作者/芝月

受儿童奶粉从“个性选择”到“主流消费”过渡，加之乳粉和调制乳粉新国标的正式落地实施等综合因素的影响，儿童奶粉行业的竞争维度已从进阶的“功效细分和配方升级”跃迁至“珍稀奶源开拓、科研创新引领、渠道深耕细作、品牌营销创新”等全方位比拼。在这个神仙打架、拳拳到肉的细分市场中，优品质与强渠道成为新周期品牌决胜的关键。

身处竞争愈发激烈的儿童奶粉市场，纽趣氏在充分洞察消费市场的基础上早早举旗定向，率先研发出符合新国标标准的产品，以专业之姿制胜行业新赛段。

单一新西兰全脂奶源+专精营养

纽趣氏全力进击新国标赛段

助力长高、增强自护力、促进眼脑发育……渐成母婴消费者在购买儿童奶粉时关注的要点，尤其是随着科学育儿、全面营养养育理念的深化，相较于新生儿时期对消化吸收卖点的关注，在宝宝3岁之后，家长们更在意营养配方的功能属性，而进阶的消费需求也正在驱动儿童奶粉市场蝶变升级。

从政策端看，相比于旧版标准，新版标准对产品原料来源进行了严格规定，明确规定产品原料必须为“单一品种的生乳”，并对调制乳粉的定义也进行了细化和优化，明确提出“来源于主要原料的乳固体含量不得低于70%”，这一标准的设立旨在进一步提升儿童奶粉市场门槛，为市场筛选出专业与实力兼备的选手。作为进口儿童奶粉品牌中的佼佼者，纽趣氏自创立之初就坚持不掺一粒乳清粉，不用一粒脱脂奶的原则，优选新西兰全脂乳粉单一奶源，还开创出“按功能区分多个单品、在儿童奶粉中应用EGCG儿茶素、天门冬氨酸钙、CPP等新资源食品、最早取得欧盟国‘有助骨骼健康和身高发育的组合物及其配方’成分组合物专利、成为三甲医院官方采购品牌”等多个市场先河，有力重塑了儿童奶粉市场竞争格局。

以目前中国市场在售的四款儿童奶粉为例，其不仅在奶源上实现了“全脂乳粉单一奶源”的高标准，更在配方上精益求精，受到一众母婴消费者和渠道的认可。聚焦奶源本身，纽趣氏儿童奶粉选用新西兰天然牧场奶源，据悉，新西兰拥有辽阔的草地、充沛的雨量，以及四季如春的温带海洋性气候，这些天然条件为奶牛的生长提供了得天独厚的饲养环境，与此同时，全年至少350天的露天放养、仅以新鲜牧草为食、每年不少于2000小时日光浴的独特放牧式养牛模式，也进一步保证了奶源的纯净和高品质。尤为值得一提的是，纽趣氏旗下高端盒装纽趣氏高高乐草饲儿童调制乳粉Ⅱ便是在此基础上，优选了更为珍稀的AQ认证草饲奶源，据了解，AQ认证草饲奶源比有机奶源在喂养、生长环境等方面的要求更高，且AQ认证草饲奶源的蛋白质含量和天然营养更高。

立足配方精研，纽趣氏采用独特的“全链路专精营养”理念，从新生代妈妈最关心的“身高、体质、眼脑”三大板块出发，针对性开发出纽趣氏高高乐、纽趣氏小铁人、纽趣氏亮睛睛、纽趣氏高高乐草饲儿童调制乳粉Ⅱ四款儿童营养乳粉，以更精细、专业化的科学营养配方助力宝宝全面成长。

纽趣氏高高乐：全链路骨骼发育配方，铸造看得见的身高

随着母婴家庭对儿童身高发育重视度的不断提升，儿童身高管理赛道已成行业风口。精准洞察这一消费趋势后，纽趣氏推出纽趣氏高高乐，该款产品中的钙含量能达到960mg，而配方中的初乳碱性蛋白CBP、L-赖氨酸、酪蛋白磷酸肽CPP、维生素K2等四种长高营养元素，则能助力钙元素的吸收利用，促进骨骼的生长和发育，进而让宝宝从容应对“身高成长路上”的各种挑战。

纽趣氏小铁人：全链路免御力体质配方，打造多维非凡免疫力

受大健康政策及后疫情因素影响，长高之外，免疫力的提升亦是母婴人群关注的重点。基于此，纽趣氏小铁人配方中添加了酵母β-葡聚糖和燕窝酸SA，前者具有增强人体自身免疫细胞活性，刺激释放白介素以增强机体防御有害物质的能力，后者则能够干扰和阻止病毒在感染的宿主细胞中复制，减少病毒对身体的伤害；为帮助宝宝构建从内到外的自护力，配方中还特别加入了多聚果糖高阶益生元，能促进肠道内有益菌增殖，维护肠道菌群平衡；此外，配方中加入的乳铁蛋白和表没食子儿茶素没食子酸酯EGCG元素，不仅能够调节宝宝免疫系统的生物功能，还能有效抑制和杀伤多种致病菌，为宝宝的健康保驾护航。

纽趣氏亮睛睛：全链路眼脑发育配方，全力守护宝宝眼脑发育

近年来，除了关注宝宝的身高和体质外，“眼脑发育”、“眼脑同补”、“眼脑健康”等话题也逐渐受到热捧，小红书上关于“眼脑发育奶粉”的笔记数量已超10万篇，是家长热议的焦点。对此，纽趣氏亮睛睛精心研发了具有“眼脑双补”功效的配方，着眼大脑营养补充层面，纽趣氏亮睛睛特别添加了磷脂酰丝氨酸PS，以改善神经细胞功能，提升认知和记忆能力；同时，融入藻油DHA，促进大脑发育与功能维护。聚焦视力保护方面，纽趣氏亮睛睛则是添加了叶黄素酯、玉米黄质、蓝莓粉三大营养元素，不但能增强视力、缓解眼睛疲劳，还能抵御蓝光伤害。

纽趣氏高高乐草饲儿童调制乳粉Ⅱ：欧盟国专利助成长，一包补足6大身高营养

据《2024儿童身高现状报告》数据显示，有77%的孩子当前身高水平低于家长期望身高，孩子身高焦虑也在一众母婴群体中蔓延，针对此痛点，纽趣氏高高乐草饲儿童调制乳粉Ⅱ中率先引入欧盟国认证的“骨骼健康与身高发育”专利组分。具体来看，配方中不仅添加了能刺激垂体分泌生长激素的L精氨酸、能增进食欲、促进骨骼生长的L赖氨酸，以及具有舒缓情绪，缓解焦虑，促进深度睡眠作用的L-茶叶茶氨酸，还添加了能平衡成骨细胞与破骨细胞活动，促进骨细胞生长的初乳碱性蛋白CBP；此外，为进一步促进骨骼对钙的吸收和利用，配方中还创新添加了天门冬氨酸钙，这款新型营养素无需维生素D辅助，即可使身体对钙的吸收率达到97%；而配方中的酪蛋白磷酸肽CPP、维生素K2均有促进骨组织钙化、增加骨密度等功效，能有效改善宝宝生长发育环境，促进身高增长。

细究之下，四款专业儿童奶粉能以高品质面世的背后离不开公司全产业链的有力支撑。作为新西兰吞吐量较大的工厂，BHF集团工厂拥有7条专业生产线，年生产能力高达6万吨，且整个工厂严格按照世界顶级的食品安全标准FSSC22000，及美国FDA和GMP10万级洁净标准进行建设和运营，能最大限度降低食品安全风险，保证产品出厂质量。

以功效为基点，以专业为抓手。纽趣氏在奶源甄选、配方研发到产业链布局的每一步，都向消费者和合作渠道展现出一个坚持初心、砥砺前行的品牌形象，此次四款产品均符合中国市场新国标要求，也进一步印证了纽趣氏在产品创新、全产业链把控等方面的强大综合实力。

市场管控+品牌曝光

纽趣氏多维发力夯实渠道信心

诚然，硬核的产品力是品牌快速突围、打开市场切口的钥匙，坚决维护市场秩序和持续提升品牌影响力才是实现品牌长虹的关键。

“在品牌众多、内卷加剧的今天，想要找到一款既有品牌影响力又有渠道管控力的品牌殊为不易。”在母婴行业观察走访线下市场时，谈及儿童奶粉选品难点时，许多渠道商如是说。纽趣氏深刻洞察渠道经营难题，与新生代母婴消费者建立沟通，打造长期品牌心智的同时，还将渠道赋能放置首位，全力保障渠道利益。

在品牌力塑造上，纽趣氏与6大央视媒体达成推广合作关系的同时，还获得了多位奥运冠军、央视主持人的站台背书，这一举动，不仅能借助央媒广泛的覆盖范围和强大的影响力，将品牌声音传递给更多消费者，还能凭借奥运冠军、央视主持人自身公信力和感召力为品牌增添厚重的信任基石。

此外，为进一步强化品牌不断创新升级，追求卓越品质的形象，纽趣氏还签约世界跳水冠军刘甜为品牌形象大使，刘甜卓越的运动成就和积极向上的精神风貌，与纽趣氏的品牌理念不谋而合，这一联手合作不止能加速纽趣氏建立品牌美誉度的时间，还能进一步强化纽趣氏品牌的专业形象，进而助推纽趣氏在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在渠道赋能上，纽趣氏坚持专业提升与渠道管控并重的策略。专业层面上，为提升门店合作伙伴在身高管理、体质管理、益智管理等领域的专业素养和服务能力，纽趣氏会在不同地域开展纽趣氏高端私享会，为门店赋能；市场秩序管控上，纽趣氏创新性地开启了三重溯源防伪系统，通过先进技术手段，实现产品从生产到销售的全程追溯，有效遏制了假冒伪劣产品的滋生。同时，纽趣氏对流货乱价现象采取零容忍态度，在品牌上市之初就多次不惜付出重大代价也要根除流货乱价毒瘤，有效打击窜货乱价行为，赢得了经销商伙伴们的一致认可及好评，进一步保障了渠道和消费者利益。

每一次行业政策的更迭与新周期的开启，都是强品牌加速冲刺的绝佳契机。此次新国标儿童奶粉的上市，不仅是纽趣氏洞悉行业及消费者需求的敏捷反应，也是纽趣氏以高质产品力和高效稳健渠道力赢得市场占位的重要一步。随着儿童奶粉行业从无序、粗放发展迈向有序、精细化运营时代，相信纽趣氏未来必将以营养更全面、配方更完善的产品回馈市场，以动销玩法更多元、市场管控更严格的政策赋能渠道合作伙伴，进而助推儿童奶粉市场持续向上发展。

文章来源：母婴行业观察

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