导读：2024年，奶粉行业正迎来新一轮变革。一方面，出生率的持续下跌，致使人口红利逐渐消退，奶粉市场逐步由存量竞争转为减量竞争；另一方面，在“严要求”“高标准”的新国标之下，对婴配粉企业的研发能力、生产能力、资源整合能力及渠道赋能能力都提出更高要求。在这一新竞争态势下，强者砥砺前行，为积极应对新周期下的新挑战，海普诺凯强势开启品牌与渠道共赢的新征程。

6月2日至4日，澳优旗下高端婴幼儿奶粉品牌海普诺凯，于敦煌召开了为期三天的2024年海普诺凯荷天下母婴联盟峰会。此次峰会旨在从产品力、品牌力及专业力等多个维度赋能来自全国的母婴渠道合作伙伴，共同开启奶粉行业增长新篇章。

聚势共赢，荷天下母婴联盟

开启品牌与渠道合作新范本

一直以来，优质渠道都是品牌的“必争之地”，奶粉行业更是如此。“奶粉的主战场在线下，而线下的主场在母婴店”几乎成为行业共识。但受人口下滑、电商冲击等因素影响，线下母婴渠道的生存环境日益严峻。

在此背景下，荷天下母婴联盟应运而生。“荷天下”，谐音“合天下”、“和天下”，是合作共赢母婴天下，亦是和谐美好的母婴市场。2023年，海普诺凯整合合作客户资源成立荷天下母婴联盟，并于同年2月28日召开首届海普诺凯荷天下母婴联盟峰会，期望以合力共赢发展，以更强的实力在奶粉新五年打江山、扩疆土，并且经过一年的项目试点，合作已初见成效。

此次召开的2024年海普诺凯荷天下母婴联盟峰会选址于千年文化圣地敦煌，峰会不仅是向一路同行的合作伙伴发出新的号召——“大道同行 荷力共赢”，也是为了和渠道合作伙伴深入探讨新一轮消费升级下的行业合力发展之道。敦煌作为丝绸之路的起点，历来商旅通达，千百年来无数商队从这里出发前往遥远的西方探险，也有无数匠人倾尽一生守护着这里的遗迹。如今，拥有着百年历史的海普诺凯将沿着这条道路，秉承敦煌的商战与守护精神，与业内人士通力协作，共同缔造一个璀璨夺目的行业未来。

多维赋能，海普诺凯

与联盟渠道携手共创增长新篇章

一年的共谋探索，成就的是“一出一进”的母婴赛道商业传奇。—出，让我们看到海普诺凯品牌的破局出圈，看到荷天下母婴联盟的集群出击；一进，是海普诺凯源于荷兰的百年精研，是荷天下的发展壮大吸引了更多盟友的进入。

截至目前，荷天下母婴联盟已拥有系统成员313家，并有望在2024年实现新突破。据悉，2024年荷天下母婴联盟将开展超3万场次的场景营销活动，以进一步拓展市场份额，同时，荷天下母婴联盟还在不断扩大品牌优势，力图创造超乎预期的增长。总体上看，在1年多的时间里，海普诺凯荷天下母婴联盟已然实现了品牌与渠道双重突破，一度跃居行业母婴联盟前列。

当然，以海普诺凯为代表，深处“增长”中的各联盟成员也在同步向业界刷新着自身“战绩”。澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚在开幕致辞中表示：“市场竞争加剧，坚持长期主义，保持战略定力尤为关键，要立于不败之地，首先要明确自身的优势和特点，找准定位，澳优将坚持‘牛羊并举’的战略举措不动摇，致力于将海普诺凯打造成‘中国进口高端牛奶粉领导品牌’。在此基础上，澳优将紧跟市场动态，及时调整战术打法。同时，始终将优化成本结构，提高运营效率作为核心抓手。最终将携手各位合作伙伴，合力打造行业价值链标杆，共绘母婴行业合作盛景。”

同时，澳优已在全球范围构建了从奶源到原料、科研、生产等全产业链布局，在荷兰的全新智慧化 MOON 工厂 24年底将正式投产运行，将从全链条持续挖掘成本改善空间，打造成本竞争优势，助力澳优实现产品工艺及产品体验全面升级。对于海普诺凯而言，澳优全球范围内完善的产业链布局提供的强大支持，确保了从源头到产品的每一步都精益求精；而对于联盟内的合作伙伴而言，将获得更加安心、高质量的产品供应，进一步增强了合作的底气与市场竞争力。

△澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚

联盟峰会现场，海普诺凯生物科技有限公司总经理刘永强表示：“过去一年，海普诺凯取得了较好经营成果，销售业绩稳步向好，到今年一季度实现环比正增长；经营健康度持续提升，全链路库存及新鲜度持续改善；在品牌焕新、产品升级、渠道布局、会员营销、以及市场秩序方面都取得了明显进展。未来海普诺凯定当锚定‘中国进口高端牛奶粉领导品牌’的目标，塑造、打磨三大核心优势：第一，精研全面营养配方，夯实产品力，持续扩大品牌声量；第二，优化产品价值链，产品组合布局，维护市场秩序，驱动渠道实现高价值回报；第三，健全组织，增强团队服务能力，为‘荷天下’实现精准引流，促进生意增长。”

可以说，属于海普诺凯与整个荷天下母婴联盟的传奇都在不断被刷新。可以预见的是，在卓越实力与不懈追求的双重驱动下，海普诺凯将迎来新高光时刻，引领行业迈向全新的辉煌纪元。

△海普诺凯生物科技有限公司总经理刘永强

产品至上，海普诺凯

凝聚精研力量回馈渠道新期待

诚然，在奶粉这一尤为拥挤的赛道中，行业领先位置的确立不仅需要渠道的支持，更需要母婴用户的认可，品牌若不能基于新生代父母精细化育儿需求，打造出品质与创新并存的产品，那么品牌的高度也将受限。

依托百年精研、创新科研及强大生产力，海普诺凯已成功构建起涵盖婴配粉、特配粉，孕产妇配方奶粉、儿童奶粉在内的多元产品矩阵，精准满足各类人群在不同成长阶段的营养需求。通过高品质、多产品、优组合的品类布局策略，海普诺凯不仅为联盟渠道提供了更具差异化和竞争力的产品布局，还有效延长终端消费服务的生命线，进而赋能渠道销售增长。

峰会期间，海普诺凯发布喜致、荷淳、荷致翡翠版三款新品，于新一轮攻守布局间实现了稳步前行与创新求变的平衡。其中，拥有“7大~强化吸收+7倍%乳铁蛋白”高阶营养配方的喜致，主打好吸收与强自护，给予宝宝更强的营养保护；拥有A2 β酪蛋白与OPO专利*的荷淳，则着力聚焦消化吸收，以含有20倍益生菌#、5种HMOs^，成为吸收卓效^的奶粉典范；还有作为荷天下渠道定制产品而存在的荷致翡翠版，搭载“Pro59&黄金配比技术”，以A2蛋白奶源与有机奶源组合提供源生高阶自护营养，由内而外全方位构建婴幼儿全面营养摄入与自护力屏障。

△海普诺凯发布喜致、荷淳、荷致翡翠版三款新品。

值得一提的是，海普诺凯在此次峰会上获得了由艾媒咨询权威认证的“2023年中国婴幼儿全面高阶营养奶粉销量第一”1证书，以行业领先者的姿态诠释“全面高阶营养 实证科学喂养”的理念，为荷天下母婴联盟输送更多发展能量与自信底气。

△iiMedia Research（艾媒咨询）代表向海普诺凯代表授予市场地位证明证书。

从各自为战，到聚力联合，海普诺凯正以荷天下母婴联盟撬起母婴新消费时代的增长命脉。然而，这是一条漫长而深远的道路，要想达成真正意义上的“共赢共生”并不容易，但正如海普诺凯接下来的发展宣言，坚持长期主义与创新导向，以价值链为基，以高品质为魂，回归用户真实需求，多方位健全品牌势能，助力品牌、渠道、消费者三方共赢，最终实现互利共赢的良性生态发展。

注释：

~指产品中含7大有助吸收的营养成分：A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕榈酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）。

%指新国标喜致3段产品乳铁蛋白标签标示值含量100mg/100g，冲泡成奶液后的乳铁蛋白含量(0.14mg/mL)和牛常乳中乳铁蛋白含量最低值(0.02mg/mL)相比;数据来源:曹劲松.初乳功能性食品[M].中国轻工业出版社,2000.

*荷兰发明专利号NL2019906,专利名称: Composition Comprising A2 β-casein and a Vegetable Fat Mixture, 专利叔人Ausnutria Hyproca B.V.

*来源：iiMedia Research（艾媒咨询）基于中国婴幼儿配方奶粉市场研究比对的结果确认，以2023年中国婴幼儿全面高阶营养奶粉市场销量（罐）占比排名统计，于2024年4月完成调研。全面高阶营养指除现行国标要求的必需营养成分之外，可选择性营养成分的种类更全面(大于15种)。

#指婴幼儿配方奶粉国家标准规定产品中活性益生菌的活菌数应≥106CFU/g，荷淳产品中添加的活性益生菌的活菌数为此国标下限的20倍。

&指产品采用P-59®配方，含59种以上营养素（依据检测报告），并经专业技术调配。

^指A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕榈酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）等营养成分有助于吸收。

1来源：iiMedia Research（艾媒咨询）基于中国婴幼儿配方奶粉市场研究比对的结果确认，以2023年中国婴幼儿全面高阶营养奶粉市场销量（罐）占比排名统计，于2024年4月完成调研。全面高阶营养指除现行国标要求的必需营养成分之外，可选择性营养成分的种类更全面(大于15种)。

文章来源：母婴行业观察

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