作者/chelly

导读：我国出生率放缓大背景下，母婴行业人群结构正逐渐迁移，3岁＋中大童需求不断细分化、品质化升级，其中儿童奶粉这一细分品类已经成为确定性趋势，吸引着众多品牌与渠道加码布局。值得注意的是，伴随90、95后跻身育儿主力军，他们不仅尤为关注奶粉产品的成分、功能，也希望获得针对儿童不同成长发育阶段的全面营养解决方案。

行业变革之下，儿童奶粉的竞争日趋白热化，整个市场已然进入配方优化与营养进阶的新时代，专业精耕者方能创新突围制胜。近日，施贝安推出专为儿童量身打造的脾胃调理型奶粉——埤小壮PLUS儿童成长调制乳粉，以其独特的健康理念与全面营养配方，引领儿童奶粉市场新风尚。

聚焦儿童营养核心痛点

施贝安埤小壮以“脾胃调理”助力骨骼成长

当前，市面上各类儿童奶粉产品层出不穷，纷纷围绕骨骼健康、消化吸收、脑部发育、视力健康等年轻父母的核心育儿诉求展开研发布局，却始终缺少足够专业且高效的产品。究其缘由，在某个难以解决的痛点背后，是一系列亟需解决的问题。以“长高”痛点为例，骨骼发育的前提是充足的营养摄入，很多儿童却存在脾胃弱、吸收差的问题，而脾胃虚弱的背后亦可能存在过敏、免疫不足等情况，唯有从根源出发才能真正解决问题。

基于对当代儿童营养补充核心痛点的真实洞察，2024年施贝安前瞻性地升级打造“调＋补＋和”调理理念。其中，“调”是功能“调”理功效，对应施贝安的功能调理产品，能够针对性地调节脾胃功能；“补”是基础营养“补”充，对应施贝安的基础营养补充产品；而“和”则作为桥梁将“调”与“补”紧密结合关联在一起，构建出以脾胃调理为主，全维营养品类为辅的细分品类调理的定制化调理方案。

正如此次施贝安推出的又一创新力作埤小壮，将现代医学与传统医学相结合，打造五十八味营养大组方，通过先调后补、调补相济的方式，帮助孩子打开脾胃并摄入全面营养，循序渐进助力其骨骼成长发育。

具体来看，五十八味营养大组方绝不是单纯的营养堆砌，而是通过精准营养与组合调理为孩子的健康成长打下坚实基础：3大神经因子二十二碳六烯酸(DHA)、花生四烯酸(ARA)、磷脂酰丝氨酸(PS)，协同助力大脑发育与高速运转；6大增高因子如初乳碱性蛋白(CBP)、水解蛋黄粉以及多元钙质，强化骨骼自身原动力的同时，提供充分的骨骼吸收营养；7大脾胃因子采用传统中医理论中的药食同源材料，包括鸡内金粉、山药粉、薏苡仁粉等，健脾养胃让营养吸收更高效；8大免疫因子涵盖乳铁蛋白、初乳碱性蛋白、酵母β-葡聚糖等，帮助孩子构筑全面且坚固的“自护力长城”；此外，产品还蕴含34种核心营养全维因子，确保孩子能够获得全面且多维的营养补充。

围绕身体机能展开精细化调理之余，施贝安也尤为重视优量营养元素的补充，打造高钙、高维生素配方。据悉，施贝安埤小壮每罐钙含量高达16000mg，并蕴含多种维生素，不仅能够提高机体对钙磷的吸收、促进生长和骨骼钙化，也将进一步维持视觉功能和发育。同时，产品还以生牛乳为原料，充分保证优质蛋白质的供给，每100g奶粉含有19.5g的蛋白质。

品质筑基、专业赋能

施贝安内外兼修携手渠道共生共赢

线下渠道，作为离终端消费者最近的一环，也是儿童奶粉的重要销售途径之一。近两年「母婴行业观察」深入走访一线市场发现，不少门店老板很看好儿童奶粉品类的前景，不过在经历疫情、出生率下滑等重重动荡后，他们对该品类保持看好态度的同时，也在考虑精简结构、优化选品，希望押中更具差异化配方特色、专业赋能实力、过硬市场口碑的品牌。施贝安作为打造新世代脾胃调理的专业全维营养品牌，对于渠道而言，无疑是值得信赖的优质选择。

首先聚焦品牌实力，施贝安在奶源、工艺、设备等方面的领先优势，为其开拓市场、积累口碑打下了坚实基础。一直以来，东北凭借自身独有的肥沃黑土地资源，是学术界公认的黄金“玉米带”和“奶牛带”，也保证了施贝安奶源的优质与营养。同时，施贝安旗下的高新技术生产工厂始终遵循严苛的品控标准，不断打造高标准的医学营养食品，并采用先进的喷雾干燥技术，以低温锁住奶粉的新鲜营养。从源头开始，奠定一罐好奶粉的基础，做好每一个细节，品牌自然能够优先赢得渠道与消费者的好感。

其次在专业渠道赋能方面，施贝安打造领先的营养理念与落地方案。现如今，越来越多父母到店购买儿童奶粉，往往都是带着长高等具象化问题来的。一罐奶粉背后，用户真正需要的是一整套解决方案。因此，母婴店要从原来售卖商品的传统差价思维，转向解决问题的专业服务思维，基于自身专业性去精准匹配用户的核心诉求。在差异化产品方面，施贝安以“新世代脾胃调理”为突破口，却并不只针对单一的脾胃问题，而是由此不断延伸出针对孩子健康方方面面问题的创新解决方案，目前已有产品矩阵涉及脾胃与长高、脾胃与消化、脾胃与免疫、脾胃与过敏等问题。在专业服务方面，施贝安以现代医学营养为基础，专注打造ANANI营养干预中心，涵盖营养评估、营养干预、发育测评、膳食指导、精准调理、健康管理等多个方面的职能，为渠道搭建健康管理体系提供专业背书，为消费者的差异化需求提供一站式健康调理。

站在行业高度，婴配粉走过的高速增长之路，儿童奶粉未来势必将重走一遍，在这一过程中，品牌商唯有内外兼修才能做大做强。施贝安深谙此道，向内精耕差异化配方与健康调理方案，强势抢位趋势赛道，向外组建专业团队与落地方案，长期赋能给予渠道伙伴合作信心，未来品牌必然将迎来更大的爆发。

文章来源：母婴行业观察

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