作者/芝月

导读：近年来，婴童洗护行业迎来快速上升期，据欧睿数据显示，2023年我国婴童洗护市场规模已超320亿元，2025年预计可达500.41亿元，年均复合增速可达10%。

纵观当下婴童洗护市场，高增长与强内卷并存，能先行立足并取得长久发展的品牌都有两大共性，一是精研产品，聚焦新一代母婴人群核心需求，不断提升科研创新能力，以创新产品回应更高期待；二是渠道赋能，致力于提升品牌在终端的服务能力与专业水平，强势赋能门店落地动销和业绩增长，新起之秀云趣新芽即是沿着这一路径稳步前行。近日，在母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”上，我们有幸与云趣新芽CEO蔡荣院就品牌经营策略、品类增长逻辑及行业发展机遇等话题展开深度探讨。

将安全有效刻进品牌“基因”

婴童洗护赛道再添新选择

当95后、00后成为新晋父母，科学化、精细化洗护概念也开始从成人向婴童领域延伸，尤其在购买婴童洗护产品时，新生代爸妈更是直接化身成分党，不仅会考虑产品的安全性，还将产品的功效性作为核心考量因素。蔡荣院在接受采访时也表达了类似观点：“现阶段消费者对于婴童洗护的需求也在不断进阶，以往可能更注重产品的安全天然性，但现在更多会关注功效层面。”

基于对消费需求的精准把握，云趣新芽针对中国宝宝皮肤特质，联合北京协和医院直属机构耗时5年时间，成功研发出高品质产品。据悉，目前云趣新芽已拥有包括云趣新芽婴童氨基酸舒缓保湿面霜、氨基酸倍护身体乳、氨基酸洗发沐浴露在内的三款热销产品。

缘何云趣新芽能够精准把握市场风向和用户诉求，研发出颇受母婴用户认可的洗护产品？

从安全层面来看，云趣新芽自创立之初就秉持着制药行业的严谨态度与严苛标准来打造产品。“在原材料选择上，云趣新芽始终坚持按照制药级别的标准筛选，以确保每一种原料都具备上乘品质；在生产环节，云趣新芽的标准更是远超行业常规要求，虽然日化企业通常只需满足无尘车间的生产条件，但云趣新芽为提高产品品质，选择了更为严格的无菌车间进行生产。”蔡荣院表示。

从功效层面来看，云趣新芽利用先进科研技术，有效缓解了婴幼儿肌肤屏障易受损问题。蔡荣院解释道：“产品之所以能高效保护宝宝娇嫩肌肤，主要归功于两项核心技术：一是快速成膜技术，涂抹面霜后能快速在宝宝面部形成隐形保护膜，阻隔外界粉尘刺激；二是纳米乳化技术，不仅可以减小产品中有效成分的粒子粒径，提升产品渗透率，还能实现快速乳化，上脸干爽不油腻。”

诚然，一个细分品类品牌突围的背后实则离不开匠心深研和专业精耕，可以看到的是，专注产品的安全性和功效性多点打透，无疑是云趣新芽能在短时间内赢得市场青睐的关键因素。

锚定长期主义

多维赋能助推渠道长效增长

毋庸置疑，产品品质是品牌在市场中安身立命的基础，但品牌想要实现长足发展，还需借助渠道的力量。作为婴童洗护领域的新晋品牌，云趣新芽深谙其道，在洞悉消费者进阶需求的同时更完成了与渠道的深度绑定和并肩同行。

立足渠道精耕，云趣新芽打造线上线下全渠道销售网络，线上布局了以淘宝、天猫、京东为主的多元化电商平台；线下则构建起以母婴店和代理商为依托的实体零售网络，据悉，目前云趣新芽已在长三角、河南、川渝等地占据一席之地，充分展现出其市场影响力和竞争力。

在专业赋能上，云趣新芽将为门店提供强大支持。“一是品牌会派专人深入一线指导，实时了解市场最新动态，并与门店导购展开深度交流，针对导购遇到的棘手问题提供专业解答；二是从产品本身出发，强化对门店员工的产品知识培训，深入传达产品核心卖点，助力门店更好地理解和推广产品。另外，云趣新芽还会借助小红书、抖音等热门社交媒体平台，用专业视角为新生代父母科普宝宝洗护知识，提高消费者对品牌的认知度，进而推动终端销售的增长。”蔡荣院如是说。

在谈及未来渠道发展规划时，蔡荣院表示：“在过去三年里，云趣新芽已实现作为区域品牌的净利润增长目标，下一步要完成从区域品牌到全国品牌的转变。”

过去三年的探索实践和市场反馈足以证明云趣新芽强大的内驱力与综合实力，面对愈发内卷的婴童洗护赛道，云趣新芽还将继续以专业赋能和硬核产品充分回应用户和渠道，真正实现品牌从1到N的跨越式发展。

文章来源：母婴行业观察

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