导读：出生率下降、电商冲击、货品同质、营销失效等多重因素冲击下，母婴店的生意一年难过一年。

内熬外卷之下，“以价换量”成为众多母婴店从业者的惯用策略，但事实上，这种被动的防御很难从根本上解决门店生存难题。想要打破困局，母婴店势必要从革新经营思维、优化货品结构、选对合作伙伴等多维度精进探索。

思维转变

从销售产品转向经营顾客

过去几年，“关店潮”和“倒闭潮”席卷线下实体行业，母婴店也未能幸免，以2022年为例，母婴研究院调研数据显示，近7成的从业者关店数大于开店数。在行业低谷期，仍有坚韧的品牌方愿意与母婴渠道携手，共同穿越周期波动，初敏正是这样一家企业。

透过初敏2022年的经营数据不难发现，其合作的近10000家母婴店中，超过半数的门店月销售POS金额超过3000元，年营业额增长更是达到15-50万元，这一成绩在行业中堪称亮眼。

细究之下，主要得益于初敏愿意跳脱传统思维，将关注货品之间的竞争，转为重视用户需求。随着90后、95后、00后步入父母行列，婴童用品逐渐展现出与吃穿用品相似的刚需属性。另外，鉴于婴幼儿肌肤娇嫩敏感，易受刺激与感染，以及新陈代谢快、易出汗等特点，宝妈奶爸们在选购相关产品时更加谨慎，也更加科学。据初敏深入调研发现，天然化、分阶化、功效化的母婴产品逐渐成为新生代父母的首选。

基于对婴童洗护市场的前瞻把握和精准洞察，一众品牌纷纷调整策略，为产品打上天然安全的标签，并开始聚焦精细化分阶、分龄展开差异化产品创新。

品类重构

功效型洗护成母婴店破局关键

当天然化、分阶化产品流通市面，功效化自然就成为同类产品竞争、商家破局的关键。

近年来，过敏低龄化现象愈发突出，据2020版《中国特应性皮炎诊疗指南》统计数据显示，以婴儿湿疹为初发表现，1岁前发病者约占全部患者50%，我国12个城市中1~7岁儿童，特应性皮炎患病率达12.94%，1~12月婴儿患病率达30.48%。

专家解释，刚出生的婴儿由于生理性皮肤屏障发育尚未完善，皮肤尤为娇嫩，因此相较于成人更易发生过敏反应，如果过敏反应随着婴儿的成长逐渐减轻，那么大多数情况下，这种反应就是湿疹，但如果随着婴儿长大，过敏反应不但没有得到改善，还总是反复出现，就属于病理性的皮肤屏障发育不完善，临床上称为特应性皮炎，除了出现皮肤干燥、瘙痒以及湿疹样皮损的症状外，也将严重影响宝宝的生长发育。

因此，围绕易敏宝宝的专属解决方案被更多从业者关注，对抗过敏护肤品的需求也逐年增加，驱动商家在这一细分专业的田野上“插旗”。母婴店作为这一市场的重要参与者，纷纷开始调整品类结构，通过减少传统母婴品类，增加功效型洗护产品（即特护产品）的方式，提高门店竞争力和独特性。

产品优选

初敏成母婴店“吸客”爆品

顺势而为，初敏敏锐捕捉用户需求和市场机遇，针对性推出初敏神经酰胺舒缓乳，从婴幼儿皮肤修护本身出发，凭借周期管理、分阶化、功效化等产品特性，一经上市便受到广泛好评。 

从产品配方来看，初敏神经酰胺舒缓乳特别添加积雪草提取物、牛油果树果脂、北美金缕梅、欧夏至草等多种天然植萃成分，不仅能实现多重保湿锁水，消除炎症，还能快速缓解干痒红带来的瘙痒，红肿等问题。此外，初敏神经酰胺舒缓乳还创新添加肌肤屏障修复的重要成分——神经酰胺，据了解，神经酰胺是广泛存在于皮肤细胞间的一种脂质，是角质层细胞间脂质的主要成分。角质层中40%~50%的细胞间脂质由神经酰胺构成，它对皮肤水分的保持和屏障完整能起到非常关键的作用。

对于角质层较为薄弱的小宝宝而言，由于皮肤中的神经酰胺含量较低，难以有效抵挡外界刺激和锁住水分，这也导致皮肤整体状态不佳，一旦皮肤屏障受损，便易出现皮肤干燥、泛红、脱皮、湿疹等症状。

为更有效安全地为新生儿补充肌肤所需神经酰胺，初敏神经酰胺舒缓乳特从酵母活性提取，安全且活性好，与皮肤亲合度极高，肤感更润更易吸收，能够迅速恢复角质层的保湿和修护屏障的功能。

值得一提的是，目前初敏神经酰胺舒缓乳已拥有两大发明专利，去湿疹功效的婴幼儿护肤专利：ZL201610871025.8和羧甲基β-葡聚糖钠专利：ZL201210453679.0，这两项专业的加持，让初敏神经酰胺舒缓乳在婴幼儿护肤领域更显可靠与专业，0M+宝宝也可以放心使用。

此外值得注意的是，神经酰胺舒缓乳并非只是一款简单的保湿剂，而是一款专为宝宝打造的特护型保湿乳，它融合了保湿、舒缓、修护屏障，多维特护等多重功效，不仅能起到很好的修护效果，日常还可以预防皮肤问题的发生，进而在婴幼儿护肤方面形成完整的销售闭环。

品牌引领

多维赋能渠道创收

回顾品牌发展历程，初敏始终致力于为母婴敏感人群提供领先的创新皮肤解决方案，自创立之初，初敏就将“科研”、“专业”、“创新”融入自己的品牌基因。

面对婴童洗护市场的不断变化与挑战，初敏更以新思维积极迎接变局，并勇于破局，重新定义“特护”新标准。基于深厚的“医学+科研”背景，初敏严格遵循“医学指南”，从医学的逻辑出发解决皮肤问题，为母婴过敏肌肤提供更具安全性、精准性、高效性、专业性的一站式护理解决方案。

此外，初敏更是汇聚了博士级研发团队的力量，深度参与产品研发与配方创新，确保每一款产品的专业品质。与此同时，初敏产品还得到变态（过敏）反应科、皮肤科医生等多领域专家的同时站台，为品牌构建专业医学形象。

站在行业高度，婴童洗护行业竞争与迭代愈演愈烈，品牌唯有围绕“用户需求”和“渠道痛点”进行专业精研才能行稳致远。正如初敏坚持“做有安全感的品牌，做专业价值维度输出的品牌”，相信未来，初敏一定能带领渠道商及门店，抓住创收机遇，实现逆势激增。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。