作者/老年行业观察

导读：中国睡眠研究会的数据显示，我国18岁及以上人群睡眠困扰率高达48.5%，而65岁以上银发族的这一比例直接飙升到了73.7%。

对于老年人来说，睡不着不仅仅意味着烦躁。医学研究证实，长期睡眠障碍会直接推高血压、糖尿病甚至认知下降的发病风险。当庞大的银发人群面临刚性的生理需求，睡眠赛道正迎来不可忽视的发展机遇。

老年睡眠刚需凸显，

助眠营养品市场扩容

与年轻人熬夜刷剧导致的“睡眠剥夺”不同，老年人的睡眠障碍大多是生理机能退化的必然结果。

人进入60岁后，深度睡眠减少、夜间觉醒次数增多、睡眠时相提前，这些变化几乎是不可逆的。更棘手的是，许多老人还同时伴有颈腰椎疼痛、关节炎等慢性病，身体的不适感让他们在床上辗转反侧，形成一个恶性循环。

在这种背景之下，“睡个好觉”成了银发经济中最硬核的刚需之一。据《助眠保健食品市场简析报告》数据，助眠类保健食品市场规模2024年预计达165.6亿元，2028年将增长至212.4亿元，年复合增长率6.4%。其中，老年群体相关产品销量增速显著，据《2025睡眠经济电商市场分析报告》，中老年市场快速崛起，保健助眠品类中相关产品销量增长三倍。

值得注意的是，虽然市场火爆，但目前助眠营养品供给端还处于多方竞争的混沌期。保健食品的剂型体现了对老年人的初步友好，比如口服液、软糖等易吞咽的形态占比在提升。但这些远远不够，老年睡眠赛道要解决的不仅是“成分有效”，更是如何在被慢性病、疼痛和药物交织影响的复杂身体里，实现精准且安全的干预。

成分博弈、品牌混战，

谁在掘金银发睡眠？

目前，中国助眠保健食品市场的CR10仅为40%，仅汤臣倍健一家市占率达到10%，其余品牌均处于个位数份额。这意味着整个市场尚未形成绝对龙头，竞争分散且充满机遇。

从成分端来看，当前助眠类保健食品的核心原料大致可分为三类。第一类是褪黑素、γ-氨基丁酸（GABA）为代表的传统成分，前者调节昼夜节律，后者通过抑制神经兴奋来镇静助眠。第二类是药食同源类成分，以酸枣仁、茯苓、百合为代表，契合老年人对天然、安全助眠方式的偏好，这类成分温和无刺激，还能兼顾调理身体，成为银发群体青睐的成分类型。第三类是新兴天然成分，包括L-茶氨酸、南非醉茄、酪蛋白水解肽等，这些成分不仅有助于睡眠，还能辅助减轻焦虑和压力，正成为产品差异化布局的新方向。

从企业端来看，参与角逐的玩家也相当多元。传统保健食品巨头如汤臣倍健，以品牌知名度和渠道优势稳占头部位置；海外品牌如Swisse凭借跨境电商渠道持续渗透；中药老字号如北京同仁堂利用药食同源理念和传统文化共鸣；而像联合利华旗下OLLY这样的新消费品牌，则通过软糖剂型和复合配方切入细分市场。就连原本做眼科用药的珍视明，也推出了添加GABA和茶叶茶氨酸的助眠口服液，试图分一杯羹。

值得注意的是，雀巢在今年初推出了专门面向健康老龄化的Nestlé Vital营养饮品系列，其中晚间配方直接指向睡眠质量和肌肉恢复。国际巨头的加码，往往意味着一个赛道正在走向标准化和专业化，也进一步验证了银发睡眠市场的长期价值。

总体来看，银发睡眠营养品市场正处在“需求被唤醒、供给在跟进、格局尚未定”的关键窗口期。随着越来越多企业意识到，老年消费者需要的不是千篇一律的助眠产品，而是价格合理、成分可信、便于吞咽的适老化解决方案，这条赛道有望在未来几年迎来真正的爆发。至于谁能最终跑出来，还需持续关注。

文章来源：母婴行业观察

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