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从亏损百万到盈利千万,Funko如何在今年春天打了个“翻身仗”?
作者:玩具前沿
导读:Funko在2026年开年交出了一份让市场眼前一亮的成绩单。净销售额约2.01亿美元,同比增长5%,毛利率44.2%创下公司IPO以来新高,调整后EBITDA从去年同期亏损近500万美元转为盈利1100万美元。三项核心指标全部超出此前指引。

这份财报最引人注目的地方在于其增长质量的大幅提升。过去一段时间,Funko一直在努力摆脱以价换量的粗放增长模式,而第一季度的数据证明这场转型正在见效。毛利率的提升并非来自单一因素,而是价格调整、销售结构优化、折扣促销减少以及授权协议重新谈判共同作用的结果。
特别是在授权成本端,公司与部分版权方续签了最低保证金更低的合作协议,这直接减轻了库存积压时的财务压力。与此同时,全球零售终端的销售势头同比增长6%,说明产品动销速度在加快,渠道伙伴的信心也在恢复。
从业务板块来看,核心收藏品业务贡献了最主要的增长动能。该板块第一季度销售额同比增长17%,增加约2400万美元,其中标准款Pop!和Bitty Pop!系列表现尤为突出。这也是自2024年第四季度以来,核心收藏品业务首次实现同比增长,基本盘正在重新找回节奏。

除此之外,国际市场的复苏是本次财报的另一大亮点。欧洲地区的强劲表现成为推动整体销售超预期的关键力量,北美批发渠道同样保持了稳健增长。更值得关注的是Funko在亚洲市场的布局正在加速。公司近期任命Andy Oddie担任首席国际官,高层团队密集访问了日本、中国香港、越南和韩国。此外,Funko还任命Nik Rupp为品牌与营销高级副总裁,意在强化全球化运营中的品牌一致性。
在营销和IP运营层面,Funko继续践行其"以文化速度前进"的理念。第一季度,公司在迈阿密国际足球俱乐部的新球场开设了Pop! Yourself主题店中店,开业当晚的独家产品受到球迷热捧。在拉斯维加斯举行的WWE World和WrestleMania 42活动中,Funko不仅设置了现场定制体验站,更将网红iShowSpeed的惊喜亮相几乎实时转化为Pop!玩偶产品。随着2026年FIFA世界杯临近,Funko已提前推出美国队、英格兰队等热门球队的官方授权玩偶及吉祥物产品,并上线球队主题个性化定制服务,试图抓住这一全球体育盛事带来的消费红利。

展望后续季度,管理层对全年前景保持审慎乐观。第二季度净销售额预计在1.95亿至2.05亿美元之间,同比增长1%到6%,调整后EBITDA指引为500万至1000万美元。全年来看,公司维持此前预期,即净销售额同比持平至增长3%,调整后EBITDA有望达到7000万至8000万美元,较2025年实现实质性提升。

总体而言,Funko正在从规模扩张转向质量优先。通过聚焦核心收藏品、清理低效益SKU、优化全球授权成本以及加速国际市场渗透,Funko不仅改善了短期盈利能力,也为中长期的健康发展奠定了基础。
当然,关税政策的不确定性、消费市场的波动以及部分业务的调整阵痛,仍是需要持续观察的变量。但至少在这个春天,Funko向投资者证明,潮玩生意不仅可以做得热闹,也可以做得更加扎实。
文章来源:母婴行业观察
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