作者/可欣

导读：随着奶粉市场竞争的白热化和消费者健康意识的持续提升，消费者对奶粉品质、安全、营养等方面的要求日益提高，倒逼产品创新与品类进化。目前来看，两大演进趋势显现，一方面，品牌化、专业化成为主流，消费者对有良好口碑、高阶配方和专业背景的产品更加青睐；另一方面，个性化、差异化竞争愈发激烈，要求品牌多维创新以满足用户多样化需求。

在此背景下，A2型蛋白质高端奶粉品类凭借其独特的A2型β-酪蛋白结构、易消化吸收且营养价值丰富等特点，正逐渐成为奶粉行业的新焦点。作为全球唯一完全专注于A2型蛋白质乳品的企业，a2®以其毋庸置疑的专业性、领先性持续引领市场风向，成为推动品类增长的关键力量。近日，a2®牛奶公司与京东一系列新动作，如携其明星产品——长期稳坐京东跨境产品销售榜首的a2®紫白金®，强势登陆京东超级品牌日，在京东国际9周年之际与其达成重要战略合作等，不仅彰显了品牌与平台在A2乳品品类发展上的共同信心，也预示着这一品类将迎来更加广阔的发展前景。

（a2®紫白金®京东超级品牌日火热来袭）

强强联手深化合作

共启A2发展新篇章

凭借二十多年对于A2型蛋白质的专注与深耕，a2®牛奶公司目前已成功打造出品质卓越、各具特色的A2产品系列，满足中国家庭对A2乳制品更高阶、更精细化的追求。

而京东国际作为国内领先的跨境电商平台，拥有庞大的用户基础、强大的供应链整合能力和广泛的市场影响力，致力于为消费者提供全球优质商品。作为a2®牛奶公司在中国市场首个入驻的自营电商平台，京东看好A2赛道的发展前景，正积极布局抢占先机，不断引入a2®产品，在丰富平台高品质乳制品品类供给的同时进一步提升其市场竞争力。

本次a2®紫白金®强势登陆京东超级品牌日，双方再度强强联手，以一系列有效的品牌动作和营销策略，强势助推a2®品牌销量声量双增长，携手推动A2品类创新发展。

极致产品＋创意营销实力破圈

共促A2品类进阶迁跃

a2®牛奶公司电商副总裁卢莹表示：“此次登陆京东超级品牌日，也是a2®深耕存量，开拓增量，拓展品牌营销方式，坚持用产品力、品牌力和渠道力贴近和打动目标消费者的一次有益的尝试。”诚如卢莹所言，在向内不断精进、打造极致产品力的同时，持续进行消费者心智的强化与创意内容力的提升，正是a2®一直以来的增长密码。

聚焦产品维度，本次超级品牌日活动中的a2®紫白金®就是a2®产品硬实力的最佳诠释。a2®紫白金®产品源乳甄选来自全球黄金奶源带30%珍稀a2®奶牛，采用只含天然亲和A2型蛋白质的a2®鲜奶一次成粉制作而成。创新高端配方可有效缓解宝宝5种肚肚不适症状，比如肚肚胀，拉肚肚等，同时给宝宝带来自护进阶、眼脑进阶、成长进阶三大进阶力，另外还添加天然乳脂球膜、升级69%DHA、GOS益生元等多种营养素，科学配比助力宝宝自在成长，长高长壮不掉队。

而在营销方面，此次京东超级品牌日通过有质感、有情感的创新营销方式，成功吸引了大量消费者的关注。活动预热阶段，小红书平台上的头部超级萌宝率先亮相，号召新一代宝爸宝妈以“a2®紫白金®母源亲和好吸收，一起种出阳光宝”为主题，一同参与“种”出阳光宝的活动，为京东超级品牌日营造了浓厚的氛围。

与此同时，a2®牛奶公司深度聚焦目标消费群体，通过喂养专家和经验达人的分享，在小红书平台上推出阳光宝种植“百肚百科”，深入阐述品牌所倡导的科学育儿理念与高端品质追求，与消费者建立了深层次的情感链接。此外，双方更联手打造了一场全新育儿生活方式嘉年华，不仅汇聚了丰富的育儿百科知识，还有明星专家大咖空降现场互动，产品试用体验现身说法，向消费者普及“母源亲和好吸收”的a2®紫白金®产品标准，持续占领新生代宝爸宝妈的心智。

京东超级品牌日当天，中国女排前世界冠军惠若琪作为品牌推广大使空降京东直播间，与粉丝分享自己的二宝“种植”经验，进一步提升了a2®品牌的曝光度和关注度。惠若琪青春向上的形象与a2®品牌形象相得益彰，为年轻消费者带来了更高的品牌认可度和信任感。一系列面对面的情感化营销策略，不仅能持续引发广大消费者的情绪共鸣，更使品牌在目标用户心智中强势占位，以品牌价值助推品牌影响力持续向上。

(阳光宝妈惠若琪空降京东直播间)

以极致产品＋创意营销实力破圈，京东国际的全球化销售网络正将a2®牛奶公司的优质产品带给更多消费者，引爆产品销量的同时，也助推品牌乃至品类持续向上生长。而为了进一步提升A2乳品品类在消费者心中的认知度和影响力，近期a2®牛奶公司更与京东进一步深化并缔结长期战略合作伙伴关系，在以“世界好礼 奔赴向你”为主题的京东国际9周年庆5国溯源活动之际，双方在澳大利亚悉尼签署了战略合作协议，同时重磅发布a2®牛奶公司面向都市人群定制开发的两款成人奶粉新品——a2®紫吨吨自护力奶粉与a2®紫吨吨行动力奶粉，为中国消费者带来更多高品质精准营养选择，并以成人定位开拓出A2型蛋白质乳品品类新边界。

多点透视行业未来

A2品类潜力无限

随着婴幼儿配方奶粉市场进入存量甚至减量竞争时代，行业内的洗牌与重塑愈演愈烈，尤其是这两年，强者恒强态势尽显。据a2®牛奶公司2024财年半年报显示，截至2023年12月31日的六个月内，a2®中国和其他亚洲地区的营收为5.495亿新西兰元，同比增长16.5%；EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为1.359亿新西兰元，同比增长21.9%。亮眼的财报成绩无疑充分印证了a2®在行业新一轮竞争周期中的强劲实力。同时，深入剖析市场数据、消费者进阶需求以及行业发展动态，我们也不难发现这一成绩背后折射出的是A2乳品品类的巨大发展潜力。

(a2®牛奶公司2024财年上半年财报)

站在行业视角，A2乳品品类正在从“细分新秀”到“主流增量”。据京东发布的《A2牛奶趋势洞察报告》显示，2020年到2022年期间，A2型牛奶的销售复合增长速度超过100%，是普通牛奶的7倍。同时，市场调查机构Market Research Future预测，2030年底A2型液奶市场规模将达到269亿美元（约合人民币1883亿元）。

立足用户层面，A2乳品品类正在从“小众可选”到“大众必选”。伴随着消费者需求升级，新生代母婴用户愈发追求高端化，在选购乳制品时日益关注乳制品的营养价值和健康效益，其中A2型蛋白质品类已然成为年度消费热点。究其原因，A2型β-酪蛋白相较于A1型，更易于人体消化吸收，有助于减少肠胃不适，这一特性精准地满足了当下年轻爸妈的精细化育儿需求。据a2®财报数据显示，a2®婴配产品品牌认知度、无提示品牌认知度、首选品牌认知度皆有提升，公司目标受众的试用率和忠诚度指标等达到新高。

站在品牌角度，与国内常规乳制品市场竞争加剧相对应的是，A2品类赛道仍在进一步强势和壮大，作为高端市场的重要组成部分，A2乳品品类正成为企业竞相投资、研发的焦点。同时，以a2®牛奶公司为首的赛道内玩家也在不断做强产品创新，提升品类认知度。

正如a2®牛奶公司电商副总裁卢莹表示：“我们将秉持严谨的态度和对品质高标准的追求，通过更多创新、有趣的营销玩法及资源整合，为行业及消费者提供更好的a2®产品，给A2型蛋白质乳品行业树立起更好的标杆，同时也推动中国婴配市场的健康发展。”

毋庸置疑，现阶段A2乳品品类在乳品市场已展现出巨大的增长潜力与强大的差异化竞争力。然而，要想实现品类的持续稳健发展，势必离不开头部品牌与优势平台的通力合作，而此次a2®牛奶公司与京东国际的合作无疑为行业树立了一个标杆典范。未来，a2®牛奶公司也将继续执行增长战略，聚焦，投资并且布局中国市场，进一步深化与中国伙伴的合作关系，共同推动A2品类持续壮大。

展望未来，随着国内外市场的深度融合和跨境电商的不断发展，A2乳品有望在全球范围内实现更广泛的传播与增长。我们有理由相信，在a2®牛奶公司、京东国际与更多业内伙伴共同努力下，A2乳品品类将迎来更长久、更高质量的增长，共同推动A2品类发展走向新的高度。

（a2®品牌产品家族）

文章来源：母婴行业观察

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