导读：近日，第23届中国国际孕婴童展览会(CBME)在国家会展中心(上海)圆满落幕。展览汇聚了国内外众多顶尖孕婴童品牌。新锐乳制品品牌认养一头牛携旗下多款A2型明星奶粉产品亮相展会。

                                                                                                                                                                            作者/焕孜

谈起近几年乳品及奶粉行业的关注热点，A2型产品显然是绕不开的话题之一。

与普通牛奶相比，A2型乳制品更易于肠道消化吸收，广受消费者青睐。在此背景下，锚定A2型奶源聚能发力几乎已成为中国乳企的“必修课”。

作为国内较早布局A2型乳制品的企业，认养一头牛2020年推出了第一款A2型牛奶，2022年推出第一款A2型奶粉。2023年联合制定了国内首个公开《A2 β-酪蛋白牛奶》团体标准。据抖音电商联合发布《A2型乳制品行业趋势白皮书》显示，2022年1月—2023年12月，认养一头牛A2型白奶在电商渠道月销售额占比为68%。

此次展会上，认养一头牛带来的「A2 β-酪蛋白儿童配方奶粉」、「早晚装儿童配方奶粉」等受到了业界领袖和渠道合作伙伴的高度关注。

聚焦中大童个性化营养需求

认养一头牛成为天猫非四段奶粉TOP1

以90后为代表的新生代父母更注重科学化、精细化养育，而3-14岁属于儿童成长发育的关键期。作为儿童营养关键来源的儿童奶粉开始凸显其价值，并朝着脑部发育、身高/骨骼发育等多元化的诉求不断延伸。

认养一头牛深刻洞察用户需求，从功能性、场景化二方面进行了产品研发。

在功能性方面，认养一头牛「A2 β-酪蛋白儿童配方奶粉」就切中了“助力孩子长高”这一功能性需求。每100g产品添加了60mg促进骨骼发育的CBP初乳碱性蛋白，搭配了1000mg的钙及维生素D等。

不仅如此，这款奶粉还包含了乳铁蛋白、DHA、ARA、N-乙酰神经氨酸（燕窝酸）、叶黄素酯等多种营养成分，有助于孩子骨骼力量、自我防护能力、眼脑发育以及消化吸收能力的均衡提升，全方位助力儿童成长。

在场景化方面，认养一头牛将奶粉的饮用场景进行了细分，针对早晨所需的活力启动和夜晚的休憩恢复，研制出不同配方，推出了「早晚装儿童配方奶粉」。

早晨处于孩子卓越成长的最佳时期，奶粉中添加了母乳低聚糖HMO，对于优化肠道微生物环境、促进神经系统发育具有重要作用，同时搭配了乳铁蛋白和叶黄素。到了夜晚，孩子发育更加活跃，产品中加入的酪蛋白水解肽能够帮助延长睡眠时间并提高睡眠质量。

在针对妈妈培养孩子喝奶习惯这一痛点上，奶粉设计了一款会“动”的包装，不仅根据早晚的不同场景推出了单条独立包装，还特别设计了有“仪式感”的喝奶打卡贴纸，让他们每一次喝奶都充满乐趣和期待。

认养一头牛A2 β-酪蛋白儿童配方奶粉于2022年6月正式推出，在2023年3月-12月期间，这款奶粉在天猫平台上取得了非4段儿童奶粉的TOP1。很多用户也会自发晒单分享自己购买认养一头牛A2型儿童奶粉的感受。

儿童奶粉在线上涨势强劲的同时，线下也呈现出新的生机。根据汇员帮的洞察数据显示，2023年学生儿童奶粉在母婴店的销售额占比仅次于牛、羊婴配奶粉，成为奶粉消费领域的第三大板块。

母婴行业观察了解到，认养一头牛奶粉已将“重点布局线下”写入品牌2024年的经营战略。2024年上半年，认养一头牛奶粉业务以A2型儿童奶粉为核心单品，重点铺设线下母婴新渠道。

目前，品牌目前已与孕婴世界、王子羊、宝莲灯、乐友等全国性母婴连锁渠道展开了合作，上半年母婴门店累计合作近5000家。品牌开展奶粉业务4年多的时间里，产品线已经涵盖基础营养、专业配方到特殊配方，并不断沿着消费者需求脉络调整和扩充产品矩阵。

认养一头牛A2型儿童奶粉火爆背后

是十年深耕的产业链布局

认养一头牛A2 β-酪蛋白儿童配方奶粉自推出后一年内可以做到天猫TOP1，背后是认养一头牛十年来在全产业链上的深耕细作。更重要的是，这展现了品牌对新一代父母育儿观念的深刻洞察，以及其对消费者“真需求”的精准把握。

今年，凯度消费者指数发布了《2024年品牌足迹》中国市场报告。认养一头牛品牌的消费者触及数增长率达到31%，渗透率达到15%，是食品类中等品牌中增长最快的企业。

同样稳步增长的还有认养一头牛的产业链。截至目前全国9座奶牛牧场、2座乳制品加工厂、奶源自给率超90%的背后是日臻完善的全产业链版图，这也为打造高品质产品提供了坚实保障。

在消费赛道上，长期主义并非一种可选项，而是品牌稳健前行的必由之路。于认养一头牛这个新锐乳品品牌而言，高品质奶粉产品的诞生并非偶然，而是扎实产品力和精准洞察消费者需求的必然结果。

文章来源：母婴行业观察

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