当下即时零售的迅猛增长，让众多母婴从业者窥见全新机遇。门店该如何精准抓住这波红利、实现破局增长？4月9日，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”在新疆乌鲁木齐圆满收官。Globaby蓓臻母婴品宣代表徐丽莹带来《母婴行业新机遇与全域破局之路》的主题分享，以下为精彩演讲内容：

蓓臻母婴可以说是最早进入新疆市场的即时零售母婴品牌，目前在新疆的七个城市都已有布局。我今天来到这里，能看到到处都是我们的合作伙伴，也希望以母婴行业新机遇与全域破局之路为主题为大家带来更多启发。

即时零售，如何成为母婴消费增长新引擎？

现在母婴行业的增长逻辑已经变了，不再是传统模式的增量，而是即时零售带来的新赛道红利，这也是我今天要讲的核心机遇。

有数据显示，2025年国内生产总值增速为5%，社会消费品零售增速3.7%，网上零售额增速8.6%，而即时零售行业增速高达24%。这足以说明，即时零售已经成为当前消费市场的核心增长极，母婴赛道唯有搭上这辆快车，才算真正抓住了行业的即时红利。

通过两组数据可以看到，左边是即时零售全品类的平均渗透率，为52%。而母婴品类其实远低于这个均值，仅做到了年平均频次1.46次/周，而其他成熟的品类可以做到3.6次/周，说明母婴还有很大的提升空间。右边数据显示，母婴类目的销售额正在快速增长，这也充分说明了母婴即时零售是一个高增长低渗透的潜力赛道。

即时零售在母婴赛道的爆发，本质是“人”与“场”的双重变革。美团闪购数据显示，90后父母占据母婴即时零售用户近70%，而95后用户更是以22%的年增速快速崛起，成为无可争议的核心客群。这意味着，母婴消费已全面进入“90后”主导时代，他们正以高频次、高客单、高黏性的消费特征重塑市场格局，不仅会在小红书、抖音等各平台做足功课，对比产品，测评成分，养娃也不再仅是追求实用，更讲究精致体验。

同时，消费场景正朝着碎片化、即时化加速演进。消费决策的时刻不再仅仅局限于商场，也可能在卧室、户外随时发生，比如宝宝拉肚子急需乳糖酶，景区游玩时纸尿裤告急。面对这种突发应急的情况，传统母婴店根本无法覆盖到，而这就是即时零售的核心战场。

赋能门店增长的核心方法论

蓓臻母婴从2019年创立至今，现已跑通即时零售母婴全链路，积累了一套可复制高回报的方法论。 

由于每个城市、每个门店的需求都不同，我们不搞“一刀切”的标准化运营，而是根据当地城市的消费水平、人群特征搭建了分级定制化货盘，进行全品类补充，精准匹配各区域门店的实际经营需求。在蓓臻母婴现有的品类结构中，奶粉、尿裤、喂养用品等是核心基础品类，而非母婴用品及其他延伸品类，是我们的新增量空间。

就新疆市场的布局而言，我们在乌鲁木齐已搭建起成熟的运营体系，具备独特的费率政策、流量倾斜及补贴支持。同时依托强大的选品能力，为合作客户提供优质的货品资源与差异化的选品优势。蓓臻母婴的赋能价值，还在于重塑渠道效率，从传统模式的“人找货”，升级为即时零售的“货找人”，有效激活线下门店作前置仓，大幅提升坪效与人效，拓展服务覆盖范围，让更远距离的宝妈、宝宝也能到店享受优质服务。方法好不好，结果说了算。接下来我将通过合作商的真实案例，直观展现即时零售为母婴门店创造的增长实效。 

这是阿克苏区域母婴龙头店的线上破局实践。该门店已是当地龙头，覆盖范围广、会员黏性高，但仍深陷传统母婴店的行业通病：客流见顶、线上渠道空白。对此我们坚持“不颠覆、只延伸”的赋能思路，把线下成熟产品与一对一育儿服务平移至线上，让线上用户也能享受到店级专属服务。 

从结果来看，上线仅三个月，门店线上月销占比显著提升，实现客单价、高毛利品类双增长。简言之，对区域龙头店，我们帮其拓增量，让门店从领先走向引领；对单一品类门店，我们帮其补短板，让门店从生存迈向增长。

再从仓店案例来看，2024年5月我们迈出了新疆市场的第一步，先在乌鲁木齐开设了两家门店，开业后生意非常好。于是我们在24年7月乘势而上，继续拓店，全年迅速拓展了9家门店，全面覆盖乌鲁木齐市场，形成了紧密的仓网结构，牢牢锁住了客源，成为全国发展最好的区域之一。 

最后我想说，即时零售母婴不是蓓臻母婴的独角戏，而是整个行业的新赛道。我们希望与各位同仁携手一起把这条赛道做长、做宽、做深。