导读：12月11日，由TVB“视帝”郭晋安及其胞姐郭致因联手创办的香港营养保健品牌「草姬集团」发布照顾公告，公司将于12月19日在港交所挂牌上市。营养保健品红利助推下，“草鸡”真能变“凤凰”。

来源：营养品情报

年收入超2.5亿港元上市前夕“视帝”郭晋安“出局”

据公司此前递交的招股书显示，草姬集团创立于1999年，原名「新英美克斯」，系中国香港多元化保健品及美容与护肤品供应商。在过去的2021年～2023年和2024年上半年，草姬集团的营业收入分别为1.89亿、2.08亿、2.51亿和1.18亿港元，相应的净利润分别为2318.1万、2797.2万、3950.2万和748.3万港元。

值得一提的是，该品牌系由TVB著名港星郭晋安及其姐郭致因共同创立，前者正是昔日大热港剧《憨夫成龙》主角“阿旺”的扮演者。从影30余年来，郭晋安在TVB出演过多部剧集，还曾在万千星辉颁奖典礼中三次夺下最佳男主角。在品牌发展的过程中，郭晋安曾多次出席分店剪彩活动、拍摄产品广告，以个人影响力提升草姬集团的品牌知名度。

“TVB视帝”的明星光环无疑为草姬集团创立初期拉来了不少的关注度，但在集团发展过程中，郭晋安的持股比例一直在下降。据公开资料显示，集团创立之初姐弟俩的持股比例分别为60%与40%，此后郭晋安层分数次将手中的股份转让给姐姐郭致因与姐夫李日胜。直至2022年3月，郭晋安将所持股份全部转让给郭致因，彻底退出了草姬集团的股东行列，草姬集团也由此变成了一家真正意义上的“夫妻店品牌”。

据招股书显示，退出股东行列的郭晋安目前任集团非执行董事一职，主要负责为市场营销提供整体战略性建议，在草姬集团的官网中，其仍以品牌“星级代言人”的形象出现。而对于郭晋安彻底退出集团股东行列的原因，彼时亦有港媒猜测与其婚姻生变有关。

从弗若斯特沙利文的报告来看，2023年在香港保健品消费市场的国际及本地供应商中，以免疫系统保健品的零售销货额统计，草姬集团暂居TOP5，市场占有率约为4.9%。若以保健品零售销货额统计，草姬集团的排名则来到第十位，市场占有率约为3.6%。

NMN产品三年卖出五千万高度依赖“大客户”

从产品矩阵维度出发，目前在市场中表现较为活跃的营养保健品企业大致可分为聚焦细分需求的“小而美”品牌和追求品类覆盖的“大而全”品牌，草姬集团无疑属于后者。

「营养品情报」翻阅企业招股书发现，草姬集团目前所涉及的业务领域涵盖了营养保健品、美容护肤品等多个领域，旗下产品达70余款，并孵化有八个自有品牌。

据招股书显示，2023年草姬集团保健品业务的收入占比高达九成，为企业的核心业务板块。细分产品线方面，免疫系统及新冠后护理产品收入占比为33.2%，系板块收入的最大贡献放；代谢综合征护理产品收入占比为18.9%；其他保健品占比为15.8%；男女保健和抗衰老产品收入各占比11.5%。

值得注意的是，2023财年集团旗下抗衰老NMN产品毛利率高达84.6%，产品平均售价为501.7港元/盒，无论是毛利率还是产品定价均为旗下产品中最高，2021财年至2023财年期间，草姬集团累计卖了12.7万件抗衰老产品，合计销售收入5889.7万港元。

发力抗衰产品的同时，集团还于今年4月份推出宠物保健品品牌「恩宠」，不断扩张产品矩阵。

产品矩阵“大而全”的草姬集团，在分销渠道上亦有“依赖大客户”的显著特征。

据招股书显示，草姬集团的销售渠道分为零售、批发和寄售三大类。其中零售业务收益占总收益的比例为49.9%，批发业务的收益占比为47%。

批发业务板块中，草姬集团在成立次年便与“客户A”展开了业务关系，并在此后将两者的合作关系延续了20余年。这家化名“客户A”的合作伙伴在香港共拥有300家门店，是香港最大的保健品连锁零售商之一，2021年至2023年草姬集团向客户A销售所得的收入分别为9030万港元、9020万港元和1.11亿港元，接近集团总营收数字的50%。

杀入资本市场的草姬集团表现究竟如何，让我们拭目以待。

文章来源：母婴行业观察

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