作者/芝月

在健康意识觉醒和消费升级的带动下，中国营养品市场高速发展，但内卷化程度也在不断加剧。当下，从“小切口”跑出“大生意”已成为多数营养品品牌的共识，其中素有“脑黄金”美称的DHA可谓风头正盛。据魔镜洞察数据显示，2023年淘宝天猫平台婴幼儿DHA产品销售额增速位居类目首位，达51.8%。

高速发展的赛道也引来大量入局者，行业洗牌之下，品牌愈发需要夯实自身核心竞争力，一是向内精进，持续深挖新生代母婴用户的多重进阶需求，加速产品迭代和品牌焕新；二是向外拓展，携手渠道以多元营销玩法抢抓消费者心智占位，助力终端门店生意增长。

形象升级、品牌焕新

童年故事加速制胜DHA营养next level

当90、00后进阶为母婴消费主力军，在精细化育儿、科学化养娃理念的推动下，新生代父母对婴童脑部发育营养的消费需求日趋多样化，除基础的安全性外，原料天然、配方纯净、DHA纯度、检测的严格性以及剂型和口味的适配度等也成为当下宝妈奶爸们在选购DHA产品时的重要考量因素。为满足中国母婴家庭对儿童健脑益智的进阶需求，童年故事将旗下DHA藻油进行了全面升级，并正式更名为童年故事倍启智DHA藻油。

从纯度和含量来看，凭借创新生物提纯技术，童年故事倍启智DHA藻油不仅实现了潜在有害物质的有效去除，还能确保单粒软胶囊中DHA的净含量达到150mg，其纯度更是达到了惊人的80%，这一数值远超国标LS/T 3243-2015中规定的藻油DHA纯度需大于等于35%的基础标准。

从配方与原料的纯净度来看，童年故事倍启智DHA藻油中仅含80%的高纯度纯净藻油，无动物蛋白、香精香料、防腐剂、色素等可能影响身体健康的成分；与此同时，为了让宝宝享受到天然安全的产品，童年故事倍启智DHA藻油特选用天然单细胞海藻作为原料，因这些微藻是在童年故事10万级无尘实验室中培育而成，因此不会受到海洋污染和重金属影响。另外，相较于鱼油提取源，藻油中提取的DHA几乎不含具有降低血脂、稀释血液黏稠度作用的EPA，营养更纯净。

值得一提的是，为进一步验证高纯度藻油的安全性，童年故事倍启智DHA藻油还通过Beta实验室进行放射性碳（C14）检测，结果显示，童年故事倍启智DHA藻油中含有97%的生物源碳，即产品中几乎所有的碳都来源于植物或动物副产品，而非化学合成或处理。为确保原料的新鲜度，童年故事倍启智DHA藻油还通过了IFOS检测，拿到了IFOS五星认证报告。

从剂型和口味的创新性来看，传统DHA产品大多采用明胶作为胶皮原料，而童年故事倍启智DHA藻油则独树一帜，选用木薯淀粉和果胶制成的植物软胶皮，这种胶囊外壳不仅绿色健康、柔软好嚼，还能有效保护内容物免受氧化，确保核心营养成分的活性。基于其卓越的抗氧化性能，该产品保留了原始的天然口味，有效避免了腥味的产生。

为实现从拳头产品到心智品类的跨越式晋升，持续精进产品之余，童年故事倍启智DHA藻油还立足产品记忆点强化，在包装上进行了革新。升级后的童年故事倍启智DHA藻油在包装上更加突出“80%高纯度”这一核心卖点，能够让潜在消费者快速了解产品优势。此外，原有湖蓝+灰色的瓶身颜色也被深绿+暗金+品牌蓝的组合色所取代，更显高端大气。

总的来看，此次童年故事倍启智DHA藻油焕新升级，不仅是童年故事为强化自身差异化标签、打造独特品牌区隔所采取的重要经营策略，更是其深化大单品战略、夯实市场竞争壁垒的关键一步。

区域联动、专业赋能

童年故事携手渠道合作伙伴共赢新增长

过往经验告诉我们，短暂的爆款起势易做到，但持续性的输出爆款却殊为不易。因此，品牌若想从打造爆品到全品畅销再到品牌长红，除了要聚焦用户需求精耕极致产品力和品牌力之外，还需与渠道携手共进，挖掘生意增长新可能。在营养品行业深耕多年的童年故事早已深谙其道，坚持与合作伙伴共生共赢。

以此次倍启智DHA藻油新品上市为例，童年故事并未停留于上新这一动作，而是聚焦深层次的关注热度提升、互动情绪激发等上新效果打造，展开精心策划和细致执行。例如，在各区域拉开新品上市会，并相继策划了一系列导购打卡、导购投票活动，截至8月22日，导购投票互动活动流量已突破4万+，前三名导购拉票数均超4000+。为进一步激发消费市场活力，自9月1日至10月31日，童年故事还特别推出为期两个月的扫码抽奖活动，奖品充分考虑了消费者的多样化需求，既有实用性较强的现金奖励，也有回馈用户的精美礼品。

随着活动的深入开展，童年故事倍启智DHA藻油一经官宣便赚足了眼球，不仅借助一波又一波的打卡、投票活动，增强与终端门店的交流互动，有效巩固渠道合作信心，而且还巧妙运用抽奖活动，加深目标用户对产品的关注和了解，进而带动品牌声量与销量的双向提升。

在构建多元营销玩法的同时，童年故事还针对渠道专业人才匮乏、专业知识欠缺等问题进行培训赋能。在线下，童年故事一边在全国范围内开展母婴营养专业培训班及内训会，通过特邀营养保健领域的行业大咖与知名专家，组建高水平的培训分享团队，以学术交流型的课堂形式为合作门店提供专业赋能；一边围绕母婴健康热点话题与权威医学机构展开深度合作，自今年2月起，童年故事已在郑州、沧州、太原、长春、合肥等地举办多场全国巡回培训会，有效提升母婴店解决常见营养干预问题的能力。

在线上，童年故事以精品课程作为补充，向渠道合作伙伴普及领域内前沿研究成果、创新产品特性及适用人群类别等关键信息，确保他们能够及时掌握最新营养品知识，从而为消费者提供更优质、专业的服务。

从最初以80%纯度DHA优势出圈，到如今实现品类即品牌的价值跃升，童年故事每一步精准的市场定位和品牌动作，都是其产品硬实力、品牌影响力、渠道赋能力三驾马车齐头并进的结果。展望未来，焕新而来的童年故事必定会以更为强劲的发展势能推动整个DHA行业持续向上生长。

文章来源：母婴行业观察

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