作者/梅莉

导读：

母婴门店如何满足剖宝营养需求？

母婴门店利润增长遇到瓶颈怎么办？

母婴门店羊奶产品应该如何选品？

7月25日，由雅泰乳业珍纽倍羊奶粉特别赞助的全国首档聚焦国民美好生活方式的互动综艺《生活真美好》正式上线，雅泰品牌形象大使、明星妈妈高露携珍纽倍羊奶粉闪亮登场，与综艺嘉宾共同探讨剖宝营养与喂养的心得体会。借助综艺窗口，珍纽倍向全国观众深入展现其剖宝营养配方的差异化优势，彰显其用专业营养抚平剖宝妈妈育儿焦虑，助力剖宝家庭感受营养专属的营养呵护，也进一步夯实母婴渠道和母婴门店利润增长的信心。

生活“珍”美好：明星综艺热播中

专属营养让剖宝妈妈轻松育儿

伴随科学育儿理念的深化，新生代父母对剖宝口粮的选择标准愈发严苛和精细，但同时陷入了更深的育儿焦虑。研究报告指出，超七成妈妈步入焦虑育儿误区，焦虑的重点主要体现在信息优劣难评估、育儿效果不佳等方面。

在7月25日《生活真美好》节目中，雅泰品牌形象大使和温柔知性妈妈双重身份的明星高露，在向屏幕前的父母们分享剖宝口粮选择和喂养心得的同时，也将雅泰珍纽倍婴幼儿配方羊奶粉产品为什么受剖宝妈妈欢迎代入到育儿真实案例中，对产品的卓越品质和独特配方营养优势娓娓道来，为父母们安利放心，剖宝口粮就选珍纽倍。

据了解，珍纽倍婴幼儿配方羊奶粉专为剖宫产宝宝精心设计。根据国家产科专业医疗质量控制中心发布的数据，2017-2022年间，我国剖宫产率持续上升，剖宫产宝宝一度接近新生儿群体的一半比例。一边是不断攀升的剖宫产率，另一边，剖宫产宝宝比起顺产宝宝有着更多的特殊营养需求：如提升免疫力、促进肠道消化、防范呼吸系统风险等。为了让他们得到更加优质、更加精准适配的营养，珍纽倍婴幼儿配方羊奶粉采用含有天然羊奶HMOs的优质生羊乳奶源，同时添加高含量的乳铁蛋白、双重活性益生菌+双益生元、叶黄素、DHA+ARA等成分，为剖宫产宝宝构建自护力、吸收力、脑眼发育等方面的强大营养支撑，帮助剖宝健康快乐成长。

从2015年创立至今的十年间，珍纽倍深耕羊奶赛道，在奋力构建适配中国剖宫产宝宝专业、精准营养防护体系的同时也满足了新生代父母对科学育儿的需求，抚慰了无数剖宫产妈妈的育儿焦虑。而在这次节目中，除了明星高露的暖心分享，珍纽倍也通过赞助的方式在节目中频繁“刷脸”，给予父母们持续的情感陪伴，充分体现“分担、分享、陪伴”的品牌情绪价值。 

站在品牌发展角度，珍纽倍通过“明星软植入+综艺刷脸”的传播策略，实现了专业品牌形象的大众化破圈，一些观众在弹幕中留言道“我家也是剖宫产宝宝，感同身受了”、“哪里能买到珍纽倍？”。而这种从品牌认知到购买意向的高效转化，也为渠道端带来了更多流量支持，持续强化渠道伙伴和母婴合作门店的经营信心。

渠道“珍”信赖：三“稳”两“多”一“特色”

让门店赚到钱才是硬道理

在母婴行业存量竞争愈发白热化的当下，能同时解决消费者痛点和渠道痛点的品牌，才能真正赢得市场。就渠道痛点而言，一方面，市场大盘增速放缓情况下，线上渠道进一步虹吸线下客流量；另一方面，奶粉产品同质化竞争延续，窜货乱价频发，利润难以保证。而这一态势下，雅泰珍纽倍却凭借三“稳”两“多”一“特色”，帮助线下渠道持续增长，成功助力母婴门店利润快速增长。

· 三“稳”筑基：化身渠道“定心丸”

在渠道商最关心的产品稳定性上，珍纽倍构建了行业领先的保障体系，让合作伙伴吃下“定心丸”。具体来说，三“稳”首先是质量稳，雅泰品质，雅泰羊奶，行业口碑杠杠的。其次是价格稳，珍纽倍严控窜货乱价行为，在内码、警示码、大数据、控货等五大手段基础上不断升级防窜控货系统、评估合作渠道，保证市场良性发展；再次是利润稳，珍纽倍坚定利润型产品定位，确保门店销售的珍纽倍产品拥有100元/罐的利润水平，为门店带来切实的利益保障。

· 两“多”赋能：增长从此有抓手

在动销支持方面，珍纽倍则打造了线上线下联动的立体化赋能体系。针对线下，珍纽倍通过珍纽倍嘉年华、珍纽倍妈妈班、珍纽倍新客活动等系统化、持续性的创新营销方式，持续为终端门店注入活力；而在线上，珍纽倍则主要聚焦精准引流和品牌塑造。如在小红书等社交媒体平台通过专业内容种草和口碑传播，持续为线下门店输送高质量客源，如在小红书搜索“剖宝羊奶”，珍纽倍种草内容牢牢占据内容前列。在行业媒体平台，通过专业背书强化品牌公信力，又比如此次与热门综艺的深度合作，实现品牌认知的大规模破圈。这一系列的传播策略，既扩大了品牌声量，提升了产品认知和用户粘性，同时又确保了流量能够有效沉淀至终端渠道。

· “特色”破局：剖宝羊奶差异化定位引新增长

此外，珍纽倍之所以被渠道坚定选择，还在于产品拥有的差异化优势。当大多数羊奶粉品牌就成分、奶源“打”得不可开交，围绕低敏、易吸收等高度同质化的羊奶卖点“赔本赚吆喝”的时候，珍纽倍高举“剖宫产宝宝羊奶粉”这一特色旗帜，精准击中了不断壮大的剖宫产妈妈的核心诉求，而这种差异化战略的成功实施，也使得产品在终端动销时如同按下加速键，既赢得了消费者的主动选择，又为渠道伙伴创造了可观的利润回报，实现了品牌、渠道和消费者的三方共赢。

从质量把控到动销支持，从价格维护到差异化竞争，珍纽倍构建了一套完整的渠道赋能体系，这正是其能够在激烈市场竞争中持续获得渠道青睐的关键所在。

值得一提的是，同样围绕差异化市场机遇，雅泰珍纽倍正着力构建覆盖全年龄段的营养产品矩阵：今年3月，雅泰珍纽倍瞄准青少年营养需求，融合中医“以脾养脾”养护理念，全新上市珍纽倍羊脾肽儿童成长配方羊奶粉；今年7月，雅泰珍纽倍两款成人粉新品升级上市，聚焦“补肽”健康新理念，推出珍纽倍沙棘人参多肽羊奶粉、珍纽倍蔓越莓红参羊奶粉。这三款新品不仅延续了品牌“精准营养”的研发理念，更帮助渠道商突破传统婴幼儿奶粉的客群限制，开辟出全家营养的新增长曲线。

结语

在母婴行业风云变幻的当下，珍纽倍羊奶粉的“三稳两多一特色”精准布局，既为渠道伙伴构筑起稳健增长的坚实后盾，更为行业开辟出剖宫产宝宝羊奶粉细分赛道的崭新蓝海。回顾品牌过去十年发展历程，从剖宝羊奶粉的精准深耕到明星综艺的品牌曝光再到全家营养战略延伸，珍纽倍始终以创新姿态回应市场期待，以品质初心深度回应母婴家庭健康需求，让专业营养照进美好生活，成为渠道伙伴、母婴门店、剖宝妈妈皆可信赖的羊奶粉品牌！

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。