作者/焕孜

导读：把“多吃青菜长得高”挂在嘴边的中国妈妈们，开始抢购长高营养品了。

据《中国儿童身高管理现状调研报告》显示，超过57%的孩子当前身高低于遗传身高，同时还有近80%的孩子身高低于父母预期。从催促运动锻炼到下单营养补剂，使出浑身解数只为孩子“高人一等”的新生代爸妈，造就了儿童身高管理市场的空前繁荣，新老品牌加速涌现，大小渠道争先布局。

这其中，背靠30余年儿药研发背景发力儿童身高管理方案创新的「伊可新」无疑是优秀代表。在日前举办的「第十一届全球母婴大会」上，伊可新联合孩子王、南国宝宝、千里臣、企鹅宝贝等多家头部母婴连锁官宣启动「伊可新儿童青少年营养健康（身高管理）促进行动」，共同开启全方位护航儿童健康成长的新篇章。

而从同步公开的“儿童身高管理项目规划”来看，伊可新此次可谓是“卯足了劲儿”，誓要将困扰母婴渠道掘金身高管理品类的痛点难点一网打尽。

行业大咖齐上阵合力破解母婴渠道发展瓶颈伴随着消费人群的代际更替，母婴营养品市场的“供需脱节”问题正日益显著。

一方面，当前母婴消费人群中“高知父母”占比持续攀升，其消费需求已从日常基础补充升级至健康管理方案定制，对母婴渠道的专业能力要求也一并水涨船高。而另一方面，受限于品牌侧专业赋能的长期缺位，绝大多数母婴渠道还停留在“动销全靠固定话术，成交仰仗低价甩货”的初级阶段，专业能力建设无从下手、健康管理方案定制无据可依、服务水平提升无章可循。

为破解渠道母婴营养品增长桎梏，更为助力合作伙伴深挖儿童身高管理市场红利，伊可新积极寻求与顶级行业专家、权威行业机构的深度合作，着眼于“外部专家赋能”与“内部人才孵化”两大维度，打造出了一整套科学严谨、实操性强的母婴渠道儿童身高管理专业技能提升方案。

达因药业新零售事业部总经理孙健在启动仪式中表示：“伊可新将通过专家大咖领衔的专业培训团队赋能合作伙伴，助力母婴大连锁店员提升儿童身高管理专业技能。”

聚焦外部专家赋能维度，伊可新不惜耗费重金组建起一支“星光熠熠”的身高管理顾问团队。据了解，该团队由中国儿童身高管理开创者、中国优生优育协会儿童早期发展专委会副主任委员蒋竞雄博士出任首席顾问，从儿童身高管理专业知识面授培训，到门店顾客现场咨询答疑解惑，再到产品动销话术的个性定制，理论武装与实战转化全程陪跑，真正将品牌赋能沉淀为可感知的市场竞争力。

聚焦内部人才孵化维度，伊可新联手中国优生优育学会面向渠道伙伴开设「儿童身高管理专业课程学习班」。门店学员经系统性培训学习并通过相关专业考核后，即可获得中国优生优育学会认证身高管理师资质，进而开展官方认可的身高管理咨询服务。首期学习班将于8月1日正式开班，且所有学员学费均由伊可新提供支持，以真金白银的投入为渠道伙伴搭建专业跃升快车道。

“该项目将在3年内覆盖1万家终端门店，培养近3万名身高管理师，服务近百万儿童。”

权威机构强认证

稳步树立身高管理专业形象

除专业能力提升困难外，如何在消费者心智中实现由“母婴消费传统门店”向“身高管理专业机构”的形象转变，亦是摆在所有从业者面前的棘手难题。

针对这一痛点，伊可新推出的解决方案同样具备强落地价值。

基于儿童健康领域30余年的专业积淀，达因伊可新对行业核心资源进行了深度整合，助力渠道合作伙伴成为权威机构认证的儿童身高管理专业单位，树立门店专业形象，打造沉浸式消费场景。

其一，伊可新联手中国优生优育协会为符合标准的合作门店颁发儿童身高管理资质认证，通过权威机构背书强化门店

专业属性、塑造专业形象，同时确保身高管理相关业务的合规开展与标准化运营。

其二，参与身高管理项目的连锁门店同步设立伊可新身高管理专区，由权威专家蒋竞雄博士背书，同步配置包括科普手册、教学视频等在内的宣传物料，通过专家背书与标准化资源支持，给到顾客沉浸式的科学助长消费体验，有效弥合母婴渠道快消属性与健康服务专业壁垒之间的割裂感，实现从产品销售到健康管理的价值跃迁。

存量增量两手抓高效带动合作门店生意增长当专业能力强化与专业形象打造的双重挑战被逐一攻破，如何将“专业势能”高效转化为“增长动能”，便成为了渠道伙伴的核心诉求。为此，伊可新从产品差异化优势、用户精细化运营、全域覆盖化引流等多方面入手，为合作伙伴构建起从专业服务到生意转化的完整闭环，让每一份专业投入都能收获看得见的增长回响。

首先，伊可新面向合作伙伴推出“维生素AD+DHA产品组合”。围绕年销规模40亿的国民级大单品伊可新维生素AD构建流量入口，协同DHA+ARA创新产品形成儿童眼脑身高营养产品矩阵，助力渠道门店打造差异化竞争优势。

同时，品牌将于8月上线「伊可新儿童身高管理平台」。不同于多数品牌追随数智化浪潮的“面子工程”，伊可新着眼于父母育儿的真实诉求，深度集成身高动态监测、健康状态评估、营养摄入跟踪管理等多项实用功能，并内嵌知识科普、营养顾问、专家咨询等服务，门店可通过平台对顾客进行持续跟进，结合伊可新眼脑身高营养产品矩阵将门店目标消费者的服务周期从0-3岁延长至青少年，让用户精细化运营不再只是一句口号。

最后，项目开展同期伊可新将在线上线下多场景推进品牌地推、公益行动、媒体专栏等多种形式的品宣推广工作，夯实全域覆盖化引流，持续深化“伊可新合作门店=儿童身高管理专业机构”用户印象，帮助门店有效盘活存量、高效挖掘增量，携手合作伙伴互利共赢。

“通过培训专业技能、提供专业工具、构建专业场景及打造专业方案，”启动仪式中，达因药业新零售事业部总经理孙健总结道：“将‘卖货’升级为‘价值服务’、将门店的‘白大褂’专业心智装进消费者心中，以专业力量和资源优势，携手广大母婴渠道合作伙伴掘金千亿身高管理蓝海，共同推动中国儿童健康事业的高质量发展！”

身处“专业致胜”的新赛段，「伊可新儿童青少年营养健康（身高管理）促进行动」不仅以全链路赋能的创新模式为母婴渠道营养品生意增长开辟新路径，更为实现“健康中国”的宏伟愿景注入了澎湃动能。「了不起的成长力」专栏下期将直击市场一线，深度解析该行动在连锁渠道的落地实践，敬请期待！