作者/焕孜

从OTC跨界营养品，达因伊可新并非行业首例，但能在短时间内做到同时赢得用户与渠道的“双重点赞”，其成长表现可圈可点。

在达因伊可新联合母婴行业观察打造的「了不起的成长力」专栏中，我们已陆续围绕企业理念、赋能策略、落地执行等话题展开了深度探讨。而本篇内容，专栏将聚焦伊可新旗下“AD+DHA眼脑身高营养组合”，拆解伊可新实现稳健增长的底层逻辑。

妈妈的一颗心

30年儿药积淀成就眼脑身高好营养

科学育儿理念深度渗透的当下，新生代父母对孩子营养补充的认知与实践已从“缺啥补啥”的被动应对，进阶为“科学管理”的主动规划。

这一转变既源于家长健康意识的全面提升，更根植于儿童成长过程中发育问题的多元化演进——从常见的流感感染、消化不良等基础健康问题，到影响孩子学习与生活状态的大脑和视力发育，再到愈发普遍的身高焦虑。在此背景下，让孩子“长得高、学得好、跑得欢”已然成为中国父母育儿生活中的最为关注的三大核心诉求。

然而与用户迫切需求形成强烈反差的是，母婴营养品市场长期缺乏承接儿童眼脑身高发育的系统性解决方案。着眼于此，伊可新基于品牌在儿药领域长逾30年的临床数据与研发积累，精准锁定身高管理、眼脑发育、免疫力调节三大核心场景，创新推出“AD+DHA眼脑身高营养组合”，精准赋能新生代家长科学育儿。

协同强化，全面呵护 

打造是大单品更是“眼脑身高好营养”

具体来看，「伊可新维生素A维生素D软胶囊」创新采用3:1黄金配比组合调配维生素AD营养，同时添加富含人体必需不饱和脂肪酸的优质核桃油，口感清爽不糊嘴，宝宝能吃更爱吃；「伊可新DHA藻油+ARA」则特别甄选“婴配粉同款”51%高纯度藻油DHA，复配ARA、ALA营养构建“双Aplus配方”，单粒泡罩全面锁鲜，轻松收获满分营养；两大单品通过科学配伍实现1+1>2的协同效应，为孩子眼脑身高全面发育提供系统化的营养支持。

量身定制，以终为始

是伊可新更是所有“妈妈的一颗心”

一次次引领儿童营养补充方案品质升级的背后，是伊可新“量身定制”和“质量源于设计”研发理念的长久坚守。着眼于我国儿童的需求特征，伊可新在过去近三十年间持续对产品改良创新、优化设计，在口感改善、有效成分稳定性提升和检测方面积累了多项专利技术，拳头产品「伊可新维生素AD滴剂」还于2024年成功入选国家知识产权局专利密集型产品名单，通过对儿童健康的深度关怀与技术创新，诠释“伊可新是妈妈的一颗心”的品牌温度。

门店的大爆品

40亿国民品牌精炼渠道增长好方案

以制药级严谨匠心打造儿童营养健康高品质解决方案的同时，伊可新“AD+DHA眼脑身高营养组合”的出现，也为深陷客流下滑、低质内卷的母婴渠道突破生意困境提供了可靠抓手。

拉新量 

40亿国民品牌高效引流

强势破解渠道低质内卷

与大多数品牌的拉新方案仅停留在概念宣讲或模糊的策略规划层面不同，手握多个“国民级爆品”的伊可新，在助力母婴渠道引流获客上率先做到了“直观可量化”的实效突破。据公开数据显示，伊可新维生素AD的年终端销售额已达40亿元，凭借过硬的产品力与深厚的市场积淀，上市至今始终稳居细分品类市场占有率TOP 1，用户基础庞大且消费粘性极强，搭配DHA等高附加值产品，形成了“大流量单品获客、高价值产品提效”的组合优势。

这一策略不仅通过爆款产品构建起流量入口，依托其天然传播势能与高频消费特性，为母婴渠道持续注入精准客流；同时还以高附加值产品为载体，通过服务颗粒度细化与用户关系深度运营，实现客单产值的指数级提升，进而形成“一次消费、多次复购、长期留存”的消费闭环，显著优化门店获客成本与利润结构，驱动母婴渠道从低质价格竞争转向高维价值创造的经营范式转型。

提复购 

专业方案结合专业服务

打造合作伙伴特色优势

作为母婴营养品市场首个聚焦儿童眼脑身高发育多维需求的专业方案，伊可新“AD+DHA眼脑身高营养组合”打破了传统母婴营养品“单一补充”的理念局限，将关乎儿童健康的关键营养素科学配比、深度融合，精准契合家长对孩子成长的核心关切，让终端门店在货架陈列中能快速与其他单一功能型营养品形成区隔，有效降低消费者决策成本，为门店落地转化和长期复购打造坚实基础。

更值得关注的是，伊可新并未将专业价值局限于产品本身，而是依托自身在儿童健康领域深耕多年积累的资源优势，通过外部专家培训、内部人才孵化等方式，帮助合作门店强化专业能力，提升导购的沟通能力与服务意识，让每一位一线人员都能成为“儿童营养顾问”，顾客不仅“进得来”而且“留得住”，带动产品复购率与门店口碑的双重提升。

拓人群 

覆盖眼脑身高多元需求

有效延长顾客服务周期

新生人口规模缩水的当下，中大童青少年人群机会受到了更多关注，如何延长顾客服务周期、实现用户结构“丝滑转型”，已成为每一家母婴门店必须破解的核心课题。于母婴渠道而言，覆盖儿童发育多个关键需求的伊可新“AD+DHA 眼脑身高营养组合”，不仅从根源上避免了年龄变化导致的顾客流失，更为门店延长顾客服务周期、开拓全年龄段儿童市场提供了高效切入点。

除产品维度的支持外，伊可新还积极联合国内儿科、儿童营养学、儿童保健领域的专家大咖及中国妇幼保健协会等权威机构，有序开展身高管理、眼脑发育、免疫力提升三大儿童健康项目，带动合作门店完成由“母婴产品消费传统门店”到“儿童健康管理专业机构”的角色转变，更通过高频次的品牌活动激活存量客群，为合作伙伴带来可持续的收益增长。

从回应新生代父母育儿需求升级，到助力母婴渠道破解增长困境，伊可新“AD+DHA 眼脑身高营养组合”亮眼的市场表现，实则是企业坚持科研创新、致力三方共赢的必然回馈。可以预见的是，既懂家长育儿心、又解渠道生意难的达因伊可新，未来将继续以专业实力护航儿童成长，同时与渠道伙伴携手共进，在母婴行业的变革浪潮中，绽放出更多了不起的成长力。

文章来源：母婴行业观察

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