作者/营养品观察

导语：近年来，睡眠健康细分赛道持续升温，已成为大健康产业中增长最为强劲的板块之一。庞大的睡眠困扰人群基数、日益升级的消费需求以及持续优化的监管政策，正在共同推动这一赛道从边缘走向主流，进入高质量发展的新阶段。

行业数据显示，2024年中国助眠类保健食品市场规模已达165.6亿元，2020至2024年的年复合增长率约为11.56%，显著高于保健食品行业整体增速。预计到2028年，这一市场将稳步增长至212.4亿元，展现出强劲的发展韧性和广阔的市场空间。 

支撑这一市场持续增长的核心动力，是中国庞大的睡眠障碍人群基础。《2025年中国睡眠健康调查报告》显示，中国18岁及以上人群睡眠困扰率高达48.5%，超3亿人存在不同程度的睡眠障碍，其中约1.5亿人需要进行积极的健康干预。这一庞大的需求群体为助眠保健食品市场提供了坚实的发展基础。 

更值得注意的是，睡眠障碍正呈现出明显的年轻化趋势。数据显示，一半以上的00后和近半数90后入睡时间晚于午夜12点，熬夜已成为年轻群体的普遍生活状态。这一消费群体结构的深刻变化，正在重塑助眠保健食品的产品形态和营销方式。天猫健康平台数据显示，95后和00后消费者买走了约三分之一的褪黑素产品，每天有超过1万人主动搜索助眠相关产品，年轻群体已成为助眠市场的核心消费力量。 

年轻消费群体的崛起不仅带来了显著的增量市场，更从根本上改变了助眠产品的消费逻辑。与上一代消费者主要追求“睡得着”的基础需求不同，年轻消费者更注重“睡得好、醒来不累”的高质量睡眠体验。这一从功能性补救到日常调理的消费观念转变，推动助眠产品从应急性消费向常态化消费升级，为行业打开了更广阔的想象空间。 

从产品端来看，当前助眠保健食品的核心原料已形成褪黑素、酸枣仁、GABA三足鼎立的市场格局，三大成分各有优势，分别占据不同的细分市场。 

褪黑素作为市场认知度最高的助眠成分，长期占据着助眠市场的主导地位。2025年12月，市场监管总局发布公告，将以褪黑素为单一原料的保健食品备案可用剂型从传统的片剂、胶囊扩展至口服液。这一政策调整直接降低了产品开发门槛，为企业提供了更多创新空间。目前，褪黑素类产品的市场供给已极为丰富，覆盖了不同价位和剂型的需求。 

酸枣仁则代表了助眠产品的“药食同源”路线，依托中医药文化的深厚底蕴，拥有广泛的消费者基础。2025年9月，市场监管总局会同国家卫健委、国家中医药管理局联合发布《国产复方配伍保健食品备案管理试点工作方案》，以“备案制”替代部分“注册制”，大幅简化了创新产品的上市流程，其中便包含酸枣仁复方产品。这一政策突破为同仁堂等药食同源老字号的产品开发开辟了更高效的审批通道。目前，以酸枣仁为核心，市场上已经开发出涵盖胶囊、茶饮、膏方等多种剂型的产品矩阵，借助消费者对中医药文化的天然信任，占据了独特的市场生态位。 

GABA（γ-氨基丁酸）是近年来增长最迅猛的新兴助眠成分。其作为一种天然存在的非蛋白质氨基酸，是哺乳动物中枢神经系统中重要的抑制性神经传达物质。目前，GABA已被美国FDA、日本厚生劳动省等列为舒压睡眠公认的食品级物质。2009年，我国卫生部将GABA批准为新资源食品（卫生部2009年第12号公告），允许其在饮料、可可制品等多种食品中添加。而消费者对安全、温和助眠产品的追求，叠加GABA原料技术的升级和多种成分复配产品的创新，共同推动了GABA在助眠赛道的走红。 

在上述三大主流成分之外，L-茶氨酸、缬草、南非醉茄、开心果提取物等新兴成分也正在加速进入产品配方，常用于复配产品中实现协同增效，丰富了消费者的选择。 

除了原料创新，产品形态的创新同样是行业竞争的焦点。软糖、口服液、气泡水等新型剂型日益受到年轻消费者青睐，极大降低了助眠保健食品的服用心理门槛，使助眠产品更贴近日常消费场景。与此同时，针对特定场景（如出差倒时差、考前焦虑、产后失眠）和特定年龄人群的精准化产品，正在成为接下来行业差异化竞争的关键方向。 

从单一褪黑素到多元成分矩阵，从传统药房渠道到内容电商直播间——助眠口服营养品赛道正在经历一场深刻的产业重构。对于行业从业者而言，这不仅是一场规模竞赛，更是一场对技术创新能力、品牌运营能力和政策敏锐度的综合考验。未来，能够精准把握消费需求变化、持续进行产品创新、建立品牌信任的企业，将在这场“睡眠争夺战”中占据优势地位，引领行业向更加规范、健康的方向发展。

文章来源：母婴行业观察

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