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周四

201910

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 快讯

  • 妙可蓝多拟收购蒙牛奶酪

    日前,妙可蓝多公告称,公司拟以4.48亿元现金收购控股股东内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司所持有的内蒙古蒙牛奶酪有限责任公司100%股权。公告称,这一交易目的是为解决妙可蓝多与蒙牛奶酪在奶酪业务上存在的同业竞争问题,并进一步增强妙可蓝多盈利能力及核心竞争力。(亿邦动力)

    18小时前
  • 适婚人口性别比失衡,20至40岁男性人口比女性多1752万人

    据长期追踪结婚登记数据的人口学专家何亚福分析,2024年一季度结婚登记数据下滑的原因,首先是年轻人数量下降。七普数据显示,中国80后、90后、00后的存活人口分别为2.15亿、1.78亿、1.55亿。其次是适婚人口性别比失衡,20-40岁男性人口比女性多了1752万人。这些结构性问题,在很大程度上决定了中国未来人口形势的发展。此外,初婚年龄推迟也是重要原因。根据人口普查数据,2010年中国平均初婚年龄男性为25.75岁,女性为24岁;2020年平均初婚年龄男性上升到29.38岁,女性上升到27.95岁。(每日经济新闻)

    18小时前
  • 中新双方签署婴幼儿配方乳粉食品安全合作文件

    近日,中国和新西兰双方在共同利益领域加强合作取得的进展,共同签署多项合作文件,其中包括《中华人民共和国国家市场监督管理总局与新西兰初级产业部关于婴幼儿配方乳粉食品安全合作安排》。(新华社)

    18小时前
  • 伊利稳居凯度BrandZ最具价值全球乳品品牌首位

    近日,2024年凯度BrandZ最具价值全球品牌榜发布,食品饮料行业中麦当劳、可口可乐、茅台、肯德基、农夫山泉等进入最具价值全球品牌100强,伊利凭借领跑行业的品牌价值蝉联全球乳业第一。这是伊利继在Brand Finance“2024年全球品牌价值500强”稳居乳品品牌首位后,再度获得国际权威品牌评估机构的认可,持续向世界传递中国乳企的硬核实力。(公司发布)

    18小时前
  • 百合股份与乐榕融共同签署协议

    6月13-15日,百合股份受邀参加生物医药产业链高质量发展大会。继万和药房、一树药业、全亿健康、漱玉平民等百强连锁之后,陕西当地知名连锁品牌——乐榕融健康药房成为百合股份大单品又一战略伙伴。百合股份与乐榕融共同签署“年度战略合作”,并荣获战略合作供应商奖项。

    18小时前

 母婴行业观察

孩子王助理总裁张辉:数字化赋能+整店模型输出,孩子王破解母婴加盟行业痛点

产业

小五

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2024-06-11 10:38

导读:近年来,消费信心不足、出生率持续下跌等诸多因素影响下,母婴零售业态发生剧烈变化。作为渠道代表,孩子王如何破局突围?5月28日,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”在南京圆满收官,孩子王助理总裁张辉在会上以《以不同,致不卷》带来主题分享,以下为精彩内容:


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从行业趋势来看,新生儿人口红利消退,消费习惯向线上迁移,整体规模增速放缓。值得注意的是,增速虽然放缓,但整体仍在增长,这为行业注入了信心。


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从消费者角度来看,消费者变化趋势表现在三方面:一是数字化,数字化的购物环境已经渗入到生活的方方面面;二是回归理性,大牌平替、成分党本质是对品质有了更理性的判断;三是情绪价值满足,IP周边兴起,购物环境的升级,都是为了消费者的情感满足。


在这样的背景下,孩子王作为一家以数据驱动、基于用户关系经营的创新型亲子家庭全渠道服务商,一直坚持以“让每个童年更美好”为使命,通过“科技力量+人性化服务”,专业为准妈妈及0-14岁儿童提供全渠道一站式商品解决方案、育儿成长及社交互动服务。我们的愿景是“构建产业智慧新生态,成为亲子家庭的首选服务商,做中国孩子王”。目前,孩子王&乐友全国数字化直营门店数量近1200家,是母婴童行业内城市网格化最广的连锁体系,也是自营连锁中直营店最多的企业。


老子在《道德经》中提及的“有之以为利,无之以为用”带给我们关于零售行业的启示。孩子王通过近600个维度、超1500个标签、700多个精准会员的运营模型,实现90%以上用户的自动化触达,提升用户体验,此为“有之以为利”。而运用智能货架和精准IT触达,及时发现并完成异常品处理任务,确保门店决策正确,这就是“无之以为用”。


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面对当前的市场变化趋势,单纯恐慌没有用。选择大于努力,应该参照正确的方向做门店店态的升级,共同推动产业进一步升级。那么,增长从哪里来?


一、扩品类。从母婴延伸至全龄段,利用童品供应链激活存量,挖掘结构性红利。

 

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二、扩赛道。从单一母婴市场扩展至涵盖“童”的5万亿规模市场,构建服务生态,包括在线教育等虚拟产品,使加盟店实现实物与虚拟产品的多元销售。


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三、扩业态。从自营大店发展到多场景全业态,尤其关注下沉市场,发展整店模型输出的加盟店,利用数字化工具和供应链支持合作伙伴,将私域流量转化为利润,实现共赢。


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以不同,致不卷,让不同成为共同。2024年孩子王正式启动加盟业务。启动加盟业务之前,孩子王先调研行业痛点,致力于解决“整”货之痛、“用”人之痛、“管”场之痛。孩子王加盟模式以“数字化赋能+品牌授权整店模型输出,包括道具、选品、展陈、培训、营销、服务都是孩子王的打法,同时聚焦下沉市场,坚持C端驱动,将渠道扁平化做到极致。在一二线市场我们会继续开直营店、县乡镇开加盟店,坚持C端驱动,整合供应链,提升行业效率。


孩子王的整店模型有四大特色。第一,深度广度兼具的供应链,聚焦准妈妈及0-14岁婴童,同时虚实结合,提供包括在线教育等虚拟产品的商品及服务;第二,品牌,品牌授权与自营店经验共享,确保品质;第三和第四即是,强大的数据运营私域会员运营能力,手把手助力加盟店合理盈利。


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孩子王加盟店通过六力赋能帮助加盟门店提升经营效率,包括产品力、运营力、协同力、品牌力、场景力和服务力。坚持加盟店直营化管理,通过专业营运能力输出,专人帮扶支持,一店九景、经营十三式和强身八段锦等运营策略,保障门店完美营业。结合孩子王系统提供完整打法的数字化工具,提升消费者体验维度。依托孩子王强大的服务和物流体系,让加盟店享受仓配一体化的服务,省心做老板。


目前,孩子王正在加速拓展下沉市场,通过系统控价、片区服务、规范化经营、平台规则等经营策略,让下沉市场和城市里的消费者享受到同样的供应链和服务品质。


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孩子王与其他母婴类供应链输出有六大不同:第一,整店模型输出,控货控价,接地气、讲规则、干零售;第二,直营门店近1200家,对于零售运营、消费者需求响应更有体感;第三,从toB到toC闭环管理,不是单纯卖货给门店,而赋能门店高效售出给消费者;第四,面积大,涵盖孕婴童三部分;第五,聚焦下沉市场,满足C端对美好生活的向往;第六,以科技赋能为主的轻资产撮合交易平台,坚持利他和提效。


老子《道德经》云:吾有三宝,一曰慈、二曰俭、三曰不敢为天下先。一曰慈就是无我利他;二曰俭就是提效,要让效率更高;三曰不敢为天下先,告诉我们不能忘本,本立而道生。因此,孩子王坚持利他、提效作为加盟服务平台的底层逻辑,以搭建大牌下沉高效通路为愿景,致力于成为县镇孕婴童实体店的首选零售服务商,做中国县镇市场孩子王。


文章来源:母婴行业观察




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