导读：岁末年初，各大母婴渠道正在上演一出出“合家欢”。

11月16日，妈仔谷举办20周年庆；12月18日，孩子王在上海召开一年一度行业峰会；12月18日，小飞象携手乐佳善优召开2026年度战略沟通会；1月初，孕婴世界成功举办2026年度大会；1月6日，华恩婴贝儿召开年度表彰大会……

这场“会议风暴”绝非简单的年终回顾，而是母婴零售行业在深度转型期，面对市场存量竞争、消费升级与AI智能化浪潮冲击下，一次集体的战略审视与进攻号角。这一场场会议也释放出一个信号，即母婴零售行业的竞争已从最初的“人效、坪效、品效”优化进阶为更全面的供应链、规模化及数智化竞争。

品类结构持续优化，营养品成为未来增长主力

“奶粉是生命线，营养品是利润点”这句话在2026年依旧有效。

从各母婴渠道大会传递出的信息来看，2026年营养品正从利润品类大步跨向核心品类。比如，孕婴世界年会期间，与健合集团正式达成深度战略合作；孩子王早在2025年6月的Ultra店中就设立了全家营养馆，今年大会则秉持“更年轻、更开放、更智能”理念进一步对品类进行升级拓展；小飞象则与乐佳善优达成深度合作；而华恩婴贝儿更是将提升主推营养品占比明确为年度核心指标。

从各大渠道的系列动作中不难看出，头部母婴连锁已不满足于营养品的普通销售，而是希望通过供应链合作、专业化团队打造、营销资源倾斜等方式，系统性地将其培育为门店可持续盈利的坚实底座。如果说2025年渠道与营养品品牌处在“互有好感、感情升温”的阶段，那么2026年或将是双方深化合作、全力推进的关键转折点。

竞争再进阶，供应链成渠道发力重点

供应链的稳固与创新，始终是零售业的定星盘。

在经历新一轮奶粉、尿裤价格战后，母婴渠道对供应链价值的认知更为深刻。从各大母婴渠道发布的核心战略可见，母婴渠道的供应链竞争已进入“纵深整合”阶段。比如，孩子王多次深化“短链直采”的战略意义，希望通过源头直供降低成本，打造差异化商品竞争优势；孕婴世界与健合集团锁定三年十亿战略目标，并同步上市多家品牌的定制与核心产品；妈仔谷和小飞象则上新渠道定制品。

以上种种动作表明，母婴连锁渠道均在强化供应链实力，这也将直接决定渠道的货盘竞争力与营收利润率。值得注意的是，对于无法在供应链深度或效率上构建独特壁垒的中小连锁或单体门店来说，竞争压力或将进一步加大。

AI浪潮加剧下，数智化驱动渠道转型

在消费需求日益碎片化、个性化的当下，用数智化技术提升运营效率，已成为母婴店常规操作。

从各母婴渠道大会的主题与内容看，数智化已从“可选项”变为“必选项”，成为驱动渠道高质量转型的核心引擎。孩子王大会聚焦“更智能”主题，孵化AI BP团队衔接技术研发与业务需求，让数智化技术扎根于“人、货、场”的核心环节；孕婴世界年度大会直接以“数智动能、世界当先”为主题，强调其“数智中台”作为“超级大脑”对门店运营的全面赋能；妈仔谷、小飞象则在不同程度上积极推动运营数智化服务建设。

总的来看，无论是通过营养品开拓门店第二增长曲线，还是通过深化供应链守护货架护城河，抑或是建设数智化驱动门店效率提升，都是母婴连锁在现阶段应对行业存量竞争给出的积极解法。由此可见，一个更健康、更注重价值创造与用户体验的母婴零售生态，正在徐徐展开。