作者：出海产业笔记

导读：曾得到阿里巴巴投资、母婴类目垂直美国电商平台Zulily，经历裁员停运后，公司大部分品牌资产，如今已经在裁员近千人后"卖身倒下"。

Zulily是一家专注于母婴类目用品的美国电商公司，总部位于华盛顿州西雅图。它由前Blue Nile高管Mark Vadon和Darrell Cavens于2009年创立。当时 Vadon的妻子怀孕了，而他感觉不知道应该从哪里购买合适婴儿产品，因此有了做母婴垂直平台的想法。Zulily网站在2010年1月上线，最初销售的产品主要是儿童服装。一年时间不到，Zulily已成为一家现金流为正的企业。

早期Zulily的模式很轻，更像一个dropshipping网站，不备库存，因此用较小的资金量开始快速成长。凭借“最优惠价格承诺”、从年轻妈妈等主要客户群体聚集切入、会员制度参与限时销售活动，让Zulily公司在2012年8月拿到了4300万美元C轮融资、同年12月又获得8500万美元的D轮融资。

2013年11月，公司完成了在纳斯达克的IPO，当时Zulily仅仅拥有260万活跃客户和3.31 亿美元的收入，上市时估值达到26亿美元。在公司股价到达高位的时候，市值曾高达90亿美元。

2015年，阿里投资6500万美元，获得了Zulily约9%的股份。同年，Zulily被Liberty Interactive旗下QVC部门以24亿美元收购。Zulily这个新东家，后来改名叫“Qurate”。2023年5月，私募股权公司Regent从Qurate手上买下了Zulily，随后就开始向Zulily动刀，一边裁员，一边搬到更小的办公室以节约成本。

事实上，面对“超800人大裁员”、“网站突然关闭”，这家全球中腰部电商平台的人才招聘负责人早前已经在LinkedIn上发帖泄露了“公司即将停业”的天机。

美国母婴类目垂直电商平台Zulily在正式暴雷前，早前似乎已经有"soon to be out of business"（即将停业）的征兆了。先是2023年12月Zulily公司先后向华盛顿州、内华达州和俄亥俄州就业官员提交了多份强制通知，表示公司在这三个州裁员将超过800人，仅总部西雅图计划裁员人数就高达292人。

了解公司运转情况的Zulily人才招聘负责人艾琳·汉森 (Erin Hanson)已经提早在LinkedIn上发帖“公司将在未来几个月内关门”，也算是提前透露了公司即将倒闭的消息。当年12月Zulily公司在维基百科上已经被编辑为"soon to be out of business"（即将停业）。

2023年12月底，公司网站上的商品消失了，页面上出现了一篇长长的公告，提到Zulily的领导层“做出了艰难但必要的决定，有序地结束业务，以最大限度地提高公司债权人的价值。”

有亚马逊卖家曾经也给Zulily供货，他提到Zulily的“drop ship”模式没任何意义。他对Zulily倒闭的结局，并不感到惊讶。

Zulily曾经历过辉煌，公司市值在2014年一度达到70亿美元高峰。不过，在亚马逊、沃尔玛等电商平台如日中天之下，Zulily风光不再，被QVC以24亿美元收购。Zulily也曾公开表示，自身的经营困难，和亚马逊的垄断行为有关，它曾经向亚马逊发起过诉讼。

然而，公司的经营依然无能无力，去年年底，Zulily裁员数百人并宣布停止运营，Beyond趁机抄底，仅以450万美元的代价，就收购了Zulily的品牌资产。

不过Beyond并没打算长期经营这个烂摊子，最近再次将Zulily的多数股权出手，以500万美元的价格出售给折扣零售商Proozy的运营方Lyons Trading Company。本次交易，Zulily的估值为670万美元，Beyond家居将保留25%的股权。

Zulily的大起大落令人唏嘘不已，或许它也在用自己的经历告诉我们，跨境圈变化之快，商家只有积极备战、打造属于自己的差异化优势，才能避免被时代所抛弃。

文章来源：母婴行业观察

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