作者/丽婷

导读：内滞外卷的大环境下，母婴行业持续承压，作为婴童消费核心类目之一，纸尿裤市场的洗牌与淘汰也与日俱增。这些年「母婴行业观察」见证了无数品牌的崛起与消亡，但有一个品牌不仅抗住了大浪淘沙，还在市场整体下滑的大背景下实现了多方位的逆势增长，它便是“敏感肌纸尿裤专家”——舒比奇。

亮剑出鞘 谁与争锋

近日，第23届中国国际孕婴童展览会（CBME）在国家会展中心（上海）落幕，数千品牌云集，展现行业新趋势。「母婴行业观察」逛展发现，今年舒比奇的展位异常热闹，全系列多款新品爆品亮相、独家精研的“敏感肌理论体系”实力吸睛、工厂研发全产业链硬核实力圈粉，现场众多尖端买手、精致爸妈驻足打卡，全国各地经销商、渠道商以及国内外合作商主动洽谈合作，一时成为CBME的一道亮点。

「母婴行业观察」获悉，凭借专研敏感肌纸尿裤的独特定位、精准细分的产品以及创新专业的服务标签，舒比奇收获了行业高度认可，在今年CBME上一举拿下中国孕婴童供应链匠心大赏匠心质造奖。

黑马逆袭

多渠道多业务全面开花

继续深挖，我们发现此次CBME上舒比奇实力出圈，既是其多年来厚积薄发的必然结果，也是舒比奇实力与地位的冰山一角。

在不久前刚结束的618大促中，舒比奇登顶敏感肌纸尿裤热销榜，并冲上天猫国产尿裤品牌销售榜第6、婴童尿裤行业排名第9，维E·鲜润、透气薄·氧护两大王牌单品再创纪录。

线上线下全渠道布局，「母婴行业观察」了解到，目前舒比奇在湖南市场的品牌影响力、美誉度遥遥领先，以湖南为大本营拓展全国，覆盖14+省级市场。

强大的品牌综合实力不仅体现在渠道和市场端，也体现在同行业内的高度认可。据悉，基于舒比奇在工厂、研发、质量管理等多方面的优势，品牌现已承担起行业内众多一线客户的OEM/ODM业务，为国内外20+合作商提供定制产品和解决方案，成为专业与品质的标杆。

坚持敏感肌核心定位

成就细分赛道领导品牌

纵观中国纸尿裤市场的发展历程，从外资强势领先到国产品牌加速赶超，从初具雏形到产品、供应链、渠道加速成熟，行业格局逆转中也涌现了颇多机会点。

探究舒比奇为何能在这片红海竞争中屹立不倒并开辟新天地？我们认为至少有三个维度的原因：

一、创立“敏感肌理论体系”，体系化应对红臀护理难题

定位独特，持续深耕。从成立之初，舒比奇就具备高度前瞻性并坚定地选择了敏感肌纸尿裤赛道，15年来持续围绕宝宝的真实需求进行创新和迭代，不断深化背后的科研支撑。

通过百万份消费大数据研究和新生儿家庭的深度追踪、与权威育儿专家、皮肤科医生共创研讨，舒比奇形成了“宝宝天生都是敏感肌”一套体系化认知：宝宝皮肤相较于成人过敏性肌肤更为脆弱，0-3岁时期肤质发育不完全、皮脂膜锁水能力差，汗腺发育不完全、排热功能差，皮肤角质层过薄易磨损等等这些问题同时存在。因此妈妈们在护理过程中会发现干痒、泛红、破皮等不同表征的红臀现象。

为呵护天生敏感肌，舒比奇在产品研发层面综合运用了“护肤精华”“透气结构”“柔感工艺”三重护敏思路，给予宝宝更加舒适、透气、柔软的纸尿裤穿戴体验。例如科学筛选多种护肤精华进行全系列产品添加；提取护臀膏的护理理念，添加可视化精华，呵护屁屁抵御尿便刺激；根据宝宝生长周期，成长裤双精华组合，将舒比奇专研产品的态度发挥到了极致。

延续婴童用品的专研思路，舒比奇携新上市的亲体系列生活用纸，向外传递舒比奇始终聚焦敏感肌、守护母婴家庭健康舒适生活的初心使命。

二、以自主研发为核心，构建研产一体化新生态

面对新一代年轻、高知、理性的消费者，过硬的产品实力是取得消费信任的基础。舒比奇从研发、生产、质管三位一体赋能产品品质，构建了研产一体化新生态，依托全链一体化运营方式不断升级尿裤性能和品质，更好地去适配消费新态势。

2018年，成立舒比奇敏感肌研究中心，加强与世界各类婴幼儿皮肤护理机构交流合作。研产协同，全面质控，投资10亿元建设婴童纸尿裤工厂，融合智能运输、分拣、物流，引进全球一线生产设备。15年来，工厂不仅取得各项质量管理体系认证，还取得《智能制造》生产示范工厂、《医护级婴儿纸尿裤》标准生产示范工厂等荣誉。

「母婴行业观察」还了解到，舒比奇正在以全球化视野对工厂供应链、科研创新、产品升级、品牌营销等多维度整合，强化研产协同、品效合一的专业化形象。

三、全域营销发力，夯实敏感肌纸尿裤用户心智

持续深化敏感肌纸尿裤心智建设，舒比奇在品牌营销上瞄准抖音、小红书、快手、微信、微博等当代年轻人聚集的主流阵地，通过科普推文、敏肌测试、达人共创、跨界合作等创意玩法，与新生代父母想在一起、玩在一起，潜移默化将敏感肌理论体系植入消费者心智中，完成从种草到转化的闭环。据悉，目前舒比奇敏感肌纸尿裤在小红书的内容占屏率持续领先，在天猫、京东搜索敏感肌纸尿裤，舒比奇的排名也处于非常靠前的位置。

结语

过去十五年，舒比奇一直在婴童敏感肌赛道做“一米宽、万米深”的事情，也正是得益于品牌的精准定位、深耕实力和前瞻布局，我们才能见证着舒比奇步步稳健攀登中国纸尿裤行业高峰。未来，纸尿裤行业的洗牌势必会更加激烈，但也是实力品牌冲向更高位置的机遇，期待舒比奇为中国母婴家庭带来更多专研型产品。

文章来源：母婴行业观察

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