作者/chelly

导读：从“人人都做纸尿裤”的狂热入局，到商品海量供应、供应链逐渐成熟、渠道营销多元分化，整个纸尿裤市场进入专业制胜新阶段，当下能够留在牌桌上的多是专业选手。

与此同时，我们也发现，尽管市场已经供大于求，但纸尿裤与奶粉、零辅食等品类的成熟化之路具有极大不同的是，新玩家还有机会跑出市场并冲到赛道头部，真正具备硬实力、为消费者和渠道合作伙伴负责的品牌，将迎来越来越广阔的发展空间，高端纸尿裤品牌Alvin艾薇儿便是一大典型代表。

品牌硬实力筑底

Alvin艾薇儿如何成为渠道与用户心目中的优选？

渠道，作为离消费者最近的一环，亦是品牌和用户沟通的桥梁。近两年「母婴行业观察」深入走访一线市场发现，在实体店属于纸尿裤的陈列位置越来越小；同时出生人口下滑、行业竞争加剧、窜货乱价严重等内外部因素，也让不少从业者发出疑问：“纸尿裤还有机会吗？”、“值不值得线下渠道投入？”、“如何在母婴门店把纸尿裤重做一遍？”……

对此，多位渠道大佬均反馈：“纸尿裤一定值得做，但要注意精选品牌、优化选品，厂家实力强、产品品质高、有流量思维的纸尿裤品牌更好卖。”

究竟何谓“厂家实力强、产品品质高、有流量思维”？

首先，厂家实力强，背后是一场关乎全产业链的比拼，涵盖原料甄选、技术突破、生产智造等多个环节。为从源头把控质量，Alvin艾薇儿甄选全球顶尖原料，如新加坡/韩国的高分子、德国的粘合剂、美国的橡皮筋/腰贴等。同时，Alvin艾薇儿斥巨资打造百万级实验研发中心，拥有专业研发团队和一流生产设备，持续驱动纸尿裤革新升级，给予渠道合作伙伴无限的底气。

其次，产品品质高，意味着其品控稳定的同时，在技术创新、功能价值、颜值设计等方面具备独特卖点。当前，新生代父母精细化、个性化的育儿消费需求，不断驱动着产品高端化、专业化、品质化创新。尼尔森最新数据显示，原料及功能性概念支撑高端、超高端纸尿裤在全国母婴渠道份额持续提升，并为纸尿裤市场打开新增长空间。自品牌诞生以来，Alvin艾薇儿始终锚定用户痛点反复打磨产品，并围绕不同场景、不同渠道、不同需求推陈出新，从桑蚕丝（触感升级）、全能裤（敏感特护）、超值裤（性价比），到空调裤（夏日透气）、颜值裤（审美品味）等，搭建起多元且专业的产品矩阵，长效链接不同圈层的消费者。

最后，有流量思维，不仅是品牌创新迭代速度更快，也意味着品牌打法更灵活，能够紧跟甚至引领市场变化。在此过程中，Alvin艾薇儿以线上流量赋能线下，坚定立场与渠道站在一起、与用户玩到一起，已然成为渠道和用户心目中的优选项。

多维发力精准引流赋能

Alvin艾薇儿携手门店共赴生意新增长

自2019年进入中国市场以来，Alvin艾薇儿凭借精准的市场洞察和过硬的品牌综合实力，迅速在巨头林立、高手过招的纸尿裤市场占据一席之地。

时至今日，Alvin艾薇儿依旧对市场有着敏锐洞察。在近日由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会”上，Alvin艾薇儿品牌创始人姚鑫直言：“当母婴行业从‘地段经济’转向‘流量经济’，实体店缺少的不是某个产品，而是真正能够协助他们解决新客、流量问题的品牌。Alvin艾薇儿之所以将自己定义为具备高品质并具有一定网红属性的引流品牌，正是注意到了新一阶段渠道端的真实诉求。”

具体来看，Alvin艾薇儿聚焦三大维度持续放大品牌价值，助力渠道提升生意经营效率：

一是帮助线下引流拓客。身处品牌营销内卷阶段，Alvin艾薇儿积极深耕小红书、抖音等新声代年轻父母主流阵地，通过产品测评、达人带货、消费者真实反馈等方式，以线上流量赋能线下最后一公里，不断放大品牌口碑从而吸引用户到店，帮助门店打造引流大单品，接收线上流量促成更多生意机会。

二是进行严格控货控价。为保障渠道合作伙伴的利益，Alvin艾薇儿采取线上线下价格严格管理的生意模式，始终将渠道合作伙伴放在重要位置。据了解，Alvin艾薇儿旗下每款产品都有一套属于自己的固定价格体系，覆盖京东、天猫、线下终端等多个渠道。在定价落地实施过程中，Alvin艾薇儿不仅为渠道留足利润空间，也会确保所有渠道定价统一，每款产品能够以真实成交价达成购买交易。

三是多维发力为渠道赋能。面对信息泛化、渠道多元、营销多变的母婴市场，以单一形式很难深度触达用户，因此Alvin艾薇儿坚持多维度发力，通过异业合作、母婴探店、地铁梯媒广告投入、举办渠道交流会议等方式覆盖全链路场景，为实体店带来实实在在的提升与增长。

回归行业视角，纸尿裤新一轮洗牌中，品牌向内革新与向外深耕同样重要。正如Alvin艾薇儿，立足于新生代家庭精细化、多元化需求打造专业产品的同时，多维发力精准赋能渠道，与合作伙伴携手共生共赢，相信品牌未来将迎来更大的爆发。

文章来源：母婴行业观察

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