作者/梅莉

导读：火热的营养大健康赛道竞争升维、混战加剧，但还是不断有“闯入者”能精准卡位爆发窗口。母婴行业观察发现，今年618，儿童营养品赛道强势杀出一匹黑马。

近日，抖音头部主播刘媛媛举行618比利时溯源专场直播，现场销售WHC万赫希“小超人”儿童咀嚼鱼油15万盒，合计GMV达到2300万+，刷新2025年抖音平台母婴营养品类目单场记录，以亮眼表现引发行业侧目。

进一步深挖这一破局突围的品牌案例，从跨境鱼油“顶流”到儿童营养“黑马”，WHC万赫希为何能在竞争日趋激烈的婴童DHA细分赛道中快速跑出？回顾市场发展历程，我们会发现，WHC万赫希的爆款现象背后正折射出婴童DHA市场正在涌动的深刻变革与增长新机。

你方唱罢我登场

婴童DHA开启新一轮竞速

欧睿数据显示，当前婴童营养品市场规模已经超过250亿，未来5年还将继续呈现强劲增长态势。而在这条高速驰骋的赛道中，DHA为发展最早、占比更高的核心品类之一。

从上世纪末至今，伴随科学研究的深入、政策法规的完善及生产能力的提升，中国婴童DHA市场几经沉浮。在较长发展周期中，这一赛道竞争的焦点主要围绕两大维度：原料端的鱼油和藻油之争、品牌端的国产与进口之辩。

早期研究证实，深海鱼油中含有的大量DHA有助于孩子眼脑发育，婴童鱼油营养品市场的发展序幕由此逐渐被打开，由于欧美等国在鱼油产业领域起步更早、技术积累更成熟，在彼时跨境电商还未兴起的时代，挪威小鱼、ChildLife、英吉利等国外品牌的婴童鱼油产品通过药店、海淘等渠道在中国市场热销。

但在政策引导和科学研究的双重合力下，婴童DHA市场的主线剧情从早期的“鱼油独奏”，逐渐变奏为“鱼油与藻油的二元竞合交响”。一方面，藻油大多专注于DHA单一成分，以满足孕妈及低月龄婴儿的大脑发育需求；另一方面，天然鱼油腥味较重，适口性略显不足，且鱼油受鱼类生存环境影响可能存在重金属污染影响，亦成为消费者顾虑焦点。

基于此，聚焦藻油成分，各大品牌展开了一场激烈的拉锯战。这一过程中，佰澳朗德、艾瑞可等国外藻油DHA品牌率先占位，但国内如智灵通、天然博士、星鲨、芯亦、伊可新等品牌市场份额也在逐步提升。

如今，婴童DHA赛道格局已然生变，单一DHA成分无法满足3岁+儿童的营养需求，越来越多的儿童鱼油产品开始涌现。在新一阶段的混战中，除传统玩家外，各类新锐品牌、专业营养品牌、跨境营养品牌也接连涌入，此次WHC万赫希的爆火便是赛道变革的鲜活注脚。根据飞瓜数据，2025年5月，WHC万赫希登顶抖音婴童DHA品牌销售榜，屹立在一众婴幼儿藻油品牌中。

诚然，赛道越是火热，竞争越是升维，随之而来的，市场痛点也日益显现：

一是产品同质化严重。围绕基础成分展开博弈的时代还未过去，行业就开始面临新的增长瓶颈，例如从当产品名称到核心卖点高度趋同，使得多数品牌陷入“千品一面”的内卷困局，难以建立核心竞争壁垒。

二是一款产品行天下。在精准营养趋势下，新时代的父母更希望给予不同年龄段孩子最适合的营养方案，而当前绝大多数的婴童DHA产品并未进行分龄化处理，且产品主要对标0-3岁婴幼儿营养需求，而3岁+孩子的营养需求未被得到充分回应。

三是消费者信息过载，面临信任度挑战。一方面，品牌功效宣称和营销话术的滥用，持续消耗着消费者的信任度；另一方面，产品质量、安全事件频发也冲击着用户对整个品类的信心。而新一代的父母会以更专业的视角和要求进行产品选择，考验着品牌对于消费者认知的培养。

当下，行业新一轮的竞争已然开启。科学育儿、精细育儿观念的深刻变革，推动着母婴消费者需求不断升级，也给予了品牌进行产品创新与品类突围的契机。

红海涌动，黑马破局

婴童DHA赛道何以飞出“小超人”？

婴童DHA市场的红海困局，归根到底是用户需求进化与产业供给断层所致。瞄准痛点，对症下药，就是品牌从赛道突围的关键，为此母婴行业观察大致总结出三条相互交织的路径，而WHC万赫希“小超人”鱼油的现象级爆发也正基于此：

1.从单一到复合营养，以产品创新实现品类突围

相比过去的单一性DHA，未来复配营养将更具竞争优势。在成分复配上，每片WHC万赫希“小超人”鱼油不仅含有DHA，还含有EPA、其他Omega-3脂肪酸和维生素D3，在关键营养含量和组合丰富性上普遍高于同类其他产品，同时补充眼脑营养、调节免疫反应、促进钙质吸收。

此外，WHC万赫希“小超人”鱼油一方面通过ConCordix®微分子技术破除传统鱼油“腥味、不易吸收”的痛点，另一方面采用可咀嚼布丁的创新剂型，融合柠檬、橙子和百香果三种热带水果口味，保证100%零糖无麸无添加无防腐剂非转基因，解决父母“既怕孩子不爱吃，又怕孩子长蛀牙”的烦恼。

2.锚定3岁+儿童营养蓝海，以精准拓层抢占发展先机

从行业全局往细看，0-3岁的母婴市场已然陷入愈发激烈的存量竞争中，即使是标榜“新贵”的婴幼儿营养品也难逃“牵连”，而3岁+儿童营养市场仍是一片尚待开发之地。对于WHC万赫希这一跨境鱼油“顶流”来说，切入藻油“称霸”的婴幼儿DHA市场实属难上加难，但另辟蹊径，精准满足3岁+孩子的营养需求，便是突围良方。

根据《0-18岁儿童精准营养补充指南》，孩子在3岁以后需要在摄入DHA的同时额外补充EPA，而WHC万赫希“小超人”鱼油率先打出“EPA+DHA”的卖点，精准迎合3-12岁儿童的分龄营养需求。

3.牢铸用户信任壁垒，以营销矩阵促进认知升级

品质安全是不可撼动的信任基石，用户认知是实现价值认同的关键桥梁，而这两点也是品牌长期发展的核心命脉。针对家长普遍担忧的成分虚标与产品安全痛点，WHC万赫希"小超人"打造双重权威背书闭环：一方面，所有产品批次均通过国际鱼油标准IFOS五星认证，守护安全性、纯净性、稳定性；另一方面，引入第三方测评机构"老爸抽检"，完成36项工厂原料审核及75项安全检测，并成为行业首个同步获得IFOS与本土权威双重认证的产品。

与此同时，WHC万赫希通过多元内容矩阵精准触达目标群体：联合老爸评测、年糕妈妈等专业KOL，以儿童眼脑发育焦虑为切入点，将鱼油专业知识与产品优势融入场景化科普；更借势刘媛媛比利时溯源直播，以"实地探访欧洲总部"强化国际品牌专业力，叠加其"北大才女"身份的专业解读，实现从产地真实到科学效用的品牌认知升维。

结语

行业细分之下皆是机会，沿着这套“产品创新+年龄层拓展+消费认知升级”突围路径，WHC万赫希“小超人”最终实现在抖音的现象级爆发，这一成功案例不仅为品牌突围红海提供了可借鉴的范本，更从行业高度印证：当产品升维、增量挖掘与心智教育形成共振时，红海市场也能裂变出新增长极。

文章来源：母婴行业观察

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