作者/新母婴店

导读：母婴渠道整合模式再革新。

近日，爱婴室与婴贝儿共同成立了一个合资公司，并将该公司作为爱婴室推进全国加盟的平台。爱婴室的入局，无疑搅动了母婴渠道整合的现有格局。为帮助从业者更清晰地了解渠道整合现状，新母婴店特地对当下母婴零售市场的渠道整合模式进行了梳理，整理发现，当下市场主要有四大主流模式：

以重资产进行规模扩张的收购整合模式

以资金换门店规模扩张，是整合并购中最直接有效的方式。比如孩子王以10.4亿元收购乐友65%股份，门店总数直接从500余家突破至上千家；爱婴室以2亿元收购贝贝熊100%股权，门店规模也从近300家扩充至近500家。

但值得注意的是，这类整合并购模式所需资金量较大，且并购后的整合难度也较大，从整个母婴零售市场来看，目前能够操盘此类重资产收购的企业屈指可数。

以“特许加盟为主、直营为辅”的整合模式

相比重资产收购，以特许加盟为主、直营为辅的混合模式，在省级和大区级连锁中更为普遍。孕婴世界、中亿孕婴、爱婴岛、小飞象、喜阳阳爱婴均是这一模式下的代表。

比如，孕婴世界目前已布局加盟及直营店超3000家，业务版图辐射西南、华中、西北、华东等多个区域；2025年，中亿孕婴开启全国化加速扩张步伐，1月进驻云南，9月拓展浙江、福建两大华东省份；11月接连落地江西、安徽、新疆三大省级分公司，截至2025年末，中亿孕婴覆盖省份已从原有的10省扩容至15省，门店规模也从2025年初的2200余家，增长至同年10月的2500余家；而在规模扩张上，小飞象的表现也尤为突出，在12月举办的2026年度战略会上，小飞象就披露其合伙人已完成23省布局，门店数突破2800余家。

相比重资产的收购整合，该整合模式的优势也显而易见，整合者资金压力较小的同时，该模式也更易依托本地加盟商的经营推广落地，抗风险能力更强。但任何事情都有正反两面性，由于渠道管理难度大，标准难统一，该整合模式下也极易出现货品质量参差不齐、服务缩水等问题。

利益共担的合伙人模式

合伙人模式的核心在于建立一套针对核心人才的“选、用、育、留”激励机制，以实现企业与合伙人之间的利益共享与风险共担。

海南南国宝宝、山东婴贝儿、贵州优康宝贝都是合伙人模式的典型代表。只不过，在不同发展阶段，各母婴渠道的合伙人模式也有一些设计上的差别，比如南国宝宝自成立之初采用的“子公司”商业模式；婴贝儿施行的是“门店合伙人制度”；优康宝贝采用的则是三级合伙人制度，调动员工积极性的同时，也实现了门店的快速扩张。

以供应链为核心的平台共建整合模式

该模式的核心在于聚焦供应链升级，将全国范围内优质的母婴渠道资源聚合起来，充分发挥供应链协同效应，进而对母婴市场秩序进行有效管控。

以海南宝贝天下为例，该项目由南国宝宝牵头，截至目前已吸引婴贝儿、多爱一婴、多爱、豆豆母婴、婴之坊、WOWBABY、小太阳、婴格、BB＋、湛江宝贝天下、安徽皖婴汇、浙江台州仟贝以及五大连锁、济宁王子羊、宁夏宝贝百分百、河南宝贝在线等连锁门店加入，累计门店数量超4500家。

再如由可恩宝贝与登康共同发起的英联荟。经过六年的发展，英联荟已成长为覆盖全国11个省份的母婴连锁联盟。与传统整合系统中总部统一指挥、门店被动执行的集权模式不同，英联荟采用的是“底层股东到省级分公司再到总公司”的金字塔形股权结构，保证了各省份联盟的高效协同。

总的来看，在专业创造价值的母婴零售行业，无论是“重资产”收购整合，还是特许加盟的轻资产扩张，还是利益绑定的合伙人机制，抑或协同抱团的合资新路，虽其表现形式不一，但其本质都是想以更高效的供应链、以更专业的服务力、以更优质的组织力，推动母婴零售行业的持续向上生长。

文章来源：母婴行业观察

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