我们母婴为什么不组织起来自己做宝贝城?

茶茶 2017-10-13 10:44 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:现今消费渠道越来越多样,在马云新零售的推动下,线上在积极往线下走,线下也在不断拓展线上,厂家、门店很多也在尝试做微商,传播和销售越来越划不清接线,各种渠道之间也不再是泾渭分明,而是相互影响,相互渗透。

混生成了一个一体多面的概念,保持住自己的一体也就是核心竞争力,再通过不同的面,面向不同群体来合作。

马云也在不停的试验新零售,这个在他提出新零售这个概念之前就开始了。迄今为止,马云至少六次做实体零售,尝试打通线上线下,前五次全部失败。

母婴零售也有不少人做出了相应的尝试,今天我们就采访了几位时髦的混生派,给大家多多提供一些思路,少走一些弯路。

Hi,我是新零售的MIX!

本期童嗨实验室混生派嘉宾:

可恩宝贝&爱婴屋总经理程峰

国家营养师二级技师、高级育婴师、武汉可恩宝贝商贸有限公司总经理、孝感爱婴屋母婴连锁总经理。

“混生就是增加消费者接触的点,线上也好,门店也好,不是具体在哪一块儿做生意。

母婴店是我们混生的一个核心点。如果单纯是母婴店品类的简单扩充,那不叫混生,只是回到了做KA、百货渠道。如同三甲医院和专科医院的区别一样,同为医院,三甲的医生团队配置、硬件设施方方面面都优于专科医院,但是论专业性,像眼科医院、口腔医院这些专科医院往往会优于三甲医院。如果说专科医院扩张科室,来和三甲医院竞争,不论是医生素质、硬件配套、口碑都比不过。

我们母婴店就是因为专业,才能从传统的KA渠道脱胎而出。如果再做回以前的事情,那是再走回头路。

真正的混生应该是像欧尚城一样,以超市作为引客的主题,再对外招商扩充店铺数量。

母婴店是混生的主体,在购物中心可以扩大规模做宝贝城。例如可恩宝贝现在是一个母婴店,但是还可以发展成可恩宝贝城,将亲子娱乐、早教、游泳、摄影、产后、月子会所、儿童DIY烘焙等等版块儿填充进来,运用万平空间,容纳众多业态,形成一个宝贝城。

当你的体量做大做综合以后,才能吸引更多消费者过来,因为当你单纯是一个母婴店,是很难把所有的人吸引过来的。”

嗨哥点评:

程峰的想法很棒,实际上是提出了一个新的业态——宝贝城。

现在很多购物中心已经有了母婴业态的集合,那为什么还要提宝贝城呢?

因为购物中心的定位决定了他是消费综合体,他能给母婴的面积还是有限。现在北京的大综合体,经常会看到母婴服务类排队的情况,就说明了这个问题。

但母婴服务类排队的现象也说明,这个区域有进一步扩大的需要。

既然有机遇,为什么购物中心给的面积依然不够呢?

其一,购物中心可能在初期规划的时候并没有单独辟出一片区域做母婴,后期再慢慢加入这个类别的时候,受原有规划所限,很难做成一片大的区域。

其二,母婴业态在购物中心的角色,是最重要的引流业态。母婴门店不但自己要赚钱,还要给其他门店带去客流。地方不能都让母婴业态占了。

其三,宝贝城通常需要的都是万平左右的面积,在购物中心内往往需要单辟出一层来做这件事情,租金上必然有一定压力,能否实现高额的坪效是个问题,相较之下,购物中心更偏爱餐饮区。

其四,经营宝贝城需要有相关的专业人士,而母婴类别的规划本身就不是很成熟,人员自身的素质,以及各个品类的搭配,各个区域的规划,都需要有一定的能力,很多购物中心干脆就放弃了。

实际上,购物中心的母婴区不但面积不够,还很分散。因为既然担负引流的重任,门店就不能都集中在一起,要分布在不同位置,甚至不同层,引导顾客在寻找母婴业态的同时,走过服装店、珠宝、奶茶店,顺便进去看一看。

中国的购物中心业态还处在上升期,竞争不算激烈,而发达国家的购物中心,已经发展到了“主题化”时期,也就是每个购物中心都会有一个特色鲜明的主题,以区别于其他购物中心。

目前我们在中国,还没有看到一个购物中心是以“母婴”为主题的。这就是机会。

有人会觉得1万平米用来看宝贝城,会不会店铺都填不满。但是你知道吗,纽约时报广场的玩具反斗城面积就有1万平方米,室内居然有摩天轮,真人大小的芭比之家,巨大的机械霸王龙玩偶,2001 年开业后就成为一个标志性玩具店。

一个卖玩具的就能用掉1万平米,更何况一个包罗万有的宝贝城?

文章来源:中童观察

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