作者/chelly

今年母婴行业观察团队走访线下母婴渠道时，经销商和门店老板常念叨：“选品就怕没特色、卖不动、没利润，能长期合作的品牌得戳中家长需求，还得让我们赚钱省心。” 

近日，在由母婴行业观察举办的“2025第十一届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，雅泰珍纽倍羊奶粉凭借硬核实力斩获“年度杰出产品表现大奖”，这一权威荣誉加冕，恰好解答了渠道的选品困惑。

2025年要问，母婴哪个品类经营异常艰难？羊奶品类肯定少不了。作为聚焦“剖宫产羊奶粉”赛道的特色品牌，雅泰珍纽倍能从众多羊奶竞品中脱颖而出，不仅因其精准契合剖宫产宝宝的喂养痛点，更凭借“有特色、有动销、有保障、有利润”的实际优势，成为越来越多渠道伙伴的心头好。2025年，在羊奶品类整体承压，大多数羊奶品牌业绩负增长的情况下，珍纽倍实现业绩正增长，尤其显得难能可贵。在婴配粉市场内卷加剧、渠道选品愈发谨慎的当下，珍纽倍的获奖与渠道认可，正折射出母婴行业“细分致胜、渠道共赢”的核心趋势。

差异化破局

精准卡位“剖宫产羊奶粉”赛道

打造专属营养解决方案

在奶粉行业深陷同质化竞争、价格战频发的当下，品牌唯有精准捕捉市场空白，才有更大的机会实现突围。雅泰珍纽倍的获奖，本质是其“剖宫产羊奶粉”差异化定位的胜利，更是精准把握趋势、在细分领域做到极致的典范。 

从市场动向来看，剖宫产宝宝的专属营养需求正成为母婴消费的新痛点。有数据显示，近20年来，中国剖宫产率持续上升，2022年剖宫产率已经达到45.00%【1】。庞大的剖宫产宝宝群体无疑催生了巨大的细分市场需求。在小红书等社交平台，“剖宫产宝宝怎么喂养”、“剖宫产奶粉怎么选”等相关话题浏览量更是持续增长，足以看出宝妈群体对这一领域的高度关注。

就产品需求而言，相较于顺产宝宝，剖宫产宝宝存在明显的肠道菌群定植延迟问题，普遍面临肠道菌群失衡、消化敏感、免疫力发育较慢等痛点，传统婴配粉难以针对性满足这些进阶喂养需求，因此市场亟需一款专门为剖宫产宝宝研发的营养解决方案。

正是洞察到这一市场诉求，雅泰珍纽倍精准卡位“剖宫产羊奶粉”赛道，选用含有天然羊奶HMOs的优质生羊乳奶源，羊奶本身具有小分子易吸收、亲和性更强的特点，天然适配剖宫产宝宝娇嫩的肠胃需求；而天然羊奶 HMOs 作为乳源中关键的活性营养成分，能帮助宝宝构建肠道屏障、调节菌群平衡，为免疫力发育打下良好基础。

在此基础上，珍纽倍还进一步优化配方，添加高含量乳铁蛋白，为剖宫产宝宝的免疫发育提供针对性支持；搭配双重活性益生菌与双益生元组合，构建肠道健康防护网，有效改善消化敏感问题；同时科学配比叶黄素、DHA+ARA 等营养成分，全面覆盖宝宝视力发育、大脑发育等多方面需求，形成“肠道呵护+免疫提升+全面发育”的三维营养体系。这种“针对性解决痛点+全面营养覆盖”的创新配方，让珍纽倍在细分赛道中形成了鲜明的产品标签，也成为其斩获樱桃大赏“年度杰出产品表现大奖”的核心底气。

携手渠道共赢

以“动销+保障+利润”三重赋能

跻身合作伙伴优选

如果说特色定位是珍纽倍的产品基石，那么“有动销、有保障、有利润”的多维度支撑，则让雅泰珍纽倍成为渠道端的“香饽饽”，真正实现“品牌好卖、渠道赚钱”的良性循环。

1、“有动销”：全场景营销+新客拓展，破解门店引流难题

随着母婴渠道流量愈发碎片化，“守店等客”早已成为过去式，门店老板需要更有利的动销赋能手段。雅泰珍纽倍深谙母婴渠道“线上引流+线下体验”的运营逻辑，打造了丰富的品牌互动与推广体系。

在线上层面，珍纽倍借助母婴社交平台、短视频平台等渠道，发起话题营销、达人探店、用户证言分享等活动。今年7月，珍纽倍还实力赞助了全国首档聚焦国民美好生活方式的互动综艺《生活真美好》，借助综艺窗口向全国观众深入展现其剖宝营养配方的差异化优势，夯实母婴渠道和母婴门店利润增长的信心。在线下，珍纽倍持续落地珍纽倍嘉年华、珍纽倍妈妈班等特色活动，通过趣味游戏、营养科普、产品体验等环节，吸引家庭用户走进门店。为实现新客拓展，珍纽倍更是持续创新，不断赋能渠道，让门店不再依赖传统的引流方式，而是通过更精准、更高效的手段破解“引流难”的痛点。珍纽倍新一波的新客活动已经在12月1日正式打响，新客赋能，创意赋能，工具赋能，利润赋能，让合作门店真真切切感受到品牌的温度和一路陪伴。

 2、“有保障”：多维控价体系，守住渠道价盘底线，让门店安心卖货

一直以来，窜货乱价问题令很多母婴渠道商家感到颇为头痛。虽然不少品牌意识到了这一现状并制定了相应奖惩政策，但落地到实处却经常“雷声大雨点小”。对此，雅泰珍纽倍在渠道管控上显然毫不手软，一位与其合作已久的母婴连锁老板直言：“珍纽倍价盘和市场管控得很好，合作起来很安心。不像有些产品，推出去后别的门店一窜货，客户就流失了。”

据悉，目前雅泰珍纽倍已经建立了严格的控货控价控区体系，在内码、警示码、大数据监控、区域管控、渠道评级等五大手段基础上持续升级，对合作渠道进行严格资质审核与动态管控，从源头杜绝窜货行为，保障终端价格稳定以及市场良性发展，让经销商与门店无需担心“辛苦卖货却被低价冲击”。这种稳定的合作环境，成为渠道愿意长期与珍纽倍携手的“定心丸”。

3、有利润：差异化定位+利润留足，保障门店收益

在通货品牌利润空间被不断挤压的当下，“有利润”成为渠道选品的核心考量因素之一。雅泰珍纽倍通过“差异化定位+留足利润空间”的双重保障，为渠道留出了充足的利润空间，让渠道伙伴能够持续获得可观收益。

具体来看，珍纽倍的“剖宫产羊奶粉”差异化定位，避免了与其他传统奶粉的直接竞争，减少了市场内卷带来的利润损耗。由于产品具有独特的市场定位和核心竞争力，消费者对价格的敏感度相对较低，渠道无需通过降价促销来吸引客户，能够维持较高的毛利水平。此外，珍纽倍在严苛控货控价的同时，还通过高效的供应链管理，优化产品成本结构，在保障产品品质的前提下，进一步提升了渠道的利润空间。出生率下降，进店顾客减少，保障门店的合理利润，是品牌当仁不让的责任和义务，卖珍纽倍赚到钱，才是硬道理。

事实证明，雅泰珍纽倍荣膺樱桃大赏“年度杰出产品表现大奖”，不仅是单个品牌的荣誉，更是母婴行业“细分致胜、渠道共赢”趋势的缩影。未来，随着剖宫产奶粉细分赛道的持续扩容，我们也期待珍纽倍能够继续深化特色定位、完善渠道支持，在守护宝宝健康的同时，推动更多经销商与门店实现可持续增长，为母婴行业的高质量发展注入更多动力。

【1】中华医学会围产医学分会, 中国医师协会妇产科医师分会, 中华医学会妇产科学分会产科学组. 复杂剖宫产手术专家共识（2024）[J]. 中华妇产科杂志, 2025, 60(1): 3-10. DOI: 10.3760/cma.j.cn112141-20241014-00552.

文章来源：母婴行业观察

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