作者/卫品商业情报

近日，杭州豪悦护理用品股份有限公司（以下简称“豪悦护理”）与湖北丝宝护理用品有限公司（以下简称“丝宝护理”）进行“联姻”的消息传来，可谓一石激起千层浪。

据悉，豪悦护理与湖北丝宝护理“联姻”后，将沿用丝宝护理旗下女性护理品牌“洁婷”、“美月见”和家庭护理品牌“全因爱”，加大品牌的投入力度，不派团队去运营管理，继续保持原运营团队的独立性。豪悦护理董事长李志彪直言，希望丝宝护理团队不断学习、不断自我提升，在研发、设备、资金等豪悦优势资源方面公司将给予丝宝护理更大的支持。

公开资料显示，洁婷由丝宝护理于1997年创立，算得上是初代国货卫生巾品牌，曾先后邀请徐静蕾、郑希怡、杨幂、赵丽颖等出任品牌形象代言人，今年最新的品牌代言人是关晓彤。从业绩表现来看，公司去年全年净利润为1377万元，今年仅上半年净利润就达到1145万元。有研究机构数据显示，2017年-2023年，洁婷在中国卫生巾行业的市场占有率维持在1.2%-1.3%，在所有品牌中排名第八。

站在企业长期发展角度，豪悦护理“联姻”丝宝护理这一举措，其实并不令人意外。作为知名的卫品代工企业，豪悦旗下产品种类丰富，涵盖婴儿纸尿裤、成人纸尿裤、经期裤、卫生巾、湿巾等，其中婴儿产品贡献了公司7成以上收入。然而伴随近两年我国出生率下降，婴儿纸尿裤市场整体规模呈现收缩态势，中小品牌遭遇淘汰出局的同时，也在一定程度上阻碍了豪悦护理的生意增长。

反观女性护理、成人护理等趋势品类，则在旺盛的消费需求下迎来快速升温。一方面，得益于我国年轻女性生理健康意识不断增强，其对卫生巾提出的各种舒适性、贴身性诉求，助力整体市场规模稳步增长；另一方面，伴随中国人口老龄化的逐步加深，正促使成人护理市场不断扩容，根据国家统计局发布的第七次全国人口普查结果，我国65岁以上人口达到了1.66亿，60岁以上人口数达到2.5亿。

在此背景下，豪悦护理决心在ODM业务之外，积极发展全品类自有品牌，从而打破生意增长瓶颈。综合来看，在婴幼儿卫品领域，豪悦旗下的希望宝宝、Sunnybaby等自有品牌分别在国内外迎来大卖。而在女性卫品领域，豪悦身为较早开发经期裤产品的企业，与多家知名头部企业建立了合作关系，但在自有品牌方面却存在短板，尚未有足够知名度的品牌闯入大众视线。

毋庸置疑，豪悦护理希望通过此次“联姻”，以自身核心研发与产能优势为基，借势于老牌国货的声势与品牌力，完成女性护理生意突破与双赢结局。正如豪悦护理在公告中所言：从品牌延续来看，丝宝护理旗下“洁婷”、“全因爱”、“美月见”等品牌护理产品在行业中具有较高的知名度、美誉度和诚信度，具有较好的品牌影响力及品牌价值。若此次“联姻”成功，豪悦护理将继续沿用此前产品对应的品牌标签，充分发挥产品长期累积及维护良好的品牌影响力。同时，随着合并双方在战略层面的全面对接和业务层面的深度融合,将贡献更大的价值。

聚焦成人护理板块，豪悦护理同样有所布局，基于失禁人群不同层次需求推出康福瑞、汇全、好年等自有品牌。2021 年5月，豪悦护理曾于湖北孝感购买土地115亩，预计投入约5亿元人民币（后续有报道称总投资为2亿元），用于生产成人尿裤、拉拉裤、护理垫为主的老龄化护理用品。

新一阶段，豪悦能否突破现有桎梏，聚焦婴儿尿裤之外的女性护理自有品牌展开突破，塑造强有力的消费者心智？让我们拭目以待。

文章来源：母婴行业观察

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