导读：受健康消费升级、营养认知提升和消费态度转变等因素影响，近年来母婴营养品行业迎来快速增长，据《2023母婴营养品行业趋势白皮书》数据显示，2022年我国母婴营养品市场规模已超800亿，且有望在2024年突破千亿大关。市场的火热也加剧了行业内卷，在这场强强博弈的对决中，唯有愿意在产品深研、渠道赋能、行业共建等方面持续精进的品牌方能继续留在牌桌上，善诺贝儿正是这样的品牌。

作者/芝月

近日，善诺贝儿与母婴行业观察完成合作签约仪式，一场品牌与平台的双方共振也由此展开，接下来双方将集各自资源优势，形成合力，各扬所长，旨在共同推动婴童营养品行业向上发展。

优质产品+团队赋能

多维专业助力调理型门店转型升级

走过野蛮生长的前半程，营养品行业已完成粗放式经营向精细化运作的转变，真正步入比拼专业的下半场。在这一进阶战场上，目前仍有两大难题待解：从品牌侧来看，随着市场参与者增多，从产品卖点到品牌定位再到营销理念，同质化现象愈加明显；立足渠道端，虽然营养品已成母婴店“新第一大品类”，但落地到实际经营中，依旧面临选品不适配、专业知识匮乏、服务能力欠缺等挑战。

正是基于对市场痛点和空白点的前瞻洞察和精准把握，善诺贝儿打出“产品+服务”组合拳，聚焦产品精研，善诺贝儿以婴幼儿及儿童常见症状为出发点，构建起包含身高管理、免疫强化、营养吸收、屏障修复、基础调理、过敏干预在内的六大系列产品。

诚然，硬核产品力是品牌突围市场的底层基因，但在多维竞争的新赛段，品牌想要长期制胜，渠道赋能至关重要，基于此，善诺贝儿构筑起“线上咨询+线下赋能培训+医务团队坐诊”的差异化品牌壁垒。针对母婴店经营营养品以及转型调理型门店等一系列难题，善诺贝儿秉承“团队是品牌的生命，服务是市场的根基”这一理念，以团队为根本，深耕母婴调理，目前旗下已设有总部营养中心、医务团队、动销团队、培训团队、市场团队，各部门协同合作为终端门店提供一对一陪跑服务，助力其破局突围。

具体来看，总部营养中心主要负责提供专业学术支持，为调理解决方案提供理论基础，并根据实践结果不断优化调理方案，校正由于人体特异性所带来的实际效果偏差，并负责所有营养师的调理专业技能提升；

刘勇军医生（左上二）

丁玉喜医生（左上二）

医务团队目前汇聚了包括刘勇军医生、洪俊华医生、丁玉喜医生、宋辅杰医生在内的多位知名全职儿科医生，他们将深度陪跑初步完成调理转型的门店，帮助门店深挖会员人群、拓宽调理范围，不断强化门店调理属性，为门店带来更多忠实客户以及更多调理案例储备；

动销团队主要负责全国市场开发拓展与运营服务，旗下配备的多位省营养师则专注强化提升服务商团队及门店的专业技能，深化门店调理服务，快速塑造调理口碑，提升调理型门店区域影响力的同时，促进终端盈利水平提升；

培训团队主要聚焦全国营养师与门店的陪跑服务以及专业知识输出，为帮助门店打造“千人千城”的营养师赋能服务，培训团队中配备了多位驻地营养师，他们将协助门店开展调理服务，跟踪维护解决调理过程中一切问题，提升用户与门店的黏性。

据悉，善诺贝儿团队规模目前已扩大至100余人，并与7000家线下门店达成了合作，销量超300万瓶。未来5年，善诺贝儿的目标是实现销售额突破10亿，合作代理商数量超过1000家，门店销售覆盖达到50000家。

聚焦新中医调理，营小善打造药食同源+营养素创新配方

为迎合当代中国母婴家庭对婴童营养补充的全新诉求，善诺贝儿特别推出子品牌——营小善，以弘扬中医调理之道为己任，将新中医调理理念深植于产品创新与品牌升级之中，先后上线包含叶黄素酯决明子饮品、富锌牡蛎复合饮品、牛脾钛山楂六物饮品、善轻铅植物液体饮品等在内的多款优质产品，通过药食同源+专利益生菌协同增效的#活营养打造液态营养新标杆，创新引领“药食同源+协同增效”营养赛道。据了解，目前，营小善的服务团队已超30人，并在一个月内快速签约数十家代理商，两个月内完成黑龙江、吉林、辽宁、河南、江苏、江西、福建、湖南、四川、广东、广西、贵州、浙江、安徽等市场的覆盖。

深挖行业创新增长潜力

携手母婴行业观察共谋下一年

立足行业视角，“专业创造价值”已渐成营养品行业发展的主旋律，角逐维度已从产品、服务的专业性延展至营销的专业性，身处其中，如何让品牌的多维专业性快速被感知、充分被认可？

过往的经验表明，好的营销需要透过产品力优势，传播让用户和渠道看得见的价值理念和专业实力，而这无疑需要优质品牌和专业平台的双向奔赴，此次善诺贝儿与母婴行业观察的强强联合便是对此的绝佳诠释。基于过去十年的专注精耕和专业沉淀，母婴行业观察在助力合作品牌提升商业效率和成长效率的同时，也在加速助推行业的进阶发展和高质增长。

以母婴行业观察平台为背书，善诺贝儿有望进一步扩大品牌声量，强化市场占位。值得一提的是，善诺贝儿不久后将亮相由母婴行业观察举办的“2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”，善诺贝儿大中华区CEO、营小善品牌创始人刘笔海也将重磅出席并带来精彩分享。此外，对于2024年下半年新渠道大会&增长品类大会的并行助力，双方也已陆续着手沟通合作细节。

专业内容为基，多元活动为要，母婴行业观察在一定程度上为善诺贝儿提供了一个展示品牌实力、与业界同仁深入交流和链接的机会，势必将进一步助力其在母婴行业的扎根生长。从宏观角度来看，善诺贝儿与母婴行业观察的合作不仅仅是品牌与平台的联合，更是共建营养品生态、推动行业高质量发展的关键一子。

总的来看，婴童营养品行业行至下半场，愈发考验品牌的基本功与长期主义，善诺贝儿从品质打造到渠道深耕再到行业专业共建，步履清晰且坚定不移，相信接下来在与母婴行业观察的通力合作下，还将带给用户和市场更多的惊喜和期待。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。