导读：出生率下滑叠加新国标落地，婴配粉行业存量竞争进一步深化细化，泡沫被戳破，蓝海变红海，“高震荡、强波动、低增长”一度成为市场发展主旋律。身处其中，有的品牌在被动求生存、找活路，有的品牌则在积极主动地谋破局、要增长。

8月30日，伊利集团婴幼儿营养品事业部领婴汇第五届母婴行业峰会在重庆重磅召开，规模之大、规格之高、影响力之广、集结母婴系统之多，足以展现伊利金领冠深度携手渠道共赢未来的信心与决心，以及持续领跑行业的积淀与实力。

一呼百应，潮起长江

领婴汇五周年峰会全程高能

新发展周期，所有行业都值得用新方法重做一遍。伴随着婴配粉市场竞争愈演愈烈，品牌厮杀升级，渠道洗牌加速，头部品牌与头部连锁强强联合成为确定性的降本增效新思路。早在2020年，伊利金领冠就联合重点母婴系统共创了“领婴汇”俱乐部。五年间，“领婴汇”俱乐部一直聚焦探索品牌和渠道资源共享的创新生态，通过从营销、管理、运营、技术、产品多领域全方位赋能系统合作伙伴，探索“逆周期”增长新通道，不断建设开放共享、合作共赢的母婴产业合作生态体系。至今“领婴汇”俱乐部已经发展成全国范围内极具影响力和知名度的母婴合作商业联盟。

五年磨剑，近日主题为“驭势领航 赢者远瞻 共启鸿图”的领婴汇第五届峰会正式拉开帷幕，金领冠再现自身作为婴配粉领军品牌的“一呼百应”，集结“领婴汇”俱乐部300余家成员齐聚线下，结合各自亲身实践，深剖细挖聚焦当下最热议、最前沿、最备受关注的奶粉经营、价盘管控、模式革新、渠道赋能等焦点话题，共谋产业合作共赢宏伟蓝图。

破势立新，此次大会还突破内容、时间和空间的桎梏，创新打造母婴行业高峰论坛和极具话题性、影响力的“传承千年文化 共铸超凡守护”长江三峡行大型实景直播活动，共话当下新人口结构环境下，未来行业发展趋势和增长点，同时以新颖多元直播形式频频炸场，给母婴系统和终端门店带来“泼天流量”。据了解，8月30日至9月2日，金领冠开启了为期4天的“传承千年文化 共铸超凡守护”长江三峡行文化系列直播。

跟着直播镜头，金领冠携手行业伙伴从重庆朝天门领势启航，其间分成“守护梦想与奋斗”“守护探索与坚持”“守护攀登与创新”等不同章节，全方位阐释了金领冠对持续攀登乳业科技高峰的“执着”，深耕母乳研究22年的“坚守”，守护中国宝宝健康成长的“初心”，以及通过创新助推行业发展的“追求”，让合作伙伴和网友们对金领冠产品、品牌背后故事有了更加深刻的认知。

集众力、汇众智，此次领婴汇五周年峰会独具产业引领力，进一步提振商家经营信心，当之无愧成为金领冠实力再造的母婴行业渠道合作新样板。

破局首创抢先机

伊利金领冠领婴汇开拓共赢新模式

回归行业视角，母婴行业整体进入低速增长阶段，品牌大多面临着重重困难，此时领婴汇五周年峰会的重磅举办无疑展现了金领冠昂扬向上的“愿力”和“激流勇进”的韧性，而这背后得益于金领冠商业模式的开拓精进和渠道赋能的稳步推进。

众所周知，原有的DTC模式，因品牌直接触达消费者，多重弊端难掩，一方面，终端门店或经销商对于会员信息回流厂商存在顾虑，无论是专业服务还是用户体验都存在疏忽和不足；另一方面，品牌厂家自主接单派单，很难给到经销商及母婴系统更多的动销赋能和价值提升。秉承长期主义经营理念，金领冠创新应用DTB全渠道“精准布局全域—盘货”新模式，通过加强价盘管控、优化经营等方式，携手经销商共同探索业务增长新机遇。该模式的特别之处在于品牌和渠道能够合力服务消费者，品牌通过数字化赋能门店，放大门店的渠道优势，促进经销商提升服务质量，在稳定市场秩序的同时实现厂家直供终端，更大程度地让利消费者。

据悉，DTB全域一盘货模式最早应用于金领冠珍护铂萃的经营上，早在2023年金领冠面向新疆用户开放DTB门店下单服务后，喀什的一家母婴店便在第一时间进行了下单，金领冠跨越4000公里顺利将产品送到了喀什母婴店经理手中。配送时效之快、覆盖范围之广、加速对空白市场和下沉市场的跨区域扩展和深层次渗透，均是对金领冠DTB新模式优势的进一步印证。在DTB模式的应用下，金领冠基于数智化技术赋能和运营手段创新，助力终端实现了对生意的“全局掌控”。

今年，为稳定头部系统深度合作，实现共赢发展，金领冠围绕5大产品（倍冠、菁护有机、珍护有机A2、育护A2、珍护菁蕴）建立了“领婴汇-产品会”平台，联动母婴系统聚焦指定产品进行了发展规划协商、产品授权管理、市场秩序维护等形式的共创共管、制定年度协商计划。在群策群议、共商共建的过程中，金领冠携手“领婴汇-产品会”不断推动“厂商共管新模式”在业内的有效落地，真正从产品端、经营端、管理端携手合作伙伴打造了异常紧密的“价值共同体”，一同谋求市场增量空间。

耕深行远，再启新程

金领冠携手渠道共建新生态

“墉基不可仓卒而成，威名不可一朝而立。”深究细探，“领婴汇”俱乐部之所以能取得今日成就，实则是积淀深厚、长期蓄势，不止于模式探索和创新，而是品牌携手渠道“直面”母婴渠道的痛点、痒点、需求点开启了精耕细作、多维发力。

其一，产品提质，依托伊利集团22年母婴营养研究结果，金领冠打造“中国专利配方”，重新定义行业创新标杆。产品力始终是第一生产力，这一点在当下竞争升维的奶粉市场表现得尤为明显。新国标的高标准严要求促使企业进入以品质提升为核心的发展新阶段，随之而来的是配方内卷。依托伊利集团22年母乳研究积累，金领冠创新研发更贴合乳源营养的中国专利配方，圈粉新生用户的同时也为渠道注入强心剂，进一步巩固了市场核心竞争力。

其二，品牌蓄力，深层次链接核心消费圈层，深度赋能渠道共赢增长。于渠道而言，极致选品是第一位，但想要重构奶粉生意经营逻辑，还需强化多方面的专业能力，切实保障落地动销。

立足渠道迫切需求和产业升级这一目标，金领冠精准布局、双向协同。用户端，持续开展“超凡宝宝童乐汇”“跟着塞纳牧去露营”“领冠女神孕妈秀”“孕味之美 领冠相约”等大型场景IP活动，深化消费者对品牌的心智认同；渠道侧，通过搭建线上直播带货模式、丰富微课堂资源、社群营销KOC转化、线上妈妈班等消费者活动，强化终端门店的会员营销能力，助力母婴渠道加速实现线下私域一体化新模式。

综合来看，金领冠始终秉承利益共享原则，着力于双向赋能消费者和渠道，伊利2024年中报的亮眼成绩，既是对品牌自身“精耕细作”的最好诠释，也进一步验证了“领婴汇”俱乐部创新商业模式的五年成效与可持续性。

在本届母婴年度行业峰会上，伊利集团相关负责人介绍：据伊利2024年中报数据显示，上半年，伊利集团旗下奶粉及奶制品业务实现营业收入145.09亿元，同比增长7.31%。奶粉业务整体销量跃居中国市场第一。其中，婴幼儿配方奶粉增速逆势领跑行业，金领冠以专利配方、产品、服务等多重优势，持续赢得消费者的信赖。

立足婴配粉行业，早期发展的关键在于极致产品力的打造，中期则注重渠道布局协同和品牌势能构建，而如今，以生态共建促产业结构升级才是品牌赢取新一轮竞赛的关键。

正如伊利集团婴幼儿营养品事业部负责人在会上所说，在充满不确定的大环境下，金领冠有决心、有能力继续引领行业发展，与合作伙伴资源共享，相互赋能，共同打造母婴行业新生态，实现共创和共赢。

以五年为期，相信金领冠和“领婴汇”俱乐部在为渠道输出全方位、高价值赋能的同时，未来也将继续以引领者的姿态加速整个婴配粉行业高质量发展进程。

文章来源：母婴行业观察

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