作者/可欣

当消费者迭代、赛道细分、竞争加剧等诸多因素交织，2024年，营养品行业的发展势必要登上新的台阶。

品牌竞逐中，在产品端、渠道端、营销端不断创新，打破传统思维是品牌持续发展的关键抓手；融入更广阔的生态，与上下游建立合作，实现资源共享、优势互补是实现品牌共赢发展的重要支撑。

下一个台阶之前，有人却步，有人跌落，也有人则凝聚创想、共融之力继续攀登。

6月25日，以“创想·共融”为主题的2024中国母婴营养前瞻高峰论坛暨百适滴营养育儿生态创新大会在桂林盛大召开并圆满落幕。嘉贝健康集团总裁况成波、嘉贝健康集团副总裁、高级合伙人庄健、嘉贝健康集团BLB商学院秘书长姜珊、百适滴事业部销售总监贾佳及一众营养健康领域专家学者、行业权威机构媒体、数百家代理商和门店相聚于此，共同见证百适滴攀登新阶过程中的成长与成果，深度探讨营养育儿未来发展大计。

成立中国营养育儿科学研委会

共建营养育儿未来

大会伊始，嘉贝健康集团总裁况成波围绕“母婴行业的现世和未来”发表致辞，畅谈母婴营养品行业未来趋势和人口负增长时代的品牌增长之道。随后，嘉贝健康集团副总裁、高级合伙人庄健从营养品生意层面出发，深度阐释大营养时代营养消费终端建设的策略和意义，明确指出百适滴品牌将一如既往坚定推动“营养育儿”这一核心理念，致力于为消费者提供更为全面、科学、有效的营养解决方案。接着，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智立足行业视角，以深厚洞察力和前瞻性思考，抽丝剥茧分享了母婴各细分品类的趋势现状，精准指出营养品赛道的机遇和潜力。

嘉贝健康集团总裁况成波

嘉贝健康集团副总裁、高级合伙人庄健

母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智

近年来，营养品行业规模与消费需求持续增长，然而，与旺盛市场需求形成鲜明对比的是，母婴消费端对于科学、专业的营养育儿理念还缺乏足够且明确的认知。对于营养品企业来说，深化市场教育、构建完善的营养育儿生态体系已成为未来发展的核心关键词，而这也正是百适滴长期耕耘的责任和使命。

具体来看，百适滴将以非药物疗法推广、健康中国行落地、中华营养育儿科学研委会三大环节推动共建营养育儿未来。本次大会，百适滴邀请母婴健康专业委员会主任、上海仁济医院妇产科主任、上海仁济专修学院校长、中国医药教育协会副主任蔡红，山东省妇幼保健母婴健康指导中心主任、中国优生科学协会儿童分会副会长、中国优生协会网络教育学院教授李媛，同济大学营养学教授、上海市营养学会副秘书长、中国营养学会营养与保健食品学会理事、中国营养学会营养与营养毒理学会理事戴秋萍出席现场，以深厚的学术知识为营养育儿保驾护航。

嘉贝健康集团副总裁、高级合伙人庄健向

蔡红主任、李媛主任颁发百适滴首席营养诊疗顾问委任书

蔡红主任、李媛主任从自身专业角度出发，深入阐述了营养育儿的重要性，指出在婴幼儿成长的关键时期，通过科学、合理的营养干预，可以有效保障孩子的健康成长。戴秋萍教授则从中国营养育儿的现状出发，对当前母婴门店在儿童营养补充方面的工作进行了深入的剖析和指导。她指出，门店在提供营养补充产品的同时，更应注重科学营养知识的普及和教育，帮助家长正确理解营养补充的重要性和方法，从而为孩子提供更加全面、科学的营养支持。

嘉贝健康集团副总裁、高级合伙人庄健向

戴秋萍教授颁发百适滴首席科学家委任书

大会现场，蔡红主任和李媛主任正式被聘任为百适滴首席营养诊疗顾问，而戴秋萍教授则荣任百适滴首席科学家。从学术角度奠定营养育儿必要性之后，百适滴进一步加码布局，联合专家学者启动营养育儿研委会，借助媒体行业组织力量，攻克专项命题普惠万千终端。庄总在会上揭示研委会创立的意义：“中华营养育儿科学研委会以科学育儿、营养先行为核心使命，致力于为广大母婴群体提供专业、全面的营养指导与科普教育。我们坚信，通过营养科学的传播与实践，能够提升全社会对婴幼儿营养健康的重视程度，促进婴幼儿健康成长，为中华民族的未来奠定坚实基础。”同时庄总宣布，百适滴将为研委会注资200万元。以支持营养育儿知识和理念的广泛传播与实践。

中华营养育儿科学研委会正式启动

所谓春耕之勤，秋收之丰。以一己之力领潮行业向上进化的魄力和勇气并非人人都有，能以坚定的姿态和当仁不让的责任感提出共建营养育儿未来的行业未来蓝图，靠的是百适滴品牌十年如一日在品牌力、产品力、渠道力多维度的不辍耕耘。

科研之力，创新引领

百适滴领跑婴童营养新赛段

回望来时路，百适滴一直深深扎根于消费需求的土壤中，秉持“纯净营养”产品研发理念，致力于为全球婴幼儿研发纯净、营养、高品质的母婴营养品。自2017年进入中国市场以来，百适滴就凭借卓越的产品品质迅速崭露头角，从一开始的单一菌株产品，到如今已成功构建起涵盖益生菌系列、基础营养系列、免疫强化系列、长高系列及智育系列在内的多元产品矩阵。

深入产品探究精研之道，百适滴处处以科研之力，做创新引领。其风味营养水剂益智助长产品智高点是第一款添加脑神经营养素的产品，水剂形式更便于携带，一撕即饮；最新的百适滴溶菌酶制剂不含过敏原，高活性足量有效，直接杀灭有害菌，高活性母乳免疫让敏宝也能放心使用；而作为品牌畅销系列的百适滴益生菌更是采用科汉森正规授权的BB-12益生菌、BioAmicus专利临床有效苗株在调理便秘、腹泻、缓解抗生素副作用、支持呼吸系统健康及强化免疫等方面有极大帮助，以葵花籽油作为载体有效保持益生菌的高活性，同时不添加麦芽糊精、奶粉、糖等成分，无过敏源，连续四年荣获北美益生菌品牌在华销量第一的桂冠。

完备的产品矩阵和极致的产品实力，与百适滴构筑起的高品质供应链护城河密不可分。据悉，百适滴拥有高效稳定的全球供应链体系，从源头开始即选择TOP级别的专利原料供应商，与丹麦科汉森、日本森永、加拿大BioAmicus实验室、新西兰Quantec Limited等行业领军原料商建立合作关系，原料溯源能力覆盖全球200+供应商。同时，百适滴在法国、丹麦、新西兰、美国、加拿大、比利时设立6个核心生产基地，二级合作生产基地50余家，确保产品从原料采购到生产制造的每一个环节都严格遵循GMP标准。

专业赋能+深入动销

携手渠道伙伴共融共赢

于品牌而言，以极致产品引爆品牌力或只是抢占用户和市场的一步先手棋，更深层次的渠道共融深耕才是品牌实现长效经营、保持增长韧性的强大动能。正如况总提到的集团愿景：“与合作伙伴共生共赢，共铸存量时代‘命运共同体’。”百适滴真正做到了想终端之所想，解用户之所需。

会上，嘉贝健康集团BLB商学院秘书长姜珊围绕“2024商学院·百适滴专业成长赋能体系”展开精彩演讲，深度拆解百适滴如何以全方位的专业赋能策略促进渠道终端深入动销，实现双方共融共赢局面背后的逻辑。

嘉贝健康集团BLB商学院秘书长姜珊

环环相扣，赋能增长。一是动销支持。百适滴搭建起一套以终端变现为核心的专业体系。整合线上资源，以开设社群科普妈妈班、团购活动、线上直播等形式有效提升终端动销能力；深入线下陪跑，组织高产手面诊检测活动，在提供个性化健康咨询的同时，还结合百适滴的产品特性输出健康解决方案，助力终端动销。通过一系列线上线下组合拳，百适滴的动销陪跑活动达到了场均POS 9000+的惊人成绩。

二是定制培训。百适滴全年定制培训近千场，内容涵盖全系产品白标解读、专业知识响应解答、顾客调理回访、跟踪、复盘、门店带教等多个方面，向合作伙伴传授重点单品销售思路及组合搭配技巧，有效提升终端伙伴的专业能力和销售技巧。

三是专业团队拉动，赋能门店人才孵化。品牌开展前沿医学与临床营养实践研修班，并与上海交大联合启动“专业技能定级干部进修班”系列专业进修课程，由中医药教育协会、上海交大等专家授课。通过研学，门店服务人员可以获得终端服务工具卡，并有机会获得国务院资产监管职业技能定级证书，助力门店导购专业技能和服务水平持续攀升。

四是以数字化赋能经营。百适滴自主研发开客工具，包括产品组合搭配查询、血常规AI解读、儿童发育商AI测评等，为门店提供便捷的客户服务手段。通过数字化工具赋能，不仅使门店运营效率大幅提升，还增强了客户体验，进一步促进门店业绩增长。

截至目前，百适滴已在淘宝、京东等电商平台设立旗舰店，同时，线下渠道合作伙伴数量突破9000家，实现了对中国34个行政区域的全面覆盖，在多个省市大型母婴连锁如乐友、孩子王、国际蓝孩、邦亲宝贝、妈咪购等均有销售。此外百适滴还进一步拓宽市场，进驻了北京、上海等地的主流医务渠道，包括人民解放军总医院、空军总医院、上海复旦大学附属儿科医院、新华医院分院等，为更多消费者提供更多选择。

为进一步发掘大会潜在价值，促进行业内的思想交流与碰撞，大会特别策划两场专题论坛，分别邀请母婴连锁店和母婴单体店的业内优秀合作伙伴代表，围绕各自的生意分享他们的实战经验和独特见解。在母婴连锁话题研讨会上，嘉宾们共同探讨如何创新模式、优化供应链、提升效率；而母婴单体店论坛则围绕选品思路、营销策略、客情管理等内容展开讨论。基于此次深层次、高质量的头脑风暴，激发出线下营养品生意的创新方向和确定打法，助力终端伙伴高效抢占市场。

在大会的尾声，百适滴品牌对营养健康365门店以及陈列大赛的获奖门店进行了表彰，这是品牌对优秀门店在产品实际经营方面卓越表现的认可，也是品牌对终端合作伙伴的感恩和激励，相信通过持续的正向互动，百适滴品牌与合作伙伴之间的关系能更加紧密无间、互信共荣。

最后，百适滴与获奖门店共同启动了“踏浪狂欢 水剂为伴”缤纷水世界主题活动，预计在7、8月盛夏之际联合全国100家＋水上乐园为消费者带来夏日福利，只要购买百适滴水剂产品，即有机会免费参与水上乐园游玩，在享受营养呵护的同时，与家人共度亲子欢乐时光。这一全国性的动销举措也标志着品牌将开启新一轮的渠道支持计划，高效赋能终端伙伴生意增长。

至此，2024中国母婴营养前瞻高峰论坛暨百适滴营养育儿生态创新大会圆满落幕，秉持行业初心与决心，百适滴并未满足于已有成绩，而是将目光瞄向了更广阔的未来。本次大会上，百适滴以坚定不移的社会责任感和使命感，持续迭代创新能力，与各方合作伙伴携手共赢，在筑牢品牌自身壁垒的同时，也积极推动构建更为专业、科学、值得信赖的营养育儿生态，为母婴营养品行业的可持续发展注入源源不断的新动力。

文章来源：母婴行业观察

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