拿下变形金刚超级IP,三个月狂卖1亿元,这家AR公司将成为AR玩教领域头部玩家

天琪 2017-10-12 15:19 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:2016年被称为AR/VR元年,一组行业数据显示,2015年,各大公司在VR/AR领域的投资达到了6.86亿美元,而2016年第一季度,相关投资总金额就已经超过2015全年近一倍。但从去年年底,行业进入寒冬,大公司裁员,小公司倒闭。一时之间,AR/VR成为资本不再关注的领域,然而小熊尼奥却在同年10月完成2.5亿元B轮融资,一跃成为国内当时获得最高融资的VR/AR公司。


在行业趋冷时,AR+早教成为突破瓶颈的利器

2012年成立的“小熊尼奥” ,是央数文化(上海)股份有限公司旗下主打创意科技儿童品牌公司,专注于2-10岁儿童互动智能产品的开发于销售。通过利用高科技增强现实技术(AR),创造出寓教于乐的新型启蒙益智玩具,为孩子带来全新的学习和互动体验。  

2014年,小熊尼奥推出的“口袋动物园”,该产品应用了AR(增强现实)+3D实时渲染技术,孩子只需要通过智能手机或平板电脑的一个APP,就能与画有小动物的卡片相配合,应用AR技术将动物“变出来”,并在屏幕上与精美的小动物交互。2015年,该产品3个月卖出150万套,收入超过1亿现金。“口袋动物园”的大卖,使小熊尼奥在并不乐观的市场上向资本证明了它的变现能力和市场潜力,在资本助力下小熊尼奥又连续推出“神笔立体画”、“口袋交通”、“神奇立体识字卡片”、“AR地球仪”、“AR识汉字”等产品。
 
对于专注早教市场的原因,小熊尼奥CEO熊剑明表示,“相比成人对新用户习惯的抵触,儿童市场反而有机会。一方面,只要产品是脱离了手机、平板电脑等成人世界的‘玩具’的专用设备,儿童的支配时间会高出很多;另一方面,产品本身的玩具属性对许多家庭来说是刚需;再者,据相关数据报告,幼教领域付费比例在移动端教育消费中处于前列,80、90后家长们已建立良好的付费习惯。”

国际化也是小熊尼奥的一个战略发展方向。目前,小熊尼奥的产品已经有中文、英语、西班牙语和韩语4个版本,通过代理商、微商等渠道,产品已经卖到了60多个国家。而在之后,产品预计会推出8个语言版本,在销售渠道上,央数文化也会寻求更具规模的合作伙伴,比如在韩国,目前央数文化找到了小米的韩国总代理,而针对美国市场,央数文化正在与沃尔玛进行合作洽谈。

AR早教尚处萌芽阶段,优质内容成制胜关键

AR无缝地融合了虚拟数字世界和现实世界,可以将学习体验从2D时代提升到3D时代,尤其是图像、地图和地球仪这类场景。AR对于那些在空间认知方面将2D概念转化为3D有困难的学生,尤其有用。此外,AR使用过程中的存在感和实体感,可以帮助学生回想以前有过的亲身经历,和之前学到的知识建立更深的联系。小熊尼奥在AR教育类产品方面取得的成绩有目共睹,但我国乃至全球的AR教育仍处萌芽阶段是不争的事实,即AR技术在教育领域的运用还处于呈现简单,交互不成熟的初期阶段。

AR/VR技术上有一定门槛,但是并不高,很难在技术上形成竞争壁垒,AR早教产品本质上是一个内容产品,那么,如何找到优质的教育内容,并且进行持续的内容研发,占领头部IP,是AR教育最重要的一件事情。熊剑明则对壁垒问题考虑的更为全面,他认为,品牌优势、技术团队、资方背景、产品设计这些综合实力应该是现在的壁垒,因为AR创业完全靠单品爆款做起来的概率已经不大。MAGNEO照照乐的推出,就是试图让其成为“硬件+内容”AR智能教育生态的流量入口,通过突破性创新、IP合作或模仿迭代,来积累优质内容。
 
值得注意的是,早在2015年小熊尼奥便开始了对核心IP和内容的打造,即投资超1亿元打造三季《小熊尼奥》动画片,外加一部大电影等,内容涵盖交通、自然、人文、地理等12大系列。此外,小熊尼奥更是耗巨资获得《熊出没》、《巴啦啦小魔仙》等国产经典人气动漫授权,并与华特迪斯尼达成AR内容合作。
 
目前,随着新技术在市场上被接纳,VR、AR领域都出现了许多技术公司前来成为教育圈的跨界者,但他们仍旧面临着两难的抉择——做内容+技术还是只负责技术支持。处于哪一头都有面临的困难,完美主义者认为传统的内容不适合新技术,必须完全推翻,资源全扑入产品研发却易导致后期进入市场时与市场认知脱节;商业主义者则希望在其中找到平衡,提供技术支持,让教育者来研发内容,但教育者不懂技术,技术者不理解教育的鸿沟问题又让优质产品被研发地很困难。这也是众多涉足AR早教市场的企业都应该重视和考虑的待解困局,而如何破局,还需要更多AR教育拓荒者的创新以及打动资本的真正好产品。

关于央数文化

央数文化成立于2009年,专注儿童智能教育领域,致力于用科技为孩子造梦。旗下包括以AR技术满足孩子多感官互动体验需求的儿童品牌小熊尼奥以及增强现实专用智能硬件MAGNEO照照乐品牌。
 
央数文化在2014年获得了六禾创投天使轮投资。2015年8月获得了1.2亿人民币的A轮投资,投资人包括继续看好的六禾创投以及纪源资本、高通、中兴创合等机构。2016年10月,公司宣布完成2.3亿元B轮融资,由尚珹资本领投,纪源资本、高通、华西集团等跟投。

本文部分内容综合自速途网、创业邦

文章来源:幼教观察

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