作者/可欣

导读：当前奶粉市场，竞争态势越发汹涌，市场环境更日趋严苛。面对不可阻挡的行业大潮，唯有那些因时而动，因势而行，勇于自我革新的品牌方能破浪前行，在激烈的市场博弈中抢占先机，为企业的长远发展开辟更加广阔的发展空间。

作为精耕奶粉赛道多年的实力派玩家，贝特佳在2024上半年以11%的同比增长率于竞争激烈的市场角逐中逆势增长，展现出品牌的强劲硬实力。而在生与变的浪潮之巅，贝特佳亦不吝突破创新的勇气和实力，于7月3日的2024年贝特佳集团“挑战自我、拥抱变革”年中会议上正式宣告了品牌战略的全面升级。

“挑战自我、拥抱变革”2024年贝特佳集团年中会议现场

此次战略升级，是贝特佳对品牌过往成就的总结与超越，更是品牌面向未来，以消费者需求为核心，深度拥抱行业发展趋势的重要举措。新阶段下，贝特佳将以全新战略为基加速品牌势能爆发，继续深度赋能渠道伙伴紧密合作，构建共生共荣的长期主义生态，以应对市场挑战，书写增长新篇章。

品牌战略新升级

引领“全量营养好吸收”的科学喂养新时代

当新生代父母成为育儿主力军，他们对于婴配粉的消费需求不再仅仅局限于营养成分的堆砌或基础功能的满足，也不再“唯大牌论”、“唯进口论”，而是以更为个性化、更具情感温度的目光考量宝宝健康成长过程中的多维度需求。变化催生机遇，紧跟育儿趋势，贝特佳将全新升级的品牌未来发展战略引擎聚焦于“全量营养好吸收”这一核心概念，并在其战略引领下对品牌旗下羊奶粉和牛奶粉两大品类进行了深度挖掘与定位升级。

值得买科技副总裁、易合博略品牌咨询机构创始人赵一鹤先生对贝特佳品牌战略升级进行宣讲

具体来说，在羊奶粉领域，贝特佳专注“吸收微生态”，充分发挥羊奶粉易于消化吸收的天然优势，又进一步通过科学配方，黄金配比与先进工艺，强化贝特佳羊奶粉在促进宝宝肠道健康、优化营养吸收方面的消费痛点。全新的定位升级精准满足了消费者对于羊奶粉高端、高质的期待，筑牢贝特佳羊奶粉在市场中的领先壁垒。

而在牛奶粉领域，贝特佳则提出“营养大满罐”的定位升级概念。尽管牛奶粉市场上巨头林立，但用户因选择困难导致品牌心智难建立，营养不均衡、吸收不佳是导致消费者选择“换牌”的主要原因。对此，乐蓓初通过全营养配方、均衡易吸收的产品定位策略瞄准市场，高效提升了乐蓓初牛奶粉在市场上的差异化竞争力。

通过“全量营养好吸收”的品牌战略升级，塑造“吸收微生态+营养大满罐”品牌专业形象。贝特佳为旗下两大产品线注入了新的活力与竞争力。一方面精准回应新生代消费需求，为消费者提供了新的科学喂养解决方案；另一方面更加速贝特佳品牌势能的积聚与释放，推动了品牌行业地位与市场影响力的提升，彰显出贝特佳的前瞻视角与创新能力，为行业树立了新的标杆。

向下扎根

做专业、高效、稳定的渠道托底

婴幼儿配方奶粉行业进入品质化、精细化、专业化发展阶段，不仅是消费者，渠道对婴配粉的要求都在不断提升。因此，除了在品牌战略定位层面向上升级外，贝特佳更是向下扎根，以专业、高效、稳定的渠道赋能为终端伙伴聚气托底。

贝特佳集团总经理纪庆军

正如品牌年中大会上贝特佳集团总经理纪庆军纪总的分享：“面对剧烈的市场变化，门店对于专业赋能呼声很大。”为此，贝特佳升级迭代渠道建设策略，在年中大会上重磅发布第三季度的品牌赋能打法，一边创新渠道操作和模式，一边强化品牌营销和服务，同时以控价稳价为基，多维度、全方位赋能渠道，提振渠道力量，依托于全新战略定位，集团营销总监高栩高总、营销总监蔡成龙蔡总分别对线上线下的品宣和销售策略进行了详细解读：

一是专业赋能动销，提升渠道信心，提供专属定制服务。动销能力直接关乎市场竞争力，为此，贝特佳启动“水滴行动”，定期举办门店交流会，分享成功案例与实战经验，以系统启动会确保渠道与品牌同频共振，同时通过走店培训，直接深入终端，提供一对一的定制化服务，帮助门店解决动销难题。

贝特佳集团营销总监蔡成龙

二是专业营销打法，为渠道打开声量，提升用户认知。在线上，贝特佳布局小红书、抖音等热门社交平台，通过精准的内容营销与卖点强势宣发，吸引消费者关注。在线下，品牌通过“拾贝计划”推出系列社区活动，并联合万达宝贝王开展海洋球系列活动等，让品牌与消费者双向互动、树立信赖。此外，贝特佳还设立形象店，打造品牌展示窗口；制定吸引人气的开新资源，如限时优惠、赠品礼包等助力终端拓客开新。

贝特佳集团营销总监高栩

三是严控窜货乱价。贝特佳推出“贝壳计划”，全国一盘棋，坚定不移地严控窜货现象。一方面建立了完善的监控体系与处罚机制，对违规行为进行严厉打击；另一方面加强区域管理，确保价格稳定、渠道利益最大化，增强了渠道长期合作的信心与决心。

权威机构 专业背书

从科研高度助推品牌力迁跃

作为品牌触达消费者、实现价值传递的关键桥梁，渠道不仅需要坚实的产品品质保障、切切实实的渠道赋能打法，更需要科研创新加持品牌力迁跃，以专业背书为渠道伙伴提供强有力的支持。

依托自主研发掌控生产的全产业链，贝特佳很早便完成了国内+进口的全资工厂的产业布局，深度扎根于奶源建设、生产工艺的持续优化建设中，确保每一罐奶粉的高品质标准。强化自身基石的同时，更积极构建科研合作生态，与中国营养保健协会、中国乳制品工业协会保有深度合作，牵手北京工商大学食品与健康学院，共建“北京工商大学食品与健康学院&贝特佳创新研究院”，聚焦母乳研究、A2蛋白研究、低GI食品等关键领域的创新研发。借助高校的专业科研力量与企业的市场实践优势，贝特佳成功确立了品牌在科研攻关、高素质人才培养、新产品研发的核心竞争力。

北京工商大学食品与健康学院李洪岩教授

2024年上半年，尚普咨询集团从多方维度对中国羊奶粉行业进行了深入分析及研究，对贝特佳市场地位进行了深度论证。此次会议上，贝特佳荣获“中国首款添加有机羊全脂的婴幼儿配方羊奶粉品牌”以及“国产羊奶粉全国销量领先”两项殊荣。

作为中国最早提供专项市场调研服务的咨询机构之一，尚普咨询集团前身可追溯至1999年成立的国家经贸委信息中心，自那时起便引领着行业调研的风向标，凭借其专业、可信及高效的认证报告，成为了多省市工信厅/工信局、4A广告公司以及央视的唯一认可，是中国最具领导力和权威性的独立第三方行研与投融资咨询机构之一，出具的每一份评估报告均达到了业界“零质疑”的标准。在贝特佳年中大会现场，尚普咨询集团合伙人曹颉现场颁发这两项荣誉。

贝特佳集团×尚普咨询集团颁奖现场

两项重量级奖项不仅是对贝特佳产品卓越品质与市场表现的最好认可，更从独立且公正的第三方角度，与渠道伙伴构建了双方合作坚实的信任基石与信心保障，为未来的市场拓展奠定了稳固的基础，共同打造品牌发展新高地。

结语

站在品牌战略升级的新起点上，贝特佳将以更加鲜明独特的品牌形象、更加精准的市场定位引领“全量营养好吸收”的科学喂养新时代，开启“品牌势能+渠道动能”双轮驱动的全新征程。相信通过此次升级，贝特佳将进一步巩固其在奶粉行业的领先地位，与渠道伙伴携手共进、再创辉煌。

文章来源：母婴行业观察

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