导读：这两天，最新人口数据已然成为母婴行业的热议焦点。对线下渠道而言，随着市场总量持续萎缩，存量博弈的竞争体感将愈发强烈，但冲击之下并非绝境，反而倒逼行业告别规模扩张的粗放时代，向价值深耕加速进化，也让未来的发展路径愈发清晰。

如何规划2026甚至更长远的未来？头部母婴连锁玩家的最新动向和战略布局值得参考：

（1）孩子王：迈向更年轻、更开放、更智能

“年轻顺应时代、开放共建生态、智能开启未来”，在2025年12月18日召开的“更年轻、更开放、更智能·2025孩子王全球合作伙伴大会暨1218童粉狂欢节”上，孩子王公布了全新的集团战略。

此外，孩子王还同步发布了未来3-5年的业务布局规划，即围绕“三扩”战略持续推进五大业务布局，一是持续构建“千城万店”市场布局，二是持续深化差压化供应链战略，三是大力推进本地成长服务生态发展，四是全面推进AI智能化应用布局，五是加快海外发展布局。

（2）华恩婴贝儿：聚焦核心方向，提业绩、促增长、谋增量、强根基

2025年年末，华恩婴贝儿举办“十八而励 逐梦巅峰——华恩婴贝儿2025年度表彰大会”，会上，华恩婴贝儿指出未来将聚焦核心方向稳步前行，涵盖四大方面：

其一提业绩，三维发力，聚焦流量、高毛利与赋能三大关键点；其二促增长，基于标准化赋能，主要是复制推广直营模式的成功经验，以解决加盟体系运营支持痛点；其三谋增量，依托“天时、地利、人和”保障以及社群特卖模式激发增长潜力，同时优化品类布局，一方面提升主推奶粉与营养品占比，另一方面，将服装作为提毛利、抗风险的核心抓手；其四强根基，包括推广直营模式全程陪跑与运营闭环体系，供应链端落地价格库存双管、团队赋能等策略。

（3）南国宝宝：免促价模式与自有产品双轮驱动，开启品质零售新范式

2025年12月，南国宝宝召开“立潮头 育未来——南国宝宝助力海南自贸港建设战略发布会”，正式启动“免促价”战略、发布自有产品新品，并详细拆解了其未来布局规划。

整体来看，南国宝宝正推进打造“品质零售”新范式，重点聚焦两个方向，其一，“免促价”模式，推行“全年无促、一价到底”，并明确门店利润率不超过5%，用“死磕品质+极致服务”、赢得消费者信赖；其二，依托宝贝天下自有产品供应链，打造自有品牌矩阵，通过以销定产的规模化采购与直达消费者的供应链，实现好品质并不贵。此外南国宝宝还强调了让员工幸福，以激发服务热情，创造社会价值。

除了上述母婴头部连锁外，还有一些头部玩家同样明确了未来总体发展方向，例如近日，孕婴世界在“孕婴世界2026数智动能年度大会·订货会”上强调，“数智动能 世界当先”，包括行动之先、数智之先、胆识之先、理念之先、市场之先等多个维度；

昂橙母婴在“根系二十载，同心向未来——昂橙母婴成立20周年庆典”上表示，2026年将继续推进创新、深化合作、优化运营，在全面提升核心竞争力的同时，为加盟商提供更系统优质的赋能支持；

中亿孕婴童在“中亿孕婴童年终盛典”上明确，未来将以“深耕、精耕、扎根”为核心方向，深耕市场、精耕终端、扎根用户，一方面推动线上线下深度融合，另一方面依托自有品牌打造一盘好货；

小飞象在“万象合一·小飞象2026年度战略沟通会”上透露，其目标是从一群人走向一个生态，从共同事业走向共生气象，“合”为格局，“一”为方向，推进品牌方、合伙人、小飞象“铁三角”韧性构建计划，用“慢生长、快响应、强回声”给出自己的长期主义时代答案。

综上来看，这些母婴企业所提出的未来战略、规划、方向，源于其对时代大势、行业格局、自身状况以及消费者特征需求的深度洞察，虽因视角差异、倾向性有所不同，但暗藏的核心趋势却是一致：

其一，供应链是重中之重，单纯卷低价的时代已经过去，新生代消费者对于货品有更高的要求，价格优、品质好、情绪价值高渐成标配，如何通过供应链优化，尤其是自有品牌建设，强化自身差异化价值，已成必答命题。

其二，数智化趋势不可逆，随着企业规模的增长，通过数智化体系建设提效，已成企业增强综合实力的应有之义。

其三，生态构建愈发重要，无论是否以加盟为主，越来越多母婴连锁开始聚焦强化生态能力，深挖来看，这也是在这个不确定时代增强确定性的可行路径之一。

2025年，从孩子王、爱婴室、孕婴世界到小飞象、中亿孕婴童、华恩婴贝儿……母婴头部连锁提质提速发展，2026年又会交出怎样的答卷？

文章来源：母婴行业观察

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