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周四

201910

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 快讯

  • 尤妮佳印度新建工厂

    近日,尤妮佳宣布在印度西部古吉拉特邦新建第三家工厂,计划投资约1.31亿美元,预计年内投产。新工厂主要生产妈咪宝贝婴儿纸尿裤,同时涉足成人纸尿裤和卫生用品领域。

    10小时前
  • 首个国产麦角硫因原料获FDA GRAS认证

    2月8日,美国食品药品监督管理局(FDA)发布公告,上海麦角硫因生物科技集团自主研发的Dr.Ergo®麦角硫因(L-Ergothioneine)原料通过严格的安全性评估,成功获得FDA的GRAS(Generally Recognized As Safe)认证,成人(70kg)每日安全摄入量最高不超过560mg。这是中国首个、全球第二家通过FDA GRAS认证的麦角硫因产品,也标志着中国企业在国际抗衰原料领域迈出了里程碑式的一步。(麦角硫因集团官微)

    10小时前
  • 抖音电商2024年GMV约3.5万亿

    2024年抖音电商的GMV约3.5万亿元,同比增幅超过30%。去年上半年抖音电商的GMV未达预期。下半年,在多个头部主播出现“塌房”、其他头部参与大促热情降低的情况下,仍然通过货架场景以及店播(商家自播)的超预期表现,弥补了GMV目标的缺口。知情人士透露,货架场景和店播在抖音电商GMV大盘占比合计超过70%,头部达人贡献占大盘已降至9%,中小达人崛起升至21%。在全部直播GMV中,店播的贡献也已经连续2年超过了达人直播。

    10小时前
  • 帝斯曼-芬美意2024年业绩显著增长

    2月13日,帝斯曼-芬美意(DSM-Firmenich)发布2024年业绩,同时将启动10亿欧元股票回购计划。去年,公司销售收入增长4%到近128亿欧元,调整后EBITDA增长19%至超过21亿欧元。在对2025年展望时,公司估计全年调整后EBITDA至少为24亿欧元,其中包括维生素市场供应中断造成的暂时性的维生素价格影响(至少1亿欧元的贡献)。首席执行官Dimitri de Vreeze表示,去年公司重新制订了战略方针,宣布拆分动物营养和健康业务,并调整了产品组合。就在本周,公司同意以15亿欧元将其在和诺和新元(Novonesis)合资酶企业中的股份出售给后者。(小食代)

    10小时前
  • 微信扶持新商:代开店、流量激励、费率降低

    2025年以来,微信推出系列措施扶持新商,包括开放服务商代开店功能、发布流量激励及降低技术服务费率等。举措一:服务商代开店。商家可通过服务商代开店,授权于服务商之后,服务商可通过两种模式代开店。一是对于无开放能力的服务商,可通过可视化功能帮助商家完成入驻材料提交;二是对于具备开发能力的服务商,可通过开放代开店相关能力的接口,帮助商家入驻微信小店。代开店成功后,商家自动和服务商自动绑定“招商合作”关系。举措二:3000点流量激励。2025年2月1日至2月28日期间注册微信小店的店铺,在首笔订单完成支付后的90天内,满足自营有效支付GMV大于等于1万元、有效结算GMV大于等于3000元、有效动销订单数大于等于50笔,即可获得电商成长卡3000点。需注意的是,商家同一主体下可享受激励的新店铺不超过3个。举措三:技术服务费率减至1%。2025年6月30日前,商家新店铺在首笔订单完成支付后的90天内,前100万元商家自营交易额,享技术服务费率减至1%,不区分类目。


    10小时前

 母婴行业观察

脆皮年轻人,把抖音“吃”成了新锐品牌突围阵地

产业

察察

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2024-09-14 15:12

作者:营养品情报


导语:抖音,正在成为营养保健品行业不容忽视的重要渠道。


8月销售额TOP 5

“平均年龄”不到五岁


挥别8月,抖音电商各类目品牌GMV月度排名已陆续公开,滋补保健品类目榜单中,排在前五的品牌分别为诺特兰德、五个女博士、OXYENERGY氧气能量、OLLY与呜咔实验室。通过进一步了解,我们发现这五家品牌推向国内市场时间最早的在2016年,最晚的则是今年1月,“平均年龄”不到五岁。


诺特兰德:8年做到40亿


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与现在人们印象中的“抖音爆款国货”不同,诺特兰德(NUTREND)原是一家成立于1993年的捷克运动营养品牌,2016年济南斯伯特生物科技有限公司拿下该品牌代理权后,才首次将其带入中国市场。2018年,诺特兰德正式成为济南斯伯特自有品牌,并就此拓宽品类覆盖,切入大众营养赛道。


公开信息显示,2022年诺特兰德年营收总额已突破40亿,品牌抖音旗舰店最畅销的大单品「B族维生素」已售出超1200万单,表现稍逊一筹的「牛磺酸咀嚼片」销量亦有950万之巨。


五个女博士:5年卖出数亿瓶


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五个女博士成立于2019年7月12日,由毕业于北京大学的五个医学女博士联合打造,品牌隶属于北京青颜博识健康管理有限公司。品牌创立同年的11月,五个女博士首款产品「胶原蛋白肽维C饮品」问世,其销售额很快便突破百万。


品牌官网显示“2021年12月-2023年12月期间旗下产品销量达到2亿+瓶”,其抖音旗舰热卖单品「胶原蛋白肽维C饮低聚肽瓶」累计共售出超80万单,不久前该品牌还上新「虾青素凝胶糖果」,继续聚焦女性抗衰赛道发力。


OXYENERGY氧气能量:4年跻身第一梯队


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OXYENERGY氧气能量品牌的创立时间未查到确切信息,其进入中国市场的时间为2020年,早期的定位为运动营养品。值得一提的是,这家源自新西兰的膳食营养保健品品牌,与诺特兰德同属济南斯伯特旗下。


与诺特兰德“大而全”的品牌策略不同,OXYENERGY氧气能量主要聚焦于护肝养肝品类发力,抖音旗舰店中「奶蓟草胶囊」单品销量已突破110万。据飞瓜统计的抖音618数据显示,OXYENERGY氧气能量旗舰店在整个保健品类目中排到第十,同时也位列保健品新品榜单第一位。


Olly:5年晋升类目TOP 1


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Olly成立于2015年,最初以订阅服务模式运营,推出了维生素软糖等产品。2019年,Olly被日化及营养领域的国际巨头联合利华招致麾下,并于此后逐步进入中国市场。该品牌旗下产品以软糖剂型为主,其受众人群也以年轻人居多。


目前Olly抖音全球购在售的产品约20款,包含免疫力、睡眠、压力、头发与皮肤护理、每日身体所需能量、肠道健康、女性私护、身材管理等,其中「OLLY女性发肤甲软糖复合维生素90粒/瓶」单品2023年销售额过亿。另据东方快消品中心联合飞瓜的统计显示,Olly位列今年上半年抖音功能性软糖TOP 1。


呜咔实验室:创立不足1年的国产黑马


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呜咔实验室是榜单TOP 5中成立时间最晚的一家。公开资料显示,该品牌创立于2023年5月,隶属山东青禾世相生物,主营各类益生菌肠道调理、体重管理产品,剂型包括压片糖果、粉剂、咖啡等,旗下抖音旗舰店热销单品「二次元益生菌」已售出超过5万份。


值得关注的是,呜咔实验室与搜狐集团的来往颇为密切,去年九月份,该品牌曾作为特邀合作伙伴出现在2023搜狐视频播主大会的活动中,今年8月份,呜咔实验室又官宣搜狐集团创始人张朝阳成为“品牌挚友”。


为什么是抖音?


不难看出,无论是快速崭露头角的呜咔实验室、氧气能量,还是已拥有较高知名度的诺特兰德、五个女博士,它们进入市场的时间都不算很长,“新锐品牌”属性尚未完全褪去,但其GMV规模甚至早已超越了领域内部分老牌上市企业,抖音电商,已成为名副其实的新锐保健品品牌突围阵地。


在「营养品情报」看来,造成这一现象的原因不外乎以下三点:


其一、用户“年轻化”趋势显著

随着现代生活节奏的加快与工作压力的增大,追求身心健康、注重养生保健已不再是银发一族的专属。据尼尔森IQ、GfK与世界数据实验室联合发布的《Z世代消费报告》显示,Z世代对“美好生活”的定义中,“健康”排在了首位。这些玩转短视频、青睐轻养生的“脆皮年轻人”们,正陆续将益生菌、辅酶Q10等产品列入采购清单,年轻人对健康产品高涨的消费热情,也为新锐品牌谋求快速增长提供了市场基础。


其二、行业竞争压力相对较小

据蝉魔方发布的《2023抖音电商保健食品行业研究报告》显示,2023年上半年抖音电商保健食品类目CR5数字为22.27%。作为近年来新兴的电商渠道,抖音营养保健行业的竞争压力相较天猫、京东而言无疑是相对较小的,对于推广预算较少、品牌影响力尚弱的新品牌们较为友好。


其三、达播更适合新品牌爆发

所谓达播,即品牌方拿产品与平台主播合作直播带货。与传统的销售模式相比,达播合作可以让品牌借助达人博主的影响力,通过密集的曝光提高产品销售表现,进而打造出品牌心智。如前文提到的诺特兰德,该品牌2022年在抖音实现的24亿销售额中,有70.53%是由达播贡献,成效相对显著。


10月15日,「无尽的研发·中国精准营养大会」将在上海拉开帷幕,彼时,原料商、代工厂、品牌方、渠道商、服务商等产业上下游将齐聚现场,共探大健康产业的趋势与机会,欢迎扫码来现场~


文章来源:母婴行业观察




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