1、 今年618 跟去年 618 相比，增长速度有所下滑。但从数据端的表现来看，对比去年618，也是有增长的，只不过大促没有达成预期。像大件耐用品，用户的收入影响是非常大的，所以这个行业有增长，但不会增长那么多。‍‍

2、我们定义的品牌用户人群可能更稳定一些。相对有能力消费的用户，它实际上受影响还少一点。但是无论在哪个消费层级上，消费者更理性、更保守。

3、618 拉促销囤货，我觉得某种程度上电商平台也要去感受一下，过于复杂的促销是不是适合现在的用户。

4、用户体验在价格面前很可能不值一提不堪一击的。拼多多让京东压力很大，拼多多市值反超京东很多，某种程度上也表明价格是击穿一切的核心筹码。

5、大家对经济形势总体不乐观，让所有人都变得更加注重性价比，在不同的消费层级里面都很明显。

6、现在更考验品牌质感。品牌质感，你长得好看并且好用，还能提供精神愉悦，某种程度上来说情绪价值很重要。

7、特别卷的时候，如果你要保持品牌调性，又想在这里活下，平衡就变成了关键。要抵得住诱惑，经得起考验。比如在抖音平台，目前我们在保持高速增长既是品牌沟通的营销主阵地，又是主力的新兴销售渠道。

8、线下渠道也很卷，比如孩子王已经卷的不行了，很难有店在它旁边开，因为他已经把公域和私域做到极致了。符合我们用户的渠道是必须有相对优质的线下流量，且开在不错的地方。

9、线下高端母婴店，特别是大件类的占地密度，其实对于优质母婴店考验是比较大的。这种大件类占地面积大，你不做很难出来品牌的质感和效果，高端母婴店基本上都是由大件品牌来撑的。

10、线下渠道用户来源不能仅看在门店 3- 5 公里黄金范围内的，更要关注如何影响该城市的核心高净值用户。当用户走入门店，我们需要思考的是我是不是能够为他们提供更好的服务，这个服务才是最有价值的。

11、对于线下来说，还是有很大机会的，依然有相当一部分用户会去线下体验并消费。也依旧有人在线下能够赚到钱。比如玩具这个品类它的属性就非常适合在线下，父母带着孩子挑选玩具的时候，更多一定是在店里边看边买，这是一个很常见的购物场景；过节的时候父母要给孩子惊喜，可能会在线上买玩具，但是只要小朋友有了自主意识的时候，父母会在线下场景中让孩子自己完成决策性购买。

12、任何时间都有压力，但任何时间都有机会。我们非常重视品牌的长期价值打造，不会去做降品牌调性的事。如果你天天半价也只是可能解决当下的销售问题，我们认为更长远的思考，应该是厘清你品牌的生意来源核心品项，先把好产品放在前面，再去讲好的品牌故事。

13、竞争环境变了，营销环境也在变。“流量在哪里，我们的营销就要在哪里”，同时也更需要更专业的团队操盘，用更好的的营销方式去触达更多的品牌核心用户，实现更高的流量外溢的价值，更好的ROI。比如我们有新品在小红书推了两波，第一波效果一般，团队及时复盘反思调整，第二波就爆了。