作者/chelly

当下年轻一代的消费观念正发生转变，95后、00后父母的审美愈发个性化、多元化，也越来越重视品牌背后的故事和文化，国潮因此逐渐风靡至整个母婴市场，为整个行业带来显著增长机会。

近日，爱朵集团便携手西安本土母婴连锁渠道“小飞象”推出定制款“荔荔甜睡裤”，深化国潮母婴战略的同时，完成了从单一IP到“IP+渠道+定制”的三位一体模式进阶，实力引领母婴行业创新范式。

国潮IP定制新品实力破圈

碧芭宝贝携手渠道伙伴实力共赢

近几年国潮、国风固然火热，但并非品牌贴上这一标签就能大卖，而是需要兼具产品力与文化厚度，才能真正构筑属于自己的护城河。

作为电影《长安的荔枝》官方联合推广合作伙伴，爱朵集团旗下碧芭宝贝与小飞象定制的联合新品荔荔甜睡裤能够上市即热卖绝非偶然，而是品牌基于自身敏锐市场洞察、果断决策布局，做出的又一次产品创新与渠道精耕。

在民族文化的表达上，想要打动今天的消费者，如果仅是空有概念、喊几句口号是不够的，用户更期待品牌在情感传递和营销互动层面的深度链接。借势当下大火的《长安的荔枝》IP热度，碧芭宝贝通过片尾彩蛋植入、合作预告短片等方式，以有趣又有料的内容击中了不少年轻父母的心智。在产品尚未公开前，碧芭宝贝发起的“荔”想天开设计方案灵感收集活动，更是引发了不少用户的产品共创兴趣，也实现了新品声量的广泛传播。

在产品力的打磨上，荔荔甜睡裤的表现同样出色。夏季是宝宝睡眠不安稳、夜间哭闹的高发期，而造成该现象的主要原因，是传统尿裤普遍存在的屁屁闷热、紧勒不透气、腰围松垮渗漏等问题。在洞察到父母夏季带娃的一系列痛点后，荔荔甜睡裤在产品研发上颇下了一番功夫。针对宝宝红屁屁问题，荔荔甜睡裤特别打造抑菌面层，并添加益生元成分，防止高温细菌滋生困扰，有效呵护宝宝娇嫩肌肤；在产品透气性和松紧度方面，则采用0.6d空气纤维，打造贴合不紧勒的云感腰围，守护宝宝好梦安睡。在保证产品品质的前提下，碧芭宝贝在设计独特性上也别出心裁，提取唐代建筑元素与产品外观相融合，并以荔枝包裹甜睡婴儿的巧妙设计，强化用户视觉记忆点。

在渠道协作的精耕上，碧芭宝贝还携手定制合作方西安本土母婴连锁渠道“小飞象”积极推广新品。一方面，依托小飞象在线下市场的布局，实现“区域全城无忧达”，更快速、更广域地触达用户；另一方面，碧芭宝贝助力渠道动销赋能，限时发售+借势IP的新颖玩法，有效激活粉丝经济，实现从单品定制到生态共建的生意革新。

综合来看，想要实现IP融合、渠道协作、产品定制的全方位覆盖，实则并不容易。从潜力IP的筛选、与地方渠道的沟通，到定制化自有产业链的建设，种种细节背后都十分考验企业的实力沉淀。

从文化破圈到定制赋能

爱朵集团如何诠释长期主义魅力？

纸尿裤加速洗牌、母婴消费升级的大趋势之下，这届用户诉求逐渐从“基础安全”升级为“情感与文化认同”，国潮IP化、渠道定制化成破局关键，也十分考验渠道的选品押注能力。

以产品定制为例，不同于普适化的流水线产品，想要以定制款纸尿裤满足渠道用户的差异化诉求，品牌就必须在研发投入、自建工厂、供应链覆盖等方面具备足够的硬实力。对于品牌而言，一场围绕产业链布局、渠道赋能、品质打磨、IP融合的综合实力博弈战已然打响。

其中，爱朵集团无疑是这场战役的赢家，无论是母婴国潮产品的持续创新与引领，还是颇具前瞻性的品牌渠道战略布局，都彰显出一个深耕纸尿裤十余年企业应有的厚度与韧性。

在此次推出荔荔甜睡裤之前，爱朵集团早已积累了丰富的国潮IP开发与产品创新研发经验。从2019年大鱼海棠系列开启纸尿裤×文娱IP先河，到2020年哪吒系列（哪吒之魔童降世）深化“国漫×母婴”跨界模式引领前沿育儿观，再到以古籍为灵感的山海经系列树立起“高颜值+高功能”标杆，产品不断推陈出新的同时也在持续进化，以东方美学风格与丰富内涵给予宝宝文化启迪与视觉享受。

定制款的魅力，不止于用户引流，更在于能否助力渠道赋能激活整个生意经营场景。而爱朵集团无疑经验深厚，曾与宝贝天下、英联荟等渠道合作推出“繁花”、“招财猫”等专享系列，打造核心利润单品的同时，还会参与产品定义、营销落地、货品管控的全链路协同，通过数据驱动反向定制，减少库存压力，帮助渠道实现生意增长。

事实上，早在入局纸尿裤初期，爱朵集团便意识到委托加工的局限性，决心将生产质量牢牢抓在自己手中，持续搭建上下游自有产业链，在浙江湖州和山东临沂投资建设总面积超35万平方米的现代化生产基地，引进20多条全球顶级生产线，充分实现了产品自给自足，对于纸尿裤品质的把控更是深入到每一个细节。目前，爱朵集团作为集研发、生产、营销于一体的母婴全品类巨头，已然组建了全面且多元的品牌矩阵，包括碧芭宝贝、bebetour、云霓等，对于高端化、年轻化市场的把控可谓驾轻就熟。

国潮崛起之下，全维度的精耕细作、渠道精耕、产品创新已成趋势，而率先抓住这一机会的母婴品牌方能脱颖而出。正如爱朵集团，始终秉持着“用心研制优质产品，用爱呵护宝宝成长”的理念，在专注婴童尿裤赛道不断创新，赢得无数母婴家庭青睐。相信此次以“荔荔甜睡裤”为起点的新合作，有望进一步推动中国母婴品牌在IP融合及渠道定制领域的发展。

文章来源：母婴行业观察

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