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周四

201910

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 快讯

  • 爷爷的农场冲击港股IPO

    1月5日,据港交所披露,爷爷的农场国际控股有限公司向港交所主板递交上市申请,招银国际为独家保荐人。营收方面,爷爷的农场2023年营收6.22亿元,2024年增至8.75亿元,同比增长40.6%。截至2025年9月30日止九个月,营收达7.80亿元,较上年同期增长23.2%;净利方面,爷爷的农场2023年经调整净利润净额为7590万元,2024年增至1.03亿元,截至2025年9月30日止九个月为9010万元。

    11小时前
  • 圣贝拉宣布战略投资AI智能服务品牌WITH 1000 AI

    近日,圣贝拉完成了一项战略投资。其投资对象是母婴服务行业头部的AI智能服务品牌——WITH 1000 AI。这家公司聚焦生命最初1000天的核心场景,通过“AI+RPA”等技术为母婴机构提供自动化运营与智能咨询一体化解决方案,目前已服务超过400家母婴服务机构,累计触达终端用户超346万人次,并实现了98.8%的客户满意度。

    11小时前
  • BeBeBus母公司股价巨幅波动

    1月6日,不同集团(BeBeBus母公司)开盘直线拉升上涨,截至10:50,大涨超37%,报90.95港元,总市值82.54亿港元。

    11小时前
  • 意大利食饮企业收购卡夫亨氏旗下营养品牌

    近日,意大利食品饮料集团NewPrinces完成对卡夫亨氏旗下Plasmon业务的收购,交易最终价格为1.243亿欧元(合人民币10.16亿元)现金。Plasmon是意大利领先的早期营养品牌,产品涵盖饼干、果泥、谷物和零食,2024年营收达1.7亿欧元。其位于拉蒂纳的高产能工厂每年生产约18亿块饼干,并拥有约300名员工。截至2024年12月31日,Plasmon业务营收约为1.7亿欧元,息税折旧摊销前利润达1700万欧元。(FOODBEV)

    11小时前
  • 《乳制品生产许可审查细则》征求意见

    日前,市场监管总局发布关于征求《乳制品生产许可审查细则(征求意见稿)》意见的公告,表示,为进一步规范指导乳制品生产许可工作,加强乳制品质量安全监管,市场监管总局组织开展乳制品生产许可审查细则修订工作,形成《乳制品生产许可审查细则(征求意见稿)》,现向社会公开征求意见。欢迎各有关单位和个人提出修改意见,并于2026年2月5日前将《公开征求意见反馈表》反馈至市场监管总局。

    11小时前

 母婴行业观察

碧芭宝贝品牌CEO俞小惠:纸尿裤市场陷入红海厮杀,专业品牌如何以“卷”制胜?

产业

察察

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2024-08-15 12:04

导读:从蓝海竞争到红海厮杀,当前纸尿裤市场已然步入强强博弈的新阶段。作为纸尿裤头部代表,碧芭宝贝如何持续发力、精进增长?近日,由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官。聚焦母婴产业专业打造与品效升级,近百位资深嘉宾莅临现场,带来顶级的思考启发、资源对接和落地方案。碧芭宝贝品牌CEO俞小惠以《专业创造价值》为题带来分享,以下为精彩内容:


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今年我和很多纸尿裤同行、客户聊市场,主要围绕两个字展开:一是“难”,特别是今年618过后,这个难字显得更刺眼了;二是“卷”,生意这么难主要也是因为卷,不仅卷设计、卷生产、卷渠道,更重要的是卷价格。


为什么会卷价格?因为卷价格看起来是最简单的办法,这个想法看起来很对,但其实是一个误会,纸尿裤行业的门槛不高,但天花板却在不断提升,而我们要做的恰恰就是将行业天花板持续抬高。在行业标准之上进行重新组合与创新,提高产品“配置”,就能让其更有竞争力。


在我看来,纸尿裤行业“卷”没有错,不过大家方向卷错了,应该是向上卷,去卷品牌、卷服务、卷体验、卷行业洞察、卷价值。如此看来虽然行业很卷,机遇却仍然在,不过得足够专业,并且有前瞻性的眼光,从而成就品牌价值。


如果把纸尿裤行业分成前中后场来看,整个市场始终处于不断进化的历程之中。前场阶段,纸尿裤只要有得用,产品稳定可靠就行;中场阶段,品牌除了解决好用的问题,还要颜值过关;后场阶段,除了好看、好用之外,可能还要异人异用,根据人群使用特性、使用场景,去做不同的专业细分产品。


以前品牌做营销,只要简单一句话告诉用户你是谁就可以,但是在今天这么卷的环境下,告诉用户你是谁已经远远不够了,还要告诉对方“为什么是我”、“我为什么能留在牌桌上并一直‘玩’下去”。因此,品牌需要通过专业不断推动深度创新,创新则能够逐步夯实品牌价值。


如何看待用户价值?我相信100个玩家,对于用户价值会有1000个答案。今天的用户在整个价值传递的链路中,角色一直在变,是消费需求的发起者、市场问题的放大者、品牌答案的提供商,并再一次影响新的用户,迭代新的需求。特别是00后用户,他们对于品牌、产品、使用习惯,都有着全新的认知。今天的母婴用户可能是第一次当父母,没有什么育儿经验,但他们一定是某个行业的专业人士,因此品牌只有用魔法才能打败魔法,只有专业才能服务专业。


最后分享一句话,你生命中会有无数个点,早晚有一天时间会把它们连成线,谢谢大家!



文章来源:母婴行业观察




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