作者/晶晶

导读：当下，美团、淘宝、京东们的用户争夺激战正酣，“闪电交付”成为标配竞争力，然而，速度之外，是否有另一片天地？

在2025第十一届全球母婴大会上，湖北省省政协委员、湖北研妆实业有限公司董事长、陈教授育儿®推拿馆云连锁创始人陈出新教授，发表了题为《肉身到店＋云连锁＋宝妈俱乐部，三大攻略驱动门店突围与裂变增长》的演讲，郑重宣告了自己“创业的最后一站”。

凭借在医学研发领域二十余载的深耕，陈教授深谙母婴健康产品的底层逻辑，据此，他提出，要在平台经济与即时零售的“连接-交付”链条断层处，注入母婴行业独有的情感与信任。

并非抛弃平台的力量，而是有效激活实体门店不可替代的场景优势。陈教授提出的这套体系，将个人IP的强大势能、线上云连锁的流量聚合、线下实体门店的精准赋能以及宝妈俱乐部的深度私域运营融为一体，并以一套高效的店务系统形成精密驱动，最终构建起难以撼动的服务体验与客户链接。

聚焦“人”而非“货”的战略，为深陷客流和增长焦虑的母婴实体店，开辟了一条生机勃勃的新路径。

知识的拓扑：陈教授IP的跨界生长与心智版图

信息爆炸时代，专业信任愈发珍贵，尤其在直接关乎生命质量的母婴健康领域，从业者的专业门槛被推向更高维度。历经二十载临床深耕，陈教授将医学理论与实践经验熔于一炉，逐步树立起极具影响力的专家IP体系。

这份力量，源于深厚而持续的耕耘。陈教授出身中医名门，曾担任武汉大学人民医院药学部主任药师，期间主导研发400余款医院制剂，其间的每一步，皆是医者对“安全”与“有效”刻入骨髓的承诺。这份源自临床的深厚积淀，不仅为其IP奠定坚实基础，更赋予其独特的公信力，构建起超越传统界限的专业影响力，成为育儿健康领域的认知焦点。今年，其著作《写给父母的儿童健康指南》系列图书出版，更将这份专业成果具象化为线下知识传播的重要载体，进一步夯实了其IP的专业底蕴。

陈出新教授的愿景与实践，无不根植于其深厚的专业信任。早在2012年，响应科技人员创业的号召，他创立起武汉研妆生物。公司斥资3亿元建成60亩现代化生产基地，并与武汉大学共建皮肤护理研究中心，汇聚7名博士、17名硕士的科研团队，拥有大量发明专利和配方知识产权，先后荣获国家高新技术企业、湖北省“专精特新”企业等认定，无不彰显其将专业理念转化为实体力量的决心与实力。

IP赋能的品牌矩阵，在市场中展现出显著价值。旗下孵化的芷御坊、脾牛等七大知名品牌，业绩斐然。芷御坊连续五年在线下市场保持领先，脾牛更在半年内实现一个单品6000万元的回款。尤为值得关注的是，陈出新教授的头像直接印制在芷御坊、脾牛核心产品包装上。这一策略，将2000万盒产品的市场流通，转化为数百万消费者对陈教授IP的直接认知，体现出对品牌高效获客的强大赋能，使产品本身成为信任的载体。

在数字化浪潮推动下，陈出新教授的个人IP效应进一步放大，构建起庞大的线上知识传播与交流矩阵。公司通过在抖音、微信视频号、小红书等主流内容平台构建账号矩阵，并结合高效私域运营与产品引流，已累计超500万忠实粉丝。庞大的用户基础，充分体现出IP在用户凝聚和商业转化上的巨大潜力。陈教授对IP的战略价值有着深刻认识，计划每年投入千万元级预算用于IP建设，他明确表示：“IP打头阵，今天最值钱的就是IP。”这份专业IP所承载的信任，正以集约的成本实现快速扩散，为品牌商业动作筑牢口碑基础，实现从产品交易到用户心智深层连接的价值跃升。

“云链社群”：牵引流量链接轨迹深耕用户信任圆环

当个人IP的信任势能蓄积完成，如何将这份无形资产转化为可见的商业动能，并精准导入实体门店？陈教授提出，以独创的“云连锁+宝妈俱乐部”模式，构建起公域引流与私域沉淀的双轮驱动系统，实现流量价值跃升。

其一，云连锁：公域流量跃迁引擎，精准导航万千门店商业星图。

依托陈教授专业IP势能，云连锁深度整合美团、抖音等头部平台资源，将“陈教授儿推”的标准化服务体系转化为可即时交易的数字化产品，实现“线上精准引流-线下高效履约”的完整闭环。在福建龙岩的首批试点中，单店首日即突破百单的亮眼成绩，有力验证了这一创新模式的商业价值。这不仅为传统门店开辟了稳定的流量入口，更通过集约化运营显著降低了单店获客成本。

值得一提的是，这套创新体系正在全国范围快速落地。陈教授通过4场万人级视频号直播深度解读、6场精英商学院专项培训，配合合肥、武汉、重庆等十余个重点城市的巡回宣讲，仅用60天就完成了500家优质门店的签约布局。规模化运营实现品牌声量与转化效率的双重提升，达成“搜索霸屏”和品牌共建协同共振效应。

其二，宝妈俱乐部：私域心智高地，共建妈妈社群引力场。

真正的财富，深蕴于社群关系的沉淀。宝妈俱乐部以知识社群为核心，借陈教授著作《写给父母的儿童健康指南》系列读书等为载体，呈现出一个兼具专业深度与人文温度的交流空间。实体书籍的阅读仪式感与沉浸式线下体验，极大增强了宝妈用户的参与感与归属感，将消费者升华为品牌的忠实拥趸，由此构筑起坚实的私域护城河。

在俱乐部这一独特磁场，育儿专业知识与情感共鸣交织升华。不仅提供育儿难题的权威解答，更融入生活美学分享，诸如为宝妈定制的旗袍会、红酒会等多元活动，全方位满足情绪与社交需求。基于共同价值观的社群联结，正孵化出一个由高黏性用户自发驱动的裂变网络，为品牌带来复购率与口碑裂变，为门店导入持续高质量的流量与收益。

效能迭变，三维驱动擘画商业新生

在母婴实体店面临客流挑战的当下，陈出新教授构建起一套面向B端的全新增长模型。不仅为门店提供流量、运营与交付的全面解决方案，更以无须更弦易辙，即刻汲取动能的理念，助推门店实现效能跃升与价值重塑。

一、价值共创，激活门店利润新引擎

陈教授的新模式，通过构建多元化合作体系，打开了全新的利润空间。合伙人体系包括了从儿推爱好者、儿推公益大使到手艺合伙人的阶梯式路径。不同层级的合伙人，在获得陈教授亲授线上课程、线下培训、产品支持、推拿分润以及门店产品销售提成等丰厚权益的同时，也成为模式快速裂变的重要力量。同时，宝妈俱乐部清晰的掌门、舵主、堂主、香主、站长五级管理架构和六大成长路径形成一套完善的会员体系，构建收益闭环。门店作为承接这些合伙人和宝妈培训、服务与销售落地的关键环节，有效激活增长潜力。

二、智能中枢，赋能精益化运营

陈教授团队自研的移动端店务管理系统，是门店实现精益化运营的智能大脑。它将客户管理、商品流通、财务结算等核心环节融会贯通，确保资源配置的最优化与运营效率的最大化。系统特有的“数据自治”能力，能够实时追踪会员行为、消费记录，并自动进行佣金结算，为门店提供精准的运营数据支持，助力商业决策精益。

三、专业交付，构建服务壁垒

将复杂的儿推技术提炼为易学易用的“陈氏健脾”推拿手法，核心在于其快速上手、效果显著。例如，补脾经仅需沿孩子大拇指指腹轻推，动作简明；而捏脊经更是只需5-7次即可完成，直观高效。将复杂技法高度浓缩、标准化的培训模式，大大降低了门店员工的学习门槛，显著提升客户体验，加深信任，构建起专业服务壁垒。

不是用效率替代温度，而是让科技赋能专业。当算法试图抹平一切差异时，无法被格式化的专业判断与人性关怀，构成了最坚固的商业护城河。陈教授掀起的这场静水深流的变革，正在为陷入内卷的实体经济，开辟出一条共荣共生的新路。

文章来源：母婴行业观察

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