作者/芝月

导读：近两年，营养品已然成为母婴消费领域的核心焦点，目前来看，两大特征凸显，其一，用户个性且多元化需求显现，新的细分市场机遇在悄然孕育；其二，品牌同质化竞争加剧，产品差异性不足、创新性相对不够。因而，营养品品牌要想在新一轮竞争中脱颖而出，关键在于“围绕用户痛点和市场空白点进行产品创新深研以及赛道争先抢位”。

作为拥有深厚医疗背景的品牌，恬橙自创立之初便聚焦于专业度更高的过敏细分领域进行深挖，并基于过敏这一核心问题，延展出长高、呼吸道、注意力问题等多个板块的营养解决方案。近日，在母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”上，我们有幸采访到恬橙品牌创始人陈杰及网红宝妈娟老师，透过品牌和网红达人的双重视角，细致拆解恬橙背后的品类布局逻辑及品牌经营策略，进一步洞察婴童营养品行业的品类机会和未来发展趋势。

聚焦过敏原点

打造儿童成长全链路营养解决方案

过敏、抵抗力差、呼吸道感染、肠道娇弱等问题在婴童成长过程中频繁多见，这些问题不仅影响孩子的身体发育与健康成长，还可能对他们的心理和社会适应能力产生负面影响。其中过敏问题尤为突出，据中国妇幼保健中心的研究显示，高达40.9%的孩子正在发生或曾经发生过过敏症状，并且过敏是一种变态反应疾病，如果不及时干预可能会导致婴幼儿发育迟缓，并诱发特应性皮炎、过敏性鼻炎、支气管哮喘等疾病。尽管需求旺盛、痛点显著，但由于我国防敏市场发展起步较晚，受研究理论深度不足、防敏技术不成熟等因素限制，宝宝过敏难题在过去很长一段时间里始终得不到很好解决。

锚定机会赛道先行入局，如今恬橙已经成为众多过敏宝宝家庭的首选。“恬橙最大优势在于过敏领域的深厚积淀，自创立以来，已累计服务三至四万名过敏宝宝，凭借丰富的过敏调理案例，积累了大量经验和方法。当面对有相似痛点的宝宝时，能够迅速识别其症状是否与过敏相关，从而从根源上进行治疗，进而提供一站式营养补充解决方案。”陈杰表示。

据母婴行业观察了解，截至目前，恬橙已精心布局过敏、长高、脾胃肠道三大领域的产品线。在过敏领域，恬橙推出谷氨酰胺、恬橙过敏专用营养包在内的系列产品，均采用高纯度原料、低敏配方，有效确保产品安全性；针对宝宝身高发育问题，恬橙精心打造了多款产品，如恬橙y-氨基丁酸、独立的恬橙维生素A、爱敏思维生素K2、爱敏思1000单位D和爱敏思赖氨酸等，能够从骨骼发育、睡眠分泌、矿物质补充等多个角度全方位促进宝宝营养吸收，为宝宝身高发育提供有力支持。值得一提的是，恬橙今年还创新性地推出市面上第一款水解配方的儿童长高奶粉，其配方中特别添加高达34%的水解优质蛋白，包括儿童成长发育所需的100%水解乳清蛋白、离乳清蛋白和浓缩乳清蛋白等，为敏感体质的宝宝提供全方位呵护。另外，脾胃肠道领域则涵盖恬橙益生菌、恬橙谷氨酰胺、水溶性膳食纤维等系列产品，产品严格筛选优质菌种，全面呵护宝宝肠道健康。

凭借“过敏预防+营养调理”的多元产品布局策略，恬橙成功构建起完善的“儿童成长全周期管理”体系，并赢得一众带货达人的极力推荐与市场的深度认可。“选择与恬橙合作主要基于两个维度，一是其配料表清晰且纯净，给宝宝食用更放心。以恬橙y-氨基丁酸为例，其配方中仅添加了有助长高和帮助营养吸收的y-氨基丁酸、L-赖氨酸、乳矿物盐、复合维生素、低聚果糖等在内的16种黄金成分，营养更纯净；二是产品效果显著，用户能看到实际使用效果，在我看来，只有真正有效的产品才能赢得用户的信任，进而促使他们产生复购行为。”在谈及选择与恬橙合作的初衷时娟老师表示道。“在用户反馈中，恬橙的产品获得消费者一致好评，他们纷纷表示愿意继续选择并持续复购。”娟老师进一步补充道。

诚然，任何一个领导品牌的诞生，都离不开专业沉淀与创新迭代，凭借专业性、创新性、高品质等特点，恬橙不仅收获越来越多母婴家庭的支持和选择，也奠定了其在儿童成长全周期营养管理领域的领军地位。

2024年大创新

第一款水解配方的儿童长高奶粉诞生

对于想做引领者的品牌来说，创新创造是唯一的进阶之梯。秉持着这样的理念，2024年恬橙澳敏乐首创市面上第一款水解乳清儿童成长奶粉。过去，敏宝家长在追求孩子长高时，可能会出现忽视过敏症状、拒绝使用水解奶粉或过早换回普通奶粉等问题，导致过敏反复发作。市面上的儿童长高奶粉产品无法兼顾解决过敏和长高需求，使敏宝家长长期陷入困境。而澳敏乐儿童长高奶精准抓住这一痛点，采用100%水解乳清蛋白、分离乳清蛋白、浓缩乳清蛋白等优质乳清蛋白为原料成分，研发出“更懂过敏宝宝成分的营养成长奶粉”。这款儿童成长奶粉不仅可以缓解过敏、不刺激慢敏，还做到了0脂肪添加，避免了因肥胖引起骨龄偏大而导致的生长发育迟缓的问题。

据目前的市场反馈，这一款特殊的长高奶粉，对于精品门店和调理型门店来说，非常喜欢，这也在销量上得到了直观的体现。

创新布局线下运动训练营

开启营养品行业增长新思路

纵观当前营养品市场，多数品牌仍专注在产品的研发和销售层面来维持生意的稳定和增长，但随着产品同质化严重、品牌内卷化加剧，单一产品力输出所建立起来的竞争壁垒极有可能崩塌，如何将先发优势转为长久胜势，恬橙给出了参考答案。

凭借敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略眼光，恬橙品牌率先提出将营养品与运动相结合的创新解决方案。这一做法既打破了营养品品牌和渠道只能靠卖货才能求增长的困局，又能通过运动与营养的互补效应为儿童提供了更全面、科学的营养补充方案，更为整个营养品行业开辟新的经营思路和增长模式。

“一方面，从需求的角度，增强体质、促进身高发育最经济最有效的方法就是运动，这也是所有家长最喜欢的，如果恬橙先行切入，就有机会去引领这个赛道；另一方面，从行业的角度，现在营养品的销售多是从经销商那里进货然后加价卖给消费者去赚差价，我希望能通过知识付费的形式把整个行业往上提升一个维度。更为重要的是，目前运动培训市场尚未形成激烈的竞争态势，这为恬橙提供了宝贵的发展机遇。”在谈及恬橙布局运动训练营背后的洞察和思考时，陈杰如是说。

此外，值得一提的是，恬橙打造的线下运动训练营还展现出高度灵活性，在形式上并不囿于传统线下模式，而是充分考虑用户时间不充裕、效率不够高、嫌路途奔波等痛点需求，开设线上直播带练课程，确保孩子在家运动也能得到专业及时的指导。“我觉得未来线下运动训练营这一赛道的产值以及体量一定是超过营养品的，而且是几十个营养品市场叠加的产值。”陈杰表示。据了解，目前恬橙线下运动训练营已在杭州、上海等地开设标杆店，未来恬橙将携手更多优质合作伙伴将线下运动训练营拓展至更多城市。

根据最新的情况，恬橙线下长高训练中心苏州店很快就要开始，温州店也在推进当中，目前收到的加盟信息已经多达十多个，在运动长高板块，恬橙已经俨然成为了领跑的品牌。

回归行业视角，婴童营养品行业正迎来精细化运营新阶段，品牌想要突围势必要以革新思维、迭代玩法。一如恬橙，从专注过敏问题到构建儿童成长全周期管理体系，再到创新设立线下运动训练营，不仅积累了品牌的核心价值资产，还为其在竞争激烈的市场中构筑起一道坚实壁垒。相信未来，恬橙还将带给市场更专业的产品以及更前瞻的经营思考，持续推动婴童营养品行业的向上发展。

文章来源：母婴行业观察

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