检测各个环节的严格把控，既为每一罐和氏莎能羊奶粉的有机生鲜羊乳原料自给自足、安全可控提供了保障，也是企业着眼未来产业精耕的前瞻考量。

正所谓“酒香也怕巷子深”，以高价值产品进击4段羊奶粉赛道之余，如何将高端品牌形象深深植入用户心智也显得尤为重要。虽然羊奶粉目前已经拥有不小的市场规模，但相较于牛奶粉依然较为小众，因此需要品牌积极拥抱渠道，打开品牌市场与声量。根据母婴行业观察过往走访线下市场的经验，门店显然愿意扶持配方含金量与品牌知名度更高的品牌。和氏莎能作为上市以来备受用户与渠道欢迎的高端明星产品，本就在产品推广层面拥有显著优势，此次4段羊奶粉配方进阶势必将进一步提升彼此合作亲密度，深化品牌高端口碑印象。

回归行业视角，当前羊奶粉市场陷入挤压式竞争，品牌需要持续深挖消费者进阶需求，深耕产业上下游并坚持产品创新，才能以高端品质制胜高端市场。依托于企业强大的综合实力，和氏持续加码高端羊奶粉赛道，相信未来将为中国母婴家庭带来更多品质之选。

文章来源：母婴行业观察

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