快讯
11月5日，第八届中国国际进口博览会正式开幕。作为连续八年参加进博的“全勤生”，中国乳业国家队蒙牛集团再次携“宝酪斯”等品牌全面展示乳业打造新质生产力的成果。
进博会期间，雀巢大中华区董事长兼首席执行官马凯思(Kais Marzouki)与媒体对话。在被问及如何应对消费理性化趋势时，马凯思特别提到了泡泡玛特旗下IP Labubu。“中国消费者在购买日常用品时会再三考虑，努力管理预算，但另一方面，他们也想犒劳自己，愿意为情感共鸣买单，这给了食品行业是重要启示。”他认为，食品不仅是营养载体，也可以是情感载体，关键在于提供合适的产品、适配的场景和消费的理由。(新浪科技)
据观察，爱婴室10月份新开7家门店，分别位于：泰州、泉州晋江SM广场（泉州首店）、杭州、上海百联南桥、合肥、无锡以及重庆。其中，泉州晋江SM广场店更是爱婴室在当地的首家门店。（新母婴店）
11月6日消息，俞敏洪发文确认孙东旭离职：“近期，东旭因为个人原因，提出不再继续工作。我鼓励他坚持下去，相信公司会越来越好，并希望他未来适当的时候回到管理岗位。但他经过了认真思考后，觉得还是想离开。最终，我同意他离开，不再参与公司工作。我们俩之间保持着很好的沟通，没有任何龃龉和隔阂，请朋友们放心。我会继续努力，和全体东方甄选成员保持密切良好的沟通，带领大家奋发前行，为朋友们提供美好安全的产品。”
根据《中国营养保健食品协会团体标准管理办法》，漳州美莱生物科技有限公司等单位起草了《婴幼儿冻干辅助食品》团体标准，根据工作计划，现面向相关单位公开征求意见，征集截止日期12月3日。
母婴行业观察
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中小母婴连锁如何将年轻消费者拉回线下？
导读：当前，消费市场的主导力量已转向熟练运用各类线上工具的年轻一代。那么，中小型母婴连锁如何与年轻消费者深度链接，将他们拉回线下？
在近期举办的行业大会上，武汉市母恩爱婴坊运营总经理石家愿做了深度分享。
首先，“把生意往小了做”。将主要精力集中在小品类、小范围、小客单价上。当行业普遍关注奶粉等大品类时，应将更多精力投入到服装、洗护、用品、零辅食等“小品类”，细化到每一个防晒、每一支牙膏、乃至每一双筷子。大品类是门店的“生存之基”，而这些高频、小额的“长尾商品”，更能为顾客提供一种“生活方式”的价值认同，建立情感连接。
同时，将服务范围精准聚焦于门店周边3公里的小范围客户，以点带面，深耕本地。并大胆取消门店90%以上的组合活动，避免因追求单次高客单价而给顾客带来消费压力和限制。鼓励高频次、低压力的消费，逐步积累顾客的信任。
新环境下，母婴门店的核心竞争力变为极致的顾客体验。母恩爱婴坊通过翻新门店、调整品类结构，为顾客营造更舒适、更符合当下审美的购物环境。他们利用小程序赋能店员，让店员无需重复繁琐地回复客户信息，有更多时间放下手机，陪伴家人孩子，从而提升员工的幸福感，将最好的一面展现给客户。
此外，他们还敏锐洞察到年轻妈妈的消费心理，提出“禁止婆婆妈妈”的原则，即避免过于啰嗦、或带有压迫感的销售方式。因为年轻一代消费者追求的是轻松、共情、无控制欲的消费体验。
他们更通过具有IP属性的社区运营、原创文案和周期性活动，完成情感输出。例如，花心思设计幽默风趣的文案，以独特的品牌格调触达年轻消费者。通过提前于市场的周期性活动，如2月做驱蚊防晒，4月做秋冬特卖，让顾客以合理的价格“优先试用”，逐步占领本地消费者的心智。
他们深知，工具只能解决效率，“工具+人”才能解决效果。门店的品类健康、人员结构健康、现金流健康，是活下去、向上发展的基石。
文章来源：母婴行业观察
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