作者：营养品观察

导读：过去几年，若羽臣将公司定位为“消费品品牌数字化管理公司”，而在近期发布的2025年财报中，这个定位悄然变为了“新消费品牌公司”。

“企业自称”的细微变化，实则与财报中的几大亮点遥相呼应。

从“服务商”到“品牌方”，

若羽臣自有品牌占比突破50%

2025年，若羽臣实现营收34.32亿元，同比增长94.35%；净利润1.94亿元，同比增长84.03%。

值得注意的是，2025年，公司自有品牌业务营收18.13亿元，同比增长261.94%，营收占比首次突破50%，这也意味着“电商代运营第一股”若羽臣正式转型为消费品公司。

三大自有品牌中，家清品牌绽家实现营收10.69亿元，同比增长120.8%；美容抗衰营养品牌FineNutri 斐萃交出首份财年业绩，营收高达6.96亿元，同比增长5645.39%；而2025年6月新上市的营养品牌NuiBay纽益倍用半年时间实现了超4700万营收。

其中，“斐萃”的爆发尤为耀眼。

2024年9月，FineNutri 斐萃携“抗衰小紫瓶”新品切入大健康市场，产品以麦角硫因为核心成分，主打女性抗衰卖点。品牌官方数据显示，FineNutri 斐萃品牌上市第一年的零售额为 5.17 亿元，是国内零售额最快突破人民币 5 亿元的美容类膳食补充剂品牌。

回望2025年，FineNutri 斐萃陆续推出舒压修颜瓶、美白光子瓶、红宝石油、护肝代谢小绿瓶、Nad+鎏金瓶等细分领域抗衰产品，在售SKU达到11款，持续深耕天猫、抖音，稳居品类榜单前列。

FineNutri 斐萃的成功，既乘上了2025年麦角硫因成分爆红的东风，数据显示，麦角硫因相关产品全年线上销售额约达28亿元；另一方面也得益于若羽臣在大健康赛道成熟的品牌运营经验。2016 年起，若羽臣开始布局大健康业务，累计服务包括Swisse、爱乐维等在内的超过50个大健康品牌，沉淀了20多个渠道，搭建了超过200人的膳食补充剂业务团队，并拥有OTC、进出口等稀缺资质认证，使其“从0到1”的品牌孵化能力得以高效复用。

FineNutri 斐萃的成功路径在前，2025年6月，若羽臣再次推出营养品品牌NuiBay纽益倍，孵化与增长周期进一步缩短。NuiBay纽益倍虽然同样对标女性客群，但主打“超级成分+高纯度”以及高性价比，并以每瓶不到一百元的高纯度麦角硫因胶囊切入市场，报告期内还上市了姜黄素胶囊产品。

除自有品牌业务外，2025年若羽臣“品牌管理业务”营收8.95亿元，同比增长78.63%；曾经的支柱“电商代运营业务”营收7.23亿元，同比下滑5.27%，营收占比从43.25%进一步降至21.08%。从“服务商”到“品牌方”，若羽臣的业务转型的背后是代运营大盘的萎缩以及大健康行业的飞速崛起。

转型不仅带来了营收规模增长，也显著优化了盈利结构和质量，财报显示，自有品牌毛利率远高于代运营和品牌管理业务，尤其是“斐萃”品牌毛利率高达86.96%。

从“消费品”到“新消费”，

财报再现渠道重构和AI革命

除了自有品牌的突出表现，若羽臣的财报也揭示了新消费行业的两大核心趋势。

一方面，线上渠道格局深刻重构，电商增长动力从传统货架电商向内容电商转移。2025年，若羽臣线上销售33.35亿元，其中抖音平台销售额15.39亿元，占比44.9%；天猫商城销售额6.32亿元，占比18.4%。而在2024年，若羽臣线上销量最高平台为天猫商城，销售占比28.98%，其次才是抖音，占比22.34%。

值得一提的是，线下也是若羽臣的增量渠道。2024年财报开始，若羽臣新增线下渠道收入，到2025年，若羽臣线下渠道收入9644.83万元，同比增长89.21%。报告期内，自有品牌绽家已经深入山姆、永辉等知名连锁商超。

实际上，许多新消费品牌都在进行线上线下多渠道布局，如线上电商平台兴起的营养品头部品牌诺特兰德、五个女博士等近两年也在向零售商超、母婴门店等线下渠道拓展。这一策略并非单纯的两头并行互不干涉。比如若羽臣的全渠道策略，是以抖音内容分发为核心，先通过“货找人”绑定目标受众，再通过深度运营引爆流量，并将势能延伸至其他电商平台及线下零售渠道。

另一方面，AI技术正在深入品牌经营的全过程。2025年4月，若羽臣与广东奥飞数据科技股份有限公司达成战略合作，推动AI技术本地化部署。报告期内，若羽臣全面推进数智化转型，将AI应用于配方研发（AI共研）、智能投流、内容生成、供应链预测等环节，构筑了其在多品牌、多品类运营中的效率壁垒和快速响应能力。「营养品观察」在此前文章中提到，AI已经深入大健康行业，这背后不仅是技术革命，更是效率革命。

“杀疯了”的若羽臣，

2026年还能继续增长吗？

以绽家上市的2020年作为起点，从电商代运营企业到新消费品牌企业，若羽臣的转型过程算得上“顺风顺水”。

不过，市场从不沉溺于过去。面向2026年，若羽臣的规划指向多个方面。

一方面是加码自有品牌布局。针对营养品品牌，若羽臣将继续强化以斐萃为核心的营养品品牌矩阵，多品牌覆盖消费市场。产品方面，若羽臣将围绕抗衰需求，推进NAD+、AKK 菌等超级成分的产品上新，同时迭代现有麦角硫因产品；在研发方面推进衰老机理等前沿领域研究，挖掘高潜力原料；渠道方面在强化天猫、抖音主力平台的同时，发力京东，补强高客单及男性客群增长，重点落子屈臣氏、王宁等线下优质连锁渠道，积极推进明星店长等营销活动，整合团长资源，布局私域运营等；营销方面联动行业权威专家、专业医师等，强化品牌专业形象。

另一方面是“引进来”和“走出去”两手抓。若羽臣将依托多品类操盘经验和自有品牌方法论，推进更多品牌的并购整合和本地化增长。与此同时，若羽臣还将推动自有品牌的出海。

此外，若羽臣也提到，将继续抢占AI生态布局先机，以构建全链路协同的竞争壁垒。

这份规划展示着其继续深入“品牌建设”的决心，但也势必面临诸多考验。

比如监管合规方面。2026年开年以来，市监总局颁布多项新规，包括严禁直播间营养食品虚假宣传成分与功效、暗示疾病预防等，还颁布关于加强跨境电商零售进口食品召回监管的公告，明确召回责任。

而如若羽臣这样以跨境自有品牌为主，以直播电商为核心营销阵地的企业，势必需要在产品资质、合规宣传、循证研究等方面付出更多。同时，其计划未来进一步并购海外品牌以及自有品牌出海，意味着将踏入国际整合的“深水区”，涉及文化、团队、供应链与海外合规的重重挑战，其管理能力将面临全新维度的考验。

再比如市场竞争维度，麦角硫因产品愈发丰富，高纯度、高性价比、精准复配等细分方向均有众多品牌入局，若羽臣如何持续夯实旗下两大品牌的差异化优势，是企业在发展中需要持续探索的方向。而放眼长期布局，如何挖掘并成功打造出下一个具备高增长潜力的成分大单品，同样是需要关注的重要课题。

2026年的四分之一已经过去，属于若羽臣的故事会怎么续写？让我们拭目以待。