作者：可欣

导读：在母婴行业营销行至深水区的当下，越来越多的品牌商家开始重新思考大促活动的价值和意义。

近年来，随着营销手段的同质化与价格促销策略的常规化，618、双11等大促的热度有所降温。与之相对的是，抖音等新兴社交电商平台则凭借大促活动的强劲拉动异军突起，通过内容营销与直播带货的深度结合极大地增强了用户粘性，同时依托抖音货架场的迅速扩张，实现了流量与用户活跃度的双重飞跃，并为商家带来持续增长的流量红利。一时间，锚定新兴增量平台、聚焦高效打法几乎成为了母婴品牌商家的普遍选择。

而在消费者“为什么买”、“在哪买”、“什么时候买”三大趋势叠加效应下，抖音电商平台母婴大促无疑成为如今品牌最具增长潜力的新引擎。在精准营销与内容创新的双重驱动下，巨量引擎正逐步在抖音构建起提振行业信心、挖掘新兴增长的核心阵地，引领商家在激烈的市场竞争中抢占先机。

三大趋势引领

抖音电商成承接母婴市场爆发主阵地

在多年新生儿数量整体下跌的趋势下，2024年的母婴市场却迎来了龙年生育的小阳春：湖北天门出生人数8年来首次由降转增；陕西宝鸡上半年接生新生儿比去年同期增加10.7%；山东青岛户籍人口出生人数扭转了两连跌的趋势；黑龙江大庆、广东全省等地上半年出生人口数量明显上升……一系列利好的官方数据为行业注入了一股活力与希望。

据《2023年中国新母婴人群研究报告》及巨量算数、巨量引擎的数据分析显示，2024年中国母婴市场规模同比2023年上浮7%。与此同时，母婴相关关键词如“怀孕”“养娃”“孕期注意事项”等在2024年第一季度的搜索热度激增，同比增长高达79%至170%，彰显出母婴市场的强大韧性和增长势能。

数据来源：母婴研究院

由寒转暖的大潮中，抖音电商平台凭借其独特的优势，成为了承接这一轮爆发的主阵地。数据显示，2024年第二季度，抖音母婴市场的GMV同比增长19%，增速远超行业平均水平。据巨量引擎数据显示，仅占全年时间17%的大促能带来占比达28%的生意体量。

数据来源：抖音电商

抖音母婴大促浪潮喷涌背后，离不开内容力驱动购买力、达播和商城增量大、周期拉长峰值变多三大抖音平台大促趋势的驱动。

具体来说，一是随着内容营销的核心地位日益凸显，抖音平台内容力驱动购买力的现象尤为显著。据巨量引擎数据显示，大促期好内容驱动搜索量提升2倍，搜索率提升1.6倍。这意味着，优质的内容不仅能够提升品牌的知名度和美誉度，更能直接转化为销售动力。

图源：《巨量引擎搜索营销好案例》

 第二，在抖音，达播和商城增量显著。一方面，达播与自播的错峰运营策略成为了推动增量的重要手段。数据显示，大促期间达播与自播错峰带来增量人群，重叠率仅12%左右，不仅有效避免了不同渠道之间的流量冲突和浪费，还实现了流量的互补和共享，为品牌带来了更多的曝光和销售机会。另一方面，抖音商城也成了大促期间的重要增量来源，以其精准的推荐算法和高效的购物体验进一步提升了消费者的购买意愿和满意度。

数据来源：巨量云图

第三，聚焦于大促活动的节奏变化，近年来母婴行业的大促活动展现出周期延长与峰值增多的新特征。具体表现GMV峰值逐年提前，且在大促期间多次购买和囤货的高频购买者也在增加。“提前买、买更多”的趋势表明消费者对于在抖音参加母婴大促活动的兴趣和参与度仍然高涨，且忠诚度和复购潜力较高。

从内容到场域，再到具体的营销节奏，三大趋势不仅强化了抖音作为母婴市场重要阵地的地位，更让商家们看到了大促在全年生意中的关键作用。

三大关键动作

助力母婴商家赢战双11

在此背景下，即将到来的双11的重要性不言而喻。值此关键节点，巨量引擎针对“三大趋势”，凭借在内容营销、场域拓展及工具应用方面的深厚积累，为母婴商家量身打造了“内容-渠道-节奏”三大关键动作，助力抖音平台的母婴商家在双11期间形成高效营销闭环，实现销量与品牌影响力的双重飞跃。

提升内容力，激发全域流量

在“内容为王”的时代，优质内容已成为吸引用户注意力、激发购买欲望的关键。尤其对于母婴商家而言，优质的内容不仅能够提升品牌形象，更是促进转化的第一步。

锚定“好货本身就是好内容”的理念，巨量引擎鼓励商家通过跨界合作、加赠福利、追热点等方式，打造具有话题性和传播力的商品。同时，在素材内容力上，平台提供多元化的脚本方向、精准匹配的破圈达人以及丰富的创意脚本，确保好内容能够轻松触达目标用户。此外，在直播间内容力上，巨量引擎则通过引入明星/达人进播、打造限定主题及一致性演绎、创新直播场景等策略，让好内容在直播间内得到更好的转化。

基于丰富强大的内容，巨量引擎结合「直播全域推广」与「商品全域推广」全域双开，为商家探索更大的GMV增长。以某奶粉品牌联名海底小纵队动画IP为例，该品牌通过BPUGC矩阵在抖音进行宣发，成功引爆声量与生意。从官号发布小纵队动画并植入主推品，到PGC+UGC联动推出海底小纵队贴纸的一致性输出，再到联名主题直播间的FeedsLive引流，完成了整个营销链路，最大程度地发挥了IP内容的价值。

数据来源：巨量引擎大众业务

通过内容力与全域双开的双重赋能，巨量引擎不仅提升了品牌的声量与人群破圈能力，更为商家的生意规模带来了实质性的增长。数据显示，该策略下的商品交易额能实现20-30%的显著提升。

挖掘场域价值，抓住全新增量

“场”是内容营销的基础和核心要素，而在抖音平台，达播与抖音商城作为新兴场域，展现出巨大的增量潜力。

深挖达播价值，巨量引擎通过深度联动超头达人，为品牌打造专属的合作专场，不仅提升了单坑产出，更通过链路化合作，将品牌影响力深植于用户心中。以某婴童洗护品牌为例，在此前的新品首发中，先与达人进行深度合作，通过短视频种草预热，成功吸引了大量潜在用户的关注，接着在Bigday全天品牌专场中以新品首发的专属机制＋品牌投流打爆流量池，实现了生意与拉新的双重巅峰。

数据来源：巨量引擎大众业务

同时，巨量引擎还构建了腰尾达人矩阵，通过爆品聚合大链接的策略，有效提升了销量，并带动了抖音商城的增长。在该案例中，品牌不仅仅合作超头达人，还广泛联动腰尾达人，形成了强大的传播矩阵和传播效果。

另一方面，泛商城也是激活新增量的另一重要场域，尤其是对于母婴商家来讲。在抖音电商中，女性群体占比79%、高消费人群占比45%、精致妈妈人群占比更是达到25%，可以说是精准契合母婴行业的目标人群。通过巨量引擎商城智选、商城首秀、商城红包雨等曝光工具，以及即创AI创意、商品全域推广等提效工具，更有效激活了生意新增量。

用好工具，多波段种收提效

纵观近年来的双11大促，峰值增多、波段缩短成为常态。如何精准触达目标用户，实现高效转化，成为母婴商家亟待解决的问题。

面对频繁出现的促销高峰，巨量引擎通过短剧和热点营销两大策略，助力商家实现人群的高效拓展。火剧凭借创意剧情和高质量制作，能帮助商家吸引大量关注，精准触达目标用户。而巨量星图达人短剧则通过达人的影响力和粉丝基础，实现品牌的快速传播。

同时，巨量引擎通过洞察热点、打爆热点、打造热点等一系列操作，帮助商家在热点事件中快速捕捉市场热点，通过创意内容和精准投放，实现热点的有效转化。以某头部奶粉品牌为例，在国庆后，该品牌巧妙借助奥运热度，联动顶流萌娃马立奥，通过多种创新产品和内容高度整合，维持了人群和搜索的高水位。

而在波段缩短的情况下，巨量引擎则通过布局多波段实现“蓄水快又深”、“峰值爆发好”，帮助商家提升链路效率。为“蓄水快又深”，提供两种高效蓄水方式迅速积累潜在用户，为后续的转化打下坚实基础。以某婴配粉品牌为例，通过与《狐妖小红娘》抖音二传的合作，该品牌成功吸引了大量潜在用户，再加码母垂+跨界PGC高质量种草，配合星推搜直的种收联动，实现了声量和生意的双收。

为“峰值爆发好”，巨量引擎通过直播开机位定向人群、FeedsLive拉升人气、热推/种草通合约种收等策略，帮助商家在促销峰值期间实现销量的快速增长。在618大促期间，某头部奶粉品牌就巧妙利用528宝宝日+星图IP+达人大场等打造多个峰值，助力生意脉冲增长。此外，巨量引擎还提供了巨量云图全域度量升级、巨量星立方计划开放合作、Datahub三方合作等更多溢出价值，为商家提供了更全面的营销支持。

双11是一个检验营销策略与执行能力的重要时刻。巨量引擎的三大关键动作为母婴商家提供了一套全面、高效的打法策略，相信不仅能够帮助商家精准触达目标用户，实现销售增长，更能助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长远发展。

结语

依托新兴平台优势，通过提升内容力、深挖场域价值、提升链路效率三大关键动作，巨量引擎将助力母婴商家实现销量的快速增长和品牌影响力的扩大，或是重塑大促价值的一条新路径。

双11的号角已经吹响，为助力品牌商家此次“大考”，巨量引擎还将推出一系列亿级激励措施，为母婴商家提供更多强有力的支持。想要了解更多具体政策和干货秘籍、实战技巧，请扫描文末二维码，即刻获取巨量引擎双11母婴作战攻略~

文章来源：母婴行业观察

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