作者/营养品观察

导读：在三伏天晒背、去新疆火焰山埋沙....当除湿大作战成为年轻人的养生心头好，一个来自香港的品牌悄然在抖音崛起。

据公开信息显示，仅2025年1~9月，营养滋补品牌小主在抖音预估销售额便逼近7亿元，其中有多个月份销售额破亿，旗下“小主无湿轻胶囊”是当之无愧的抖音滋补保健类目大爆品。

「营养品观察」梳理发现，这家起家于中国香港的滋补品牌，早期主要扎根于九龙、尖沙咀、深水埗等地的药房与美妆店，通过线下渠道完成了品牌沉淀。2021年，小主开始试水内地市场，并于2024年3月正式入驻抖音。次年4月，品牌便冲进了抖音滋补保健品类约月榜单前三；今年1月，它更是登上了抖音营养滋补品类近30天店铺回购榜第二位。

一个在香港线下市场耕耘多年的品牌，为何能在抖音快速引爆？

一颗胶囊戳中都市祛湿刚需

小主的核心产品“无湿轻”胶囊，切入的是一个源远流长且具有庞大需求的市场。

在中国传统养生观念中，“湿气”被视为影响健康的关键因素。中医理论认为，饮食不节、作息紊乱、环境潮湿都可能导致体内湿气积聚，进而引发疲劳乏力、头面油腻、肢体沉重、消化不良等一系列亚健康状态。这种深入文化的健康认知，使得“祛湿”成为跨越年龄层的普遍需求。

《传统中式滋补行业祛湿赛道》数据显示，2025年，中式滋补里的祛湿赛道规模已达到680亿元，年增长率超过20%，是整个滋补行业平均增速的近两倍。市场呈现出明显的特征：一方面，南方地区是核心消费区域，但北方市场随着气候认知的变化也在快速崛起；另一方面，消费人群高度集中在31至40岁的女性，她们往往身处职场与家庭之间，对健康问题尤为敏感。

小主的产品设计则精准地回应了这些需求，在成分上，它宣称配方源自宋代《太平惠民和剂局方》，包含了人参、茯苓、黄芪、薏苡仁等十余味传统草本，这为产品提供了文化上的可信度。

真正使小主打出差异化的在于其产品创新，以往市场的祛湿产品有汤料包、膏方、茶饮、足贴等形式，但普遍存在操作复杂耗时、携带不便、口感不佳等痛点，难以契合现代快节奏生活下对“便捷、高效、隐形”的养生需求。小主则把传统的祛湿配方做成了胶囊，使其可以像服用维生素一样简单，用户无需准备复杂的烹煮工具，也不需忍受不佳的口感与浓重的气味。

同时，品牌宣称服用后身体会产生“红热刺痒麻”的即时体感。这打破了传统滋补品“见效慢、难感知”的固有印象，让用户能最直接地感受到“产品在起效”，极大地强化了消费信心与体验感。

除了核心的祛湿产品，小主还逐步构建了包括“胃你好”（肠胃调理）、“血气丹”（气血补充）、“火火清”（清热降火）、“骨关宝”（关节养护）在内的产品矩阵，围绕都市人群的常见亚健康问题提供系列化解决方案。

借势香港标签用海量种草撕开流量入口

产品对了，还需要被看见。小主能从抖音跑出来，首先得益于“源自香港”这块天然的信任招牌。

在内地消费者的普遍认知中，香港的保健品监管更为严格，品质也更有保障。许多人有过去香港药房采购保健品的经历。这种认知沉淀为一种天然的信任感。在抖音搜索“祛湿胶囊”，十个里往往有六七个都标注着香港品牌，小主置身其中，共享了这份地域红利。

但仅有招牌不够，关键是如何在抖音这个巨大的流量池里，把招牌擦亮并递到目标用户眼前。小主没有选择高举高打，而是采用了“海量达人种草+品牌自播”的饱和式攻击。

第三方数据显示，小主带货方式中，直播、达人推广占比接近70%。同时头部明星达人的合作占比很小，有超过80%是粉丝量级不大但内容潜力高的“潜力达人”，再搭配约15%的腰部达人。这种广泛式传播策略，使产品信息能够迅速渗透至美妆、健身、生活分享等多元垂类圈层，以相对可控的成本实现最大范围的用户触达。

在营销语言上，它避开艰深的中医理论，直击用户核心痛点。通过“十人九湿”、“马甲线难练？”、“久居平台期”等高度场景化、情绪化的话术，精准戳中25-40岁、久坐熬夜、关注身材管理的都市女性的养生焦虑，将复杂的健康调理需求，简化为一个可以“吃胶囊解决”的明确动作，有效降低了产品的认知与决策门槛。

从爆红到长红进阶之路道阻且长

凭借一款爆品在抖音快速崛起的故事并不少见，而对于小主和整个中式滋补赛道而言，真正的考验是如何完成“由爆红到长红”的进阶跨越。

首先是高度依赖大单品。当前，祛湿胶囊赛道已呈现出“多品牌混战”的市场格局，除小主外，维特健灵、圣彼德等香港品牌以及众多内地品牌都在积极布局。而小主目前的销量主要靠“无湿轻”一款产品带动，倘若祛湿养生风潮热度下滑，或者有更强的竞争对手出现，小主可能将会面临增量放缓与市场挤压的双重考验。

其次是功效信任面临着长期挑战。在淘宝店铺评论区，部分消费者反映“没啥变化，既没有红热反应，也没有体重变轻”，或认为“有点贵了”。这说明，在初期营销吸引尝鲜性购买后，品牌需要提供更坚实、可验证的功效支撑，才能推动用户复购并建立长期忠诚。

最后是渠道的单一性。目前小主的产品销售主要集中在抖音渠道，这种“把鸡蛋放在一个篮子里”的模式，使其增长受制于平台流量规则的变化，抗风险能力不足。同时，过多依赖达人种草也可能导致品牌形象停留在“网红爆款”层面，品牌价值沉淀不足。

小主的故事说明，把传统养生理念通过创新产品形态与内容载体进行转化落地，并借助精准的传播渠道触达目标受众，便能为品牌打开市场突破口。但这场从流量开始的商业突破，最终还是要回到产品本身能不能经得起时间和市场的考验这一现实维度上，这也是所有爆红品牌谋求长期发展必须解决的根本问题。

文章来源：母婴行业观察

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