快讯
9月15日，高端母婴品牌BeBeBus母公司不同集团开启公开招股。根据公告显示，不同集团于9月15日-9月18日公开招股，此次IPO BeBeBus计划发行10,980,900股股份，其中，香港公开发售1,098,100股份，国际发售9,882,800股份。据BeBeBus母公司不同集团的招股书显示，该集团计划于2025年9月23日正式在港交所主板挂牌上市。
9月15日，澳洲奶粉公司Bubs宣布两项人事任命：非执行董事Paul Jensen即日起接任独立董事长，Joe Coote被任命为董事总经理，两项任命立即生效。Paul Jensen自2023年起担任Bubs董事及审计与风险委员会主席，拥有超过20年董事会经验。Joe Coote于今年7月被任命为公司CEO，在消费品、乳业和婴儿配方奶粉领域具备丰富领导经验。（公司发布）
在第五届中国质量奖评选中，伊利集团从500余家行业翘楚中脱颖而出，成功斩获中国质量奖提名奖。据国家市场监督管理总局公示的信息显示，经审查，共有541家组织和73名个人进入第五届中国质量奖受理名单，评选围绕质量创新发展、效益提升和质量管理制度模式推广等方面展开。经中国质量奖评选表彰委员会投票表决，伊利集团与中核核电、中国船舶集团、哈尔滨飞机工业集团等“国之重器”企业一同荣获该奖项。
9月15日，Arla Foods旗下高端婴配粉品牌“Arla宝贝与我”，在丹麦王国驻华大使馆内隆重举办“救助动物·从投开始”公益项目成果会。活动自国际生物多样性日前夕启动，以“低门槛、高价值”的方式让消费者与生态保护产生紧密联结。家长们只需将空罐投递至门店，便可化身野生动物的守护者。短短两个月，覆盖全国十四个省份，两千余家门店化身公益中转站，吸引近2.8万家庭参与，累计回收空罐约九万个。其成果为上千只鸟类提供越冬庇护和取食支持，还帮助救助站配备了未来五年所需的监护仪、急救药品等设备。
泡泡玛特德国首家门店正式向公众开放，这是该品牌首次进入德语区市场的重要一步。继品牌在英国、法国、意大利、荷兰、西班牙布局线下门店后，泡泡玛特选择在年接待游客近1300万人次的柏林落子，毗邻柏林电视塔、红色市政厅等著名景点。作为泡泡玛特首次进驻德语区市场的重要节点，柏林首店开业当日吸引了大批消费者前来排队打卡，门店内外人头攒动，气氛热烈。（生活日报）
母婴行业观察
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大力水手创始人曹振东：内卷与躺平之间，优秀母婴店“人货场”重构之道
传统母婴零售正面临前所未有的挑战，在“内卷”与“躺平”之间，母婴店应如何巧妙重构“人、货、场”三大核心要素，以焕发生意新活力？7月16日，由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官，大力水手曹振东以《永远只站客户思维》为主题展开分享，以下为演讲全文：
当前母婴行业竞争激烈，同行们都在探索各种策略，过程中也有许多挑战。而我认为“大道至简”，我们应该摒弃宏观与专业的视角，回归实体门店的角度，即立足客户的思维，以他们的需求和视角为导向。因为对于门店来说，与客户的核心纽带只有一个，那就是帮助客户解决问题。因此，面对以95后、00后宝妈为代表的新消费群体，门店需要紧跟其消费思维变化，围绕“人货场”调整策略，以适应当下的市场环境。
首先是“人”的方面，当前95后与00后宝妈群体的认知观念已发生显著转变。如果员工仍沿用传统思维模式，以说教方式推广活动或引导消费，是难以获得她们认可的。因此，首要任务是与她们建立认知共识，实现情感共鸣，理解与尊重对方的喜好。如果门店的员工不能适应这样的变化，持续采用旧有推销模式，门店注定会被淘汰。今年，大力水手强调在“人”上全面转变，要求与客户在同一认知层面互动。
其次是“货”的方面，我们需要从品牌性商品与非品牌性商品两个维度考量。品牌性商品方面，鉴于年轻宝妈会广泛对比线上线下价格，因此线下门店不仅要与同行竞争，更要敢于与线上高销量商品对标，适时下调价格以保持竞争力。对于奶粉、纸尿裤等品牌性商品，应该采取此策略，调整门店的价格。非品牌性货品则注重效率，针对95后与00后宝妈追求即时满足的心理，门店要提供快速地解决问题或具有强大背书的商品，除此以外的商品不具有竞争力。
最后是“场”的方面，今年大力水手规划对所有门店进行升级重装，以营造高端、舒适的消费场景，吸引并培养客户到店服务的习惯。如果不能成功打造让客户喜爱并习惯的消费环境，即便在人与货方面做得再出色，也难以转化为实际的消费行为，因此，场景的打造是不可或缺的一环。
总结来说，始终秉持以客户为中心的理念去思考问题。一定要有“壮士断腕”的勇气，去推动必要的变革，无论是在人员上优化结构，更新淘汰，还是在商品上调整价格或提升生产效率，抑或在场地装修与服务上投入升级，都应紧密围绕新生代宝妈的需求进行，避免站在过高的维度上臆断、掩耳盗铃。
文章来源：母婴行业观察
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