PART 06

读懂新一代父母

抓住「看见人」的生意增长点

小红书商业母婴行业客户商业发展知世以《读懂新一代父母，抓住「看见人」的生意增长点》为题分享行业洞察。她表示，尽管出生率波动，但小红书母婴人群规模的持续扩张，一方面得益于用户生命周期的大幅延长，母婴消费覆盖了从备孕到孩子12岁的全阶段；另一方面，育儿消费人群不再局限于妈妈，爸爸及长辈祖辈也开始深度参与产品对比与内容浏览，共同推动大盘强劲增长。

她指出，新一代父母决策链路日益精细化，从广泛种草到成分研究再到口碑验证，品牌需以前置化教育和专业内容回应分龄痛点。尤其在儿童奶粉等细分赛道，通过精准触达3至12岁人群需求，将成为行业新的增长曲线。

PART 07

平凡的坚守，不平凡的答卷

YOYO BABY潮奢母婴旗舰店总经理张渊以《平凡的坚守，不平凡的答卷》为题，揭秘品牌逆势增长的核心逻辑：母婴生意的本质是让宝宝舒心，妈妈放心，因此终端门店在销售中要尽可能帮助妈妈缓解焦虑，而不是为了业绩增长制造焦虑。

同时持续优化选品逻辑：1、品质大牌是王道；2、母婴食品、洗护用品的安全始终放在首位；3、一定要有差异化选品思维，与符合自己门店特色品牌合作；积极联动厂家、经销商，三方协同共建行业生态，依托口碑与客情筑牢发展根基，深耕母婴良心赛道，助力行业良性发展。

PART 08

母婴单店突围之路：以专业与差异筑造生存壁垒

山西比澳岛全生命周期营养管理创始人李艳以《母婴单店突围之路：以专业与差异筑造生存壁垒》为主题，分享实战心得。她指出，当前母婴行业内卷加剧，价格战白热化、产品同质化严重，叠加连锁品牌下沉与线上渠道分流，实体单店生存压力显著。

她认为，行业变革下，母婴商家的经营思维必须进行根本性转变，告别过去传统的“卖货思维”，转向新的“顾问思维”，成为顾客真正信赖的家庭营养顾问。同时，商家需要以差异化为核心，坚持做“难而正确”的事，以“反人性”的长期投入、极致的执行力，筑牢专属的专业护城河。唯有主动拥抱行业变化，稳步向大健康赛道延伸，才能以专业与服务抵御市场波动，实现稳健生存与长效发展。

PART 09

直面低增长 探寻新出路

行业增长放缓趋势下，母婴企业该如何调节奏、寻新机？会议的第二场圆桌论坛，围绕“直面低增长探寻新出路”这一话题，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智、山西省成长故事新零售有限公司负责人/千里臣奶行山西分公司招商经理孙承肃、英联会山西分部负责人/山西晋婴联彩供应链有限公司联合创始人兼董事长/山西小大由孕婴连锁创始人闫国英、Globaby蓓臻母婴总经理白乐展开讨论：

母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智谈到，当前，母婴行业正从增量竞争转入存量竞争，普遍面临增长放缓的压力。在“低增长”成为新常态的背景下，如何重新审视市场、调整策略、挖掘新动能，是每一位从业者必须思考的命题。今天汇聚了山西省内深耕渠道、零售及供应链的多位资深代表，希望从他们的实战经验与前瞻思考中，共同探寻穿越周期的确定性出路。

山西省成长故事新零售有限公司负责人、千里臣奶行山西分公司招商经理孙承肃表示，复盘过去遇到的挑战及应对思路，主要分四个方面：一是作为小型连锁，拥有资源较少，就转向寻找规模化的成熟连锁体系合作；二是门店专业度不够，留不住年轻宝妈们，就朝增强门店学习能力方向提升；三是走出差异化、有门店特色的路径；四是从坐等上客到主动全域布局，及时跟进市场变化。选择合作门店的标准包括：1、门店老板能够同频，愿意尝新；2、门店团队有学习能力；3、员工有积极性，适应专业化的发展；4、老板有初始化的心态，能够带着员工一起成长。低增长一定不是终点，精耕细作才是出路，或跟随成熟模式，或沉下心钻研自强。

英联会山西分部负责人、山西晋婴联彩供应链有限公司联合创始人兼董事长、山西小大由孕婴连锁创始人闫国英表示，山西母婴市场呈现四大特点：消费务实、区域分化明显，从业者对即时零售、数字化运营等新事物接受度偏低，渠道经营理念仍偏传统。同时她还提到，优秀母婴店的核心竞争力在于四大能力：一是具备强学习力，精准对接新生代母婴消费需求；二是优化选品逻辑，打造贴合门店特色的产品矩阵；三是深耕精细化运营，以数据为驱动，做好目标拆解与落地执行；四是主动拥抱即时零售等新业态，顺应行业发展趋势。

Globaby蓓臻母婴总经理白乐表示，即时零售正在从2023、2024年的粗放式增长时代，逐步向精细化运营、精细化货盘演化，整体发展仍大有可为。蓓臻母婴作为较早切入该赛道的品牌，已深耕山西市场两年，全国布局百余家门店，今年计划新增200家门店。他强调，着眼未来，即时零售的货盘需要打破品类边界，以宝妈为家庭消费决策入口，打造一站式家庭消费，这也是蓓臻母婴货盘迭代五次后确立的核心方向。针对行业从业者，他建议以最小成本尝试新业态，同时提及品牌将提供货盘兜底政策降低从业者风险，最后以“拥抱新业态，突破低增长”寄语行业，秉持“低成本、高效率”理念深耕赛道。

PART 10

做好一件事 重塑基本盘

大会最后一个环节，母婴行业观察创始人杨德勇与谷根孕婴董事长李志恒，以“做好一件事重塑基本盘”为主题展开深度对话。

谷根孕婴董事长李志恒复盘2025年谷根孕婴发展情况，直言门店依托抖音、美团等即时零售渠道实现了销售与利润双增长，线上占比显著提升，同时通过奶粉、营养品等定制化产品构建差异化体系，成功跳出了价格战内卷。他还提出母婴门店破局的三大方向：一是让母婴生活更有品质，坚守好产品、好服务，敬畏用户、尊重认知，不把消费需求简单化；二是让母婴商品更有质价比，对标通货大牌降价不降品质，以“胖东来式”真诚与标准做口碑；三是自主掌控半数核心SKU的供应链，牢牢掌握定价权与盈利空间。

同时，着眼于母婴渠道整合潮，母婴行业观察创始人杨德勇在对话中谈到整合潮再热闹，最终看的还是能否帮助门店提升专业能力、能否帮助门店更好地服务顾客、能否真正的为门店解决问题，做不到这些，再热闹的整合也难以长远。身处存量竞争新周期，母婴从业者更要聚焦核心，可做可不做的就不要做，可做但是需要投入大量精力、财力的，暂时也不要做。深耕核心业务、筑牢基本盘，才能稳健前行、穿越周期。

从洞见母婴行业品类与渠道格局，到读懂新生代父母的消费与决策逻辑；从品牌创新精研破局，到代理商专业深耕实践，再到门店差异化增长探索，嘉宾们的精彩分享，共同勾勒出低增长时代下山西乃至全国母婴从业者的突围路径与增长智慧。4月，「新渠道大会&增长品类大会」将落地新疆，期待下一场相遇、持续携手共创母婴行业新未来！