作者/卫品商业情报

今年以来，卫品巨头纷纷释放出海信号：稳健医疗官宣在越南广宁省投建生产基地，总投资约 6000 万美元，预计 2027 年实现核心产品线量产；几乎前后脚，可靠股份公告拟斥资 600 万美元布局乌干达，打造东非生产基地，首期规划 3 条纸尿裤、卫生巾生产线。

相隔不足一周，两座海外工厂密集落子，清晰折射出中国卫品企业的战略转向，那就是从单一 “产品出海”升级为深度 “产能出海”。

出海建厂三大核心动因

避壁垒、抢增量、提效率

稳健医疗与可靠股份的海外布局，并非偶然之举，而是行业共性需求驱动下的必然选择。

1. 成本驱动：规避贸易壁垒，化解关税压力

规避关税壁垒、降低出口成本，是企业出海建厂的核心诉求。近年来，美国对华卫品加征关税持续加码，纸尿裤等产品出口美国面临近 30% 综合关税；即便经东南亚转口，仍存在被征收对等关税的风险，2024 年国内卫品对美出口利润已被大幅压缩。

稳健医疗选址越南，正是精准卡位 CPTPP、EVFTA 成员国优势，依托越南对欧美市场的零关税或低关税政策，有效规避贸易摩擦，保障全球供应链稳定。可靠股份布局乌干达，则瞄准东非共同体（EAC）关税协定红利，乌干达生产的产品可零关税覆盖肯尼亚、坦桑尼亚等东非国家，这一区域成本优势，是国内工厂难以实现的。

2. 市场驱动：抢占新兴市场，挖掘增量红利

如果说稳健医疗的越南布局偏向 “防守型避险”，可靠股份的非洲落子则是典型的 “进攻型拓市”。

非洲是全球卫品市场最具潜力的增量蓝海。券商数据显示，2024 年非洲婴儿纸尿裤市场规模达 25.9 亿美元，但渗透率仅 20%，卫生巾渗透率约 30%，远低于成熟市场 80% 以上的水平，增长空间广阔。叠加非洲年轻人口结构、高出生率及城镇化加速，卫品需求持续扩容，人口红利优势显著。

3. 效率驱动：本地化生产，提升供应链响应力

海外建厂的深层价值，在于重构供应链效率。传统出口模式下，国内产品发往海外需数周运输周期，供应延迟易导致渠道商转向本土竞品，错失市场份额。

将生产线前置至终端市场，可大幅缩短供货周期，同时降低跨境物流、关税等综合成本，实现 “就近生产、就近供货”，在区域市场竞争中形成快速响应 + 价格优势的双重壁垒。

两种出海模式，两种增长逻辑

稳健医疗与可靠股份的差异化选址，背后是两种截然不同的出海路径，在投资门槛、回报周期、市场定位上各有侧重。

1、越南市场（稳健医疗）：高投入高壁垒，锚定高端全球市场

稳健医疗越南项目总投资 6000 万美元，聚焦医用耗材、高端消费品生产，属于资本密集+技术密集型产能转移。

其核心目标是依托越南贸易优势，短期对冲欧美关税压力，长期构建全球化高端供应链网络，主攻发达国家中高端市场。该模式门槛高、技术壁垒强，但毛利空间更可观，是头部企业全球化布局的优选路径。

2、非洲模式（可靠股份）：轻资产快落地，先卡位建护城河

可靠股份乌干达项目投资为600 万美元，首期 3 条生产线，主打轻资产、快启动、强渗透策略，快速切入东非蓝海市场。

非洲卫品市场呈现碎片化、非标准化、法规分散的特点，“先入为主” 是核心竞争逻辑。深耕多年的企业，可通过本地化运营、渠道深耕构建难以逾越的壁垒，而非洲本土龙头乐舒适深耕市场超 15 年，销售网络覆盖非洲核心国家 80% 以上人口，正是这一逻辑的印证。

目前，中国卫品企业的出海建厂版图仍在持续扩张。就在今年4月，洁雅股份宣布在埃及投建一次性卫生用品基地，总投资约 4.67 亿元，规划 14 条生产线。从东非、北非到东南亚。

中国卫品企业正以前所未有的速度，编织覆盖全球的产能网络。

文章来源：母婴行业观察

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