作者/芝月

艾瑞咨询数据显示，到2025年，母婴生意线下占比约六成，其中母婴集合店又占去了大头，在这个势头下，“越来越多的母婴品牌重返线下，尤其是重视高端化、专业化的线下渠道布局。”这是母婴行业观察近两年在走访市场时洞察到的一大趋势。

知易行难，纵观行业，布局线下、抢占高端化专业化心智的品牌不在少数，但能够不断被线下渠道认可的并不多。近来，母婴行业观察看到了一个范本——

近期，newpage一页与全国最大母婴连锁店——孩子王，达成深度战略合作，宣布进驻孩子王全国500家门店。

newpage一页×孩子王，是品牌高端化、专业化线下布局路线的又一里程碑事件，也向行业诠释了优质品牌与强势渠道强强联手，打造高端、专业化的母婴服务新模式，以及彼此成就的增长新思路。

优品牌+强渠道

强强联手，共创双赢

翻看过往布局线下的案例不难发现，能决胜线下的品牌通常都具备两大先决条件：一是品牌足够好，产品足够好，优质且有差异化卖点，能同时具备品牌势能和用户美誉度；二是渠道足够强，充分掌握用户精细运营逻辑和前瞻市场洞察能力，能够带来优质体验感，且在规模效应和协同效应下，既能推品又能起量。

此次newpage一页牵手孩子王，实则就是“优品牌”和“强渠道”的强强联合——

newpage一页仅上线两年，便从“黑马”跃升“头部”，年增长率高达498%，今年上半年仅线上销售额就接近去年全年全渠道销售额，不断在抖音和天猫等多个销量榜、口碑榜中摘得TOP1。于孩子王而言，newpage一页的入驻，能帮助门店迅速吸引和承接更多流量，进一步充实高端线产品矩阵。

孩子王是国内孕婴童用品零售头部玩家，成立于2009年，继2023年收购乐友后，龙头效应进一步凸显，直营门店数量逼近1200家，覆盖21个省超200座城市，拥有广泛的群众基础和出色的经营能力。对于newpage一页而言，品牌能够借助孩子王系统，更快更深触达到优质的高知用户，增强用户体验，助推全渠道快速突破。在签约中，双方建立了“双增长、同定位、共发展”的三步走策略，完成了一场强者间的双向奔赴。

高端化+专业化

打造母婴洗护行业next level

newpage一页和孩子王的结合，也是对双方“高端化+专业化”发展战略的落地，有望共同打造母婴行业竞争的next level。

自创立之初，newpage一页就把“引领整个婴童护肤赛道走向高端化”，作为职责使命，并把极致的专业性贯穿进整个品牌经营的生命周期中。

在品牌定位上，newpage一页深刻洞察母婴洗护赛道空白点，定位于高端的婴童功效护肤，专注宝宝敏感肌。

在商业模式上，newpage一页首创了“医研共创”的商业模式，即联合知名演员章子怡、育儿专家崔玉涛和科学家团队共创品牌和产品，做深做透专业属性。

在产品开发上，如何让“医研共创”落地到产品？newpage一页坚持从崔玉涛团队海量的临床数据出发，发现宝宝的皮肤屏障问题和归因；由科学家团队进行原料开发、配方打磨、产品生产；产品诞生后再回归到临床观察与功效测试中。在整个过程中，对产品进行反复打磨，完成真正意义的“医研共创”闭环。

与之契合的是，孩子王也同样将高端化、专业化作为企业标的，在多年的发展中已积累了近500万黑金会员，并不断向其提供更优质的服务和个性化的科学育儿方案。例如，在选品上，搭建亲子家庭全周期的产品矩阵；在服务上，聘请超700名育儿顾问，扮演营养师、母婴护理师和儿童成长培训师等多重角色。

当前，出生率下降，新生人口红利逐渐消退，母婴市场已进入存量精细化运营时代，品牌和渠道也加快求变。在未来规划上，newpage一页和孩子王，都致力于品类与人群的双重拓展——newpage一页强调 “扩人群、拓市场、立标杆”，早在两年前，newpage一页就前瞻性地战略部署和筹备了全周期人群的“分龄分肤质”产品系列，例如6至12岁学龄系列，12至18岁青少年系列。而孩子王则提出，从母婴市场延伸至全龄段儿童市场的“扩品类”战略，与newpage一页不谋而合。

上美股份副总裁&newpage一页联合创始人 刘明

切入+深进+拓展

newpage一页的渠道发展逻辑

基于本次newpage一页与孩子王的合作，母婴行业观察详细拆解了newpage一页的线下发展路径并发现，品牌早已形成了一套深耕线下渠道的完整逻辑——

第一步，切入：大范围切入线下市场，让品牌高端化和专业化形象深入人心。例如，创立之初，就率先入驻全国4000家屈臣氏和6000家精品母婴店；

第二步，深进：持续夯实专业性，进一步塑造权威、专业的形象。例如，深度布局三甲医院和崔玉涛诊所等医务渠道；

第三步，拓展：基于前期积累的优良口碑和卓著的品牌声誉，加速入局大型高端母婴连锁，借助大连锁的强大势能，实现更为高效的市场覆盖和品牌传播成效，例如今年起先后入驻爱婴室、孩子王等中高端连锁系统。

newpage一页把中高端连锁系统列为接下来的渠道目标，透过2024母婴行业观察渠道调研报告中对于母婴中高端连锁系统的优势点梳理，也不难看出原因：

其一，母婴中高端连锁系统有着极致和严格的选品标准，当前，新生代母婴用户对于高端、专业、高品质的婴童功效护肤产品表现出极大的兴趣，不少母婴连锁零售商选择引入新鲜血液，以更新品牌结构，进一步满足一线用户和市场的需求；

其二，深耕专业服务，头部渠道在向用户提供服务的过程中，对于产品卖点、用户痛点都有着自己的理解，能够为消费者提供精准、科学且极具针对性的育儿指引和产品解决方案推荐；

其三，价盘稳定，严格控价，能有效维护消费者、品牌及渠道三方利益，有助于构建一个良好的市场环境。

newpage一页继进军孩子王之后，未来也将联手更多中高端母婴连锁系统，让专业高端的优质产品与服务触达更多母婴家庭，引领母婴线下行业朝着“专业共建”的方向前行。

文章来源：母婴行业观察

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