01、去年玩具营收超10亿

目前，奥飞娱乐主营业务包括IP内容业务和实体产业两大板块。在IP内容方面，公司拥有“超级飞侠”、“喜羊羊与灰太狼”、“巴啦啦小魔仙”、“铠甲勇士”、“量子战队”、“萌鸡小队”、“贝肯熊”、“飓风战魂”、“爆裂飞车”、“火力少年王”等IP储备资源。在实体产业方面，包括婴童用品业务（Babytrend、澳贝）、儿童玩具业务、潮玩业务。

报告显示，公司去年玩具营收为10.26亿元，同比减少12.13%，占总营收比重的37.77%；毛利率为40.08%，同比下滑3%；

婴童用品营收为12.12亿元，同比增长13.03%，占总营收比重的44.64%，成为第一大品类；毛利率为42.1%，同比增长2.95%；

影视类营收为3.96亿元，同比增长13.5%，占总营收比重的14.58%；毛利率为54.94%，同比增长25.7%。

在传统儿童玩具业务方面，公司通过“奥迪双钻”和“维思积木”两大品牌双线并行，以差异化定位、资源共享、联合营销等策略，满足不同年龄段消费群体的玩乐需求。

过去奥迪双钻主营悠悠球、四驱车、陀螺等产品，现在也开始围绕IP发力新的衍生品类。比如推出“超级飞侠”、“巴啦啦小魔仙”、“铠甲勇士”、“量子战队”、“爆裂飞车”等玩具衍生品项目，拓展 IP 卡牌品类、周边衍生品。在定价上，例如，喜羊羊与灰太狼友情包第二弹1盒售价35元，巴啦啦小魔仙徽章盲盒售价69元。

同时，奥迪双钻也与“小马宝莉”、“变形金刚”、“三丽鸥”等知名IP合作，推出一系列衍生产品，如小马宝莉海洋魔法瓶、三丽鸥（库洛米/美乐蒂）午夜魔法棒、变形金刚系列超可动人偶产品等。

而潮玩更被奥飞娱乐视为新的增长点，公司推出了潮玩品牌“玩点无限”，在产品研发上，除了围绕自有IP“喜羊羊与灰太狼”、“巴啦啦小魔仙”开发产品，公司还与米哈游、网易、腾讯、叠纸心意、哔哩哔哩、羚邦、双叶社等知名企业或品牌达成授权合作，陆续开发推出“崩坏：星穹铁道”、“未定事件簿”、“恋与制作人”、“第五人格”、“蛋仔派对”、“天官赐福”、“王者荣耀”、“三丽鸥”、“粉红兔子”、“暹罗厘普”、“蜡笔小新”等IP的盲盒、叠叠乐、糖果粒等相关周边产品。

在定价方面，例如“昔时留影”叠叠乐系列盲盒单价59.7元，米哈游的“崩坏：星穹铁道”叠叠乐系列盲盒单价19.9元，“天官赐福”系列盲盒摆件单价69元。

02、下个增长点在哪里？

为了满足年轻人的喜好，奥飞娱乐近年来也在一直追赶风口。

在潮玩业务方面，今年“玩点无限”会尝试拓展毛绒玩偶盲盒、可动玩偶、智能潮玩等新品类，并开放式探索“喜羊羊与灰太狼”、“巴啦啦小魔仙”等 IP 的潮玩化运营，提升自有 IP 产品贡献。不过，奥飞娱乐的自有IP潮玩化仍然面临挑战，主要原因在于其核心IP受众比较偏向儿童，即便小时候喜欢巴啦啦小魔仙，也很难保证成年后还会保持对巴啦啦小魔仙点燃热爱。

在AI玩具领域，公司推出的“AI 智趣喜羊羊”智能产品，结合喜羊羊IP形象与AI大模型平台，增强产品竞争力。而这一赛道实丰文化、星辉娱乐、上海电影、汤姆猫等上市公司，以及跃然创新Haivivi、FoloToy均布局该品类，不过，现阶段奥飞娱乐这项业务仍然处在早期发展阶段。

在儿童玩具市场，公司自有IP如“超级飞侠”聚焦变形品类，巩固学龄前变形玩具优势；“铠甲勇士”聚焦可动人偶系列爆款，并逐步实现品牌年轻化升级。在卡牌领域，公司也开发具备收藏价值与社交属性的“喜羊羊与灰太狼”等 IP 的主题卡牌系列产品，探索新的增长点。

同时，公司也在试水短剧、二次元剧、衍生剧等内容，以满足不同用户的情绪价值需求，拓宽受众圈层。例如，推出“喜羊羊与灰太狼”20 周年衍生短剧《二十年后重回羊村》，以及筹划“超级飞侠”首部衍生剧集。

对于未来发展，公司也提到可能面临的海外业务风险及应对策略，其中，婴童用品Babytrend 以及部分玩具产品，销售市场以北美、欧洲国家和地区为主，尤其Babytrend在美国销售收入占整体营收比例已超过40%。 如果美国政府对中国持续加征关税，将直接影响海外业务，可能出现订单减少、毛利率下滑、产能无法充分利用等经营风险。

为减少贸易摩擦带来的风险，公司产品可能会提价，开发南美洲、澳洲等海外市场，并将供应链转移到泰国。不过，公司搭建海外供应链，暂时无法在短期内解决产能问题，且仍将受到美国对全球各贸易伙伴关税政策影响。

可以看到，近年来在玩具市场竞争压力下，奥飞娱乐也在积极围绕IP拓展多元化业务，从传统玩具延伸到卡牌、毛绒玩具、AI智能玩具、短剧等新兴领域，积极寻找新的增长点。

文章来源：母婴行业观察

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