导读：悦己、情绪价值、自我滋养……随着更年轻更个性化的Z世代妈妈成为母婴消费的主力人群，新消费理念加速冲击与渗透，孕产行业迎来分化与增长新阶段。

从孕产营养到孕产洗护，从待产用品到哺乳用品，消费者需求精准升级，品牌供给专业进阶，综合助推一些细分孕产赛道增长潜力显现：

孕产支撑：安全舒适为基础，差异化成关键近年来，孕产支撑类产品快速崛起，根据行业数据，2023年全球相关市场规模为337亿美元，预计到2031年将增至458亿美元。其中，孕妇枕等品类热度稳步走高，第三方数据显示，在主流电商平台，近一年（2024年11月-2025年10月）孕妇枕品类同比增速分别达14%。

这背后是孕妇人群对自身舒适体验追求的升级，受胎儿发育增大带来的压迫感与拉伸感影响，越来越多孕期妈妈会选择能缓解腰背压力、减轻悬空感的外置装备来改善不适体验，尤其是孕妇枕，因其不仅有利于提升孕妈的自身舒适度、改善睡眠状态、间接舒缓情绪，也可以减少孕妇因无法控制睡眠姿势压迫胎儿脐血管影响宝宝供氧和发育等风险。

拆解对比热销孕妇枕产品的特点来看，于品牌而言，想要赢得更多消费者的青睐，不仅要从安全健康维度让妈妈们更安心放心，还需精准承接其科学专业多元的体验诉求，而差异化多功能设计往往是品牌突围的关键，例如Baby watch多功能全阶段孕妇枕，采用无甲醛无PH超标无贴身过敏源材质确保安全性，同时通过人体工学与可拆解设计带来360度舒适和孕早孕中孕晚全周期的守护；多米贝贝海豚孕妇枕采用母婴A类3D透气面料，确保四季舒爽安全，针对亚洲孕妈体型进行护腰托腹分区设计，多维科学呵护；PIMA棉孕妇枕选用食品级EPS颗粒填充、A类母婴面料把控安全性，依托独特的5点式支撑设计，贴合人体曲线，带来从肩颈、腹部、盆骨，到腰背、腿部整体更放松的体验，同时还可以适用于坐卧以及哺乳等多种场景……

孕产营养：健康内养既要分阶精准又要多元全面而随着大健康的风越吹越盛，孕产营养这一品类也蓬勃发展，再细分来看，孕产妇钙铁锌、孕产妇维生素、孕产妇益生菌、孕产妇叶酸等均展现出高增长态势，根据第三方数据，近一年（2024年11月-2025年10月）上述细分品类在主流电商平台的销售额均破亿，同比增速分别为46.7%、350.9%、30.2%、49.7%；此外，值得注意的是孕产妇辅酶Q10、男士叶酸、催乳/下奶品类（体量在百万级别）的同比增速甚至达到6596.6%、902.8%、549.6%，而孕产妇多元营养与保健食品也实现同比43.2%和243%的增长。

结合热销产品数据细究来看，目前孕产妇营养消费已呈现出以下趋势：

第一，分阶精准营养补充需求旺盛。根据TMIC消费者调研，绝大多数孕产妈妈们会持续选择合适当前营养阶段的营养补充产品，如备孕期补充辅酶Q10改善卵母细胞质量，备孕和孕初期补充叶酸预防胎儿神经发育缺陷，孕中补铁预防贫血以及胎儿供氧不足，孕晚期补钙避免孩子骨骼发育不良等，产后通过中式催乳通奶滋补产品辅助顺利母乳喂养。

第二，一人食两人补，消费者愿意为多元精准补充买单，绝大部分热销产品为一种主成分搭配其他营养素的复合补剂，以为大人身体健康和胎儿发育提供双重助力。例如elevit爱乐维活性叶酸片为活性叶酸复配DHA、维生素、铁镁硒等19种营养，高吉星孕妇燕窝酸DHA是藻油DHA搭配燕窝酸SN-2以及亚麻酸、叶黄素，意之宝红皇后育血粉除铁外，还添加有活性叶酸、天然VC和维生素B12。

孕产洗护：精致外护是美丽也是情绪疗愈除多维内调外，孕产妇在精准外护方面的需求也在与日剧增，从面部、腹部到头发、牙齿，从舒缓保湿、滋润修护到抗斑美白、淡纹祛疤，每个功效和分区都能拆解成一个细分赛道，其中乳液/面霜、纤体紧致、护发表现略为突出，根据第三方数据，近一年（2024年11月-2025年10月），相关销售额同比增长116.7%、634.2%、27.7%。另据小红书《母婴用品双11营销解码全指南》指出，孕妇水乳化妆品常年高热，同时，受情绪价值需求激增影响，孕妇香薰产品快速破圈。

而热销的孕产洗护类产品最基础也是最核心的标准是契合消费者的安全需求，因此越来越多品牌通过推出精简成分或添加更多天然成分的产品、加大成分检测力度等来赢得消费者青睐，例如袋鼠妈妈舒纹橄榄油通过包含激素检测、香精过敏原、农残、防腐剂、国家标准等139项检测，嫩芙孕妇叶酸水乳采用精简配方，主打15大无添加。

综合来看，孕产市场作为品牌先行抢占婴童消费心智的前沿阵地，以及覆盖家庭需求的精准切入点之一，仍有诸多可以掘金的细分方向，但需要品牌深入消费者需求一线，感知其核心痛点，加以精准适配，如何做出专业与差异化仍将持续考验着每个玩家。

文章来源：母婴行业观察

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