过去几年，所有人都在追风口、学趋势、抄模式，听遍了行业宏大叙事，看遍了产业乐观预判，但热闹过后，绝大多数从业者依旧被困在原地。因为所有人都在告诉你“未来是什么样”，却很少有人告诉你“当下该怎么做”。

7月13—14日，上海，由母婴行业观察举办的「定力至上 新周期下的新解法·2026第十二届全球母婴大会」高能来袭！引领风向最前沿，下探行业最深度，近百位资深嘉宾将莅临现场，带来顶级的思考启发、资源对接和落地方案。

千里臣奶行&母子连心全家营养馆董事长张小军、总经理卢玲玲确认参会！

新客获取成本逐年走高、老客复购粘性持续下滑、常规奶粉品类利润日趋微薄、营养品动销乏力、团队执行力参差不齐等多重矛盾叠加之下，不少母婴店陷入拓客无思路、守利无抓手、转型无方向的发展僵局，转型升级迫在眉睫。

但挑战之下也蕴藏先机，一批综合实力较强的区域连锁已率先跑通新路径，一如在母婴零售行业深耕十余年的千里臣奶行＆母子连心全家营养馆，依托规模化布局、全品类运营、全渠道赋能等多元经营打法，已稳步走出增长新路，为行业打造出一个极具参考的标杆样本。

品类运营上，千里臣奶行&母子连心全家营养馆采用“奶粉+营养品”的双品类布局策略。

奶粉板块，兼顾流通走量与高毛利差异化产品。全面覆盖牛奶粉、羊奶粉、牦牛奶粉、骆驼奶粉，以及早产儿、水解蛋白等功能性奶粉在内的流通品，同时通过推动产品国代化/定制化/独家化、自有品牌建设，布局了一批高毛利品类。

营养品板块，为解决目前出生率下降、拓新留存难经营困境，千里臣奶行&母子连心全家营养馆锚定0-100岁全龄营养门店形象定位，构建起完善产品结构和专业化服务，多维拓展门店用户增量。

全域经营上，千里臣奶行&母子连心全家营养馆提出“线上引流+线下转化”的一体化运营模式。

线上搭建起“1家实体门店+3个本地生活平台+N个电商平台”销售模型，打通全域流量入口，实现精准获客；线下则依托营养咨询、育儿答疑等专业服务，持续增强用户粘性。

人才打造上，千里臣奶行＆母子连心全家营养馆围绕“竞争、激励、考核、股权”四大机制，锻造实干人才。

据悉，千里臣奶行＆母子连心全家营养馆培养一名经理人才需要长达2～3年时间，百人团队仅淬炼出不到20名管理层。与此同时，千里臣奶行＆母子连心全家营养馆还提出光靠薪资调整无法长效激活团队，还需配套相应专业赋能、清晰晋升等激励政策，从而不断孵化绩优人才。

门店赋能上，千里臣奶行＆母子连心全家营养馆以自身实战经验，助力门店破局增长困境。

经过十余年的探索与实践，千里臣奶行&母子连心全家营养馆已沉淀出一套成熟完整的管理体系——从门店选址租赁、门面装修，到上货、门店活动策划，再到员工招聘、系统培训，以一对一的强赋能、强管理为加盟门店增长筑牢根基。

截至目前，千里臣奶行＆母子连心全家营养馆已拓展至2000家门店，辐射四川、重庆、贵州、云南、山西、安徽、河南、湖南等全国13个省份，帮助众多门店实现生意的指数级增长。

从区域王者到全国玩家，千里臣奶行＆母子连心全家营养馆的进化逻辑是什么？当渠道洗牌已成定局，千里臣奶行＆母子连心全家营养馆又将如何重构增长？期待千里臣奶行&母子连心全家营养馆董事长张小军、总经理卢玲玲在「定力至上 新周期下的新解法·2026第十二届全球母婴大会」上的精彩亮相！

文章来源：母婴行业观察

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